深圳的有钱人，一半都是做跨境电商？真相居然是这样。。。

一年一度，且首次为期4天的

亚马逊Prime day会员日

明天下午就开始了。。。

大促，对某些卖家来说就是大赚

但对有些卖家来说就是清库存

两极分化非常严重

这里就引申出一个大家都关心的问题

现在，此时，今年，甚至下半年

做跨境电商，做亚马逊到底赚不赚钱？

今天分享这个问题有2个原因

1.是新卖家的疑惑

2.是老卖家的难点

我们先看近期小红书上

热搜的跨境电商帖子

如图：

说深圳的有钱人，一半在搞跨境电商

这句话肯定有夸张的成份

但也反映了2个基本事实：

1.深圳是做跨境电商人数最多的城市

2.深圳跨境电商圈，赚钱的人确实多

每年的Prime day大促

有实力的卖家，真的赚得盆满钵满

但大部分卖家，只能跟着喝点汤

为什么有的人是真正的大促，还有利润？

为什么有的人是在清滞销库存？

这里有选品错误的原因

也有运营手段本身的原因

最近我们公司财务在做年中盘点

通过专业的财务报表，发现了深层次的问题

先抛开选品错误造成的亏损外

一模一样的产品，在同一家公司

甚至每天上班都要见面，一起吃午餐的2个人

有的人能让店铺做盈利，有的就是亏损状态

这里就体现在运营水平上

这2个运营都来我们公司一年时间

店铺产品都是相同的

我这里把不赚钱的原因总结如下：

1.最典型的，最容易亏损的地方是广告费

如果后台acos长期高达35%以上

那这个产品大概率是亏损的

除非你的产品利润在40%以上

2.售价过低

这是我们中国卖家最容易犯错的地方

降价的时候很积极，涨价就不敢了

listing上架前期，想着低价冲排名

但是卖了几个月后，还是那个价格

殊不知那个价格不管你怎么运营

最终只能是亏损

3.不关注Temu，Shein，Tiktok等新平台

哪里能吸引消费者注意力

哪里就有巨大的商机

这些新平台虽然GMV只有亚马逊的零头

但他们的增长率都比亚马逊高；

意味着这些平台有买家喜欢的地方

除了价格外，一定有适合当地的爆款产品

这里面都藏着各种市场机遇

我统称之为：灵敏的产品嗅觉

以上是有经验的卖家

在同一个公司，运营相同的产品

其中亏损的原因汇总

接着，新手中不赚钱的卖家

原因可以总结为一个：不专业

或者说是一个业余卖家

最常见的造成亏损的原因也有三个：

1、账都算不清

开年很多卖家

以为自己发现了跨境电商新蓝海

发了一堆货过去

不知道怎么运营，货滞销了

甚至亏损了多少，账都算不清

2、盲目追热点

就像之前分享的 ”杀猪盘“案例

看到什么热销，就上去做什么

没有自主思考的能力；

3、不善于学习

卖家后台基础实操知识

怎么写出有竞争力的listing

怎么降低广告acos，怎么发货最省钱

这些都不难，但很多卖家还是不会