用大麻配方平替红牛？这罐饮料开始统治英国职场了
688前有东方树叶十年亏损但一朝翻身，后有东鹏特饮默默无闻借张雪一天成名。
现在的饮料市场早就不再是单纯的口味竞争，海内外都一样。
消费者已经投向“健康”和“功能性”的怀抱了。
因此，只有顺应趋势解决新需求的品牌才能抓住机会。
而CBD（大麻二酚）就是整个行业的新增量品类。
根据Fortune Business Insights的数据，2025年全球大麻饮料（Cannabis Beverages）市场规模已达到47.5亿美元，并预计在2026年飙升至74.3亿美元，年复合增长率高达54.62%。
在这条极具潜力却又充满监管挑战的赛道上，英国DTC品牌TRIP Drink脱颖而出，不仅成为了英国排名第一的CBD品牌，更在2025年底完成了超4000万美元的C轮融资，估值突破3亿美元。
TRIP Drink选择切入CBD成分，并非单纯为了博眼球。
而是精准捕捉到了现代都市人群普遍存在的“焦虑与压力”痛点，满足了消费者对健康、减糖、功能性的极致追求。
这种策略的成功告诉了我们，通过强力的成分标签建立差异化，结合出色的审美体系和渠道运营能力，新兴品牌依然可以在大厂环伺的缝隙中，撬动万亿级的基础市场。
一、
焦虑时代的“微醺替代品”
大麻饮料也是饮料，在产品设计上同样需要有竞争力。
TRIP Drink主打含有15mg CBD以及洋甘菊、人参等植物提取物的气泡饮。
它的口味逻辑并不像传统功能饮料那样追求强烈的味觉刺激，而是选择了桃子生姜、接骨木花薄荷等带有高级感且清爽的调性。
其定价策略也颇具匠心，24罐装零售价约39英镑，折合每罐约1.6英镑。这个价位略高于普通可乐，却远低于精品咖啡。
完美卡位在了一个消费者可以“每日复购”且无需过多决策压力的区间。
而对于最重要的安全与合规问题，TRIP Drink的则表现出了极强的市场沟通能力。
要知道的事，尽管海外大麻合法化的浪潮愈演愈烈，但对于绝大多数普通人来说，其接受度远没有想象中那么高。
因此，为了解决大家的顾虑，TRIP Drink在所有宣传渠道中反复通过科学视角阐述：CBD并非那种让人产生幻觉或成瘾的THC（四氢大麻酚）。
事实也确实如此，大麻中的主要成分包括THC（四氢大麻酚）和CBD（大麻二酚）。
前者具有成瘾性和致幻性，而后者CBD则是非成瘾性的，主要用于缓解压力、改善睡眠。
口说无凭，为了证明这一点，品牌不仅引用了世界卫生组织（WHO）对CBD安全性的背书。
更在包装设计上采用了极简、干净的纯色风格，这在潜意识里向用户传递出“纯净、无害、健康”的视觉信号。
这种从视觉到心理的“安全感”建构，让TRIP顺利打破了圈层壁垒。
它不再局限于线上的DTC渠道，而是迅速渗透进英国的高端零售体系。
从伦敦塞夫里奇（Selfridges）百货的精致货架，到遍布全英的Sainsbury's超市，TRIP通过高频的线下露出，将自己从一个网红品牌打造成了都市中产的“生活必需品”。
它的消费场景也随之拓宽——它既是早晨开启工作前的“冷静剂”，也是深夜下班后取代酒精的“健康微醺”。
二、
从视觉锤到播客的内容打法
如果说创新的配方让TRIP Drink吸引了第一波客户，那么其在社交媒体上的内容打法，则是持续获得流量和销量的关键。
TRIP Drink从来都没有发过那种“大喊大叫式”的推销帖文。
而是通过一套完整的视觉美学和内容矩阵，在Instagram和TikTok等平台上打造了一种令人向往的“松弛生活方式”。
走进TRIP Drink的社媒账号，你会发现它极少使用功能性饮料常见的荧光色或激进的口号，取而代之的是柔和的莫兰迪色系和大量的留白。
这种视觉风格在信息碎片化、视觉污染严重的社媒环境中，本身就是一种极具辨识度的“视觉锤”。
它让用户在刷到动态的一瞬间，就能联想到安静、平衡和舒适，这与产品主打的“缓解焦虑”功能形成了高度的逻辑闭环。
在内容深度上，TRIP Drink还通过跨界联名巧妙地实现了品牌的心智绑定。最典型的案例莫过于它与全球头部冥想应用Calm的合作。
这种合作并非简单的联名款推广，而是将“喝TRIP”与“正念练习”这两种行为进行了深度捆绑。
这会让用户觉得，TRIP Drink不再只是一罐饮料，而是一种和“冥想”一样能帮人进入平静状态的物理仪式。
这种通过场景关联产生的品牌溢价，是中国品牌在出海过程中最值得借鉴的“借力打力”之策。
而在达人营销的打法上，TRIP Drink表现出了极高的灵活性。
它构建了一个由头部博主定调、专业人士背书、普通用户扩散的立体矩阵。
但在SocialBook看来，这并不是什么独特的打法。
真正让我们眼前一亮的是品牌和Ladies Who Launch的合作。
Ladies Who Launch是一个视频播客，专注于分享女性创业、成长，会定期采访女性创始人、CEO、专家以及学者，并为部分女性创业项目提供资金、资源和相关扶持。
这个视频播客的Instagram账号虽然只有9.8万的关注，但粉丝画像非常精准且质量颇高——渴望创造一番事业的欧美女性。
在女性群体中，她们都是购买力和领导力最在线的一批人。
而TRIP Drink的设计很符合她们的喜好，其产品的功能性又非常契合创业、职场这种场景。
从具体的合作视频来看，Ladies Who Launch邀请了TRIP Drink的女性创始人Olivia做客节目，讲述她是如何从一名律师转型成为品牌创始人的历程。
从创立TRIP Drink的想法，到落地中的困难，再到目前取得的阶段性成功。
这条视频相当于“精彩预览”，爆点很多，干货满满，让不少听众看完后就跑去听完整的播客。
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而在这个过程中，TRIP Drink唯一出的画面只有Olivia口渴时拿起来喝了一口而已，全程没有任何一句广告词，很有调性。
最后这条视频收获了13.3万次播放，数据表现很不错。
要知道这不是那种传统的、和转化直接关联的推广帖文，而是一期兼顾品牌知名度、美誉度提升和品牌PR的合作。
这让TRIP Drink在女性消费者群体中得到了很强的背书，丰满了品牌形象，为后续的商业目标提供了帮助。
三、
总结
寻找细分的用户痛点、打造与众不同的产品、建立极具风格的品牌符号、再通过深度的内容策略实现市场扩张。
TRIP Drink的成功不仅是产品的胜利，更是品牌叙事能力的胜利。
但是对于大多数出海品牌和跨境卖家而言，叙事能力恰好是最大的短板和弱点。
