详解亚马逊品牌分析(ABA)

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）

品牌卖家特有的一个分析工具，可以让品牌所有者查阅包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告

包括五个报告

这些数据有利于品牌所有者针对商品组合以及营销和广告活动做出更明智的决策。

亚马逊品牌分析（ABA）适用条件

亚马逊品牌分析仅适用于品牌所有者、品牌内部人员，负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌的商品的卖家。

如果发现后台的功能选项卡下没有品牌分析功能，则说明店铺尚未成为品牌所有者。需要在后台右上角搜索框内输入“品牌分析”在品牌分析中找到品牌优惠资格链接打开。

打开后会出现品牌优惠资格页面。页面显示注册的品牌名称、是否已表示为品牌所有者（是否有资格获得所有优势）。

如果未显示已标识为品牌所有者， 则需要与品牌所有者联系，获得去授权方可使用。

如已经标识为品牌所有者下方显示是有资格获得所有优势，但是仍然不可以使用，需要通过barndservices.amazon.com与品牌注册支持部门联系，要求其进行检查更新。

品牌所有者与非品牌所有者权限区别

如果是品牌所有者则拥有所有的功能，包括建A+页面、创建品牌推广、品牌旗舰店、上传和管理视频、品牌分析、品牌控制面板、买家评论、Amazon Attribution 、管理实验、Amazon Live 、Vine 、订购省、虚拟捆绑商品、品牌目录管理器、管理卖家的买家互动。

品牌所有者拥有以下全部功能；非品牌所有者只拥有以下前4项功能：

品牌分析的五大功能

1.亚马逊搜索词报告

通过亚马逊搜索词报告,可以知道列表中产品的搜索频率排名，排名越靠前，搜索量越大；还可以看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品，并可以知道这三个产品在某个词下的点击份额和转化份额。

点击份额就是点击占比， 即特定时间内某个关键词下该品的点击次数/特定时间内该关键词下所有产品的总点击次数。

同理，转化份额就是转化占比， 即特定时间内某个关键词下该品的购买次数/特定时间内该关键词下所有产品购买次数。点击份额和转化份额相互独立。特定时间可以是周、月、季度。

亚马逊搜索词报告可以帮助卖家查找产品核心关键词和掌握某个关键词下点击和转化前三名的卖家。方便卖家提升认知，采取措施，提升自身表现。

此表格每周刷新一次。如果表格为空，则表明以下任一情况：

①与前一周相比，当前周任意搜索词的前三个点击 ASIN 中没有商品。

② 前一周的前三个点击中没有商品。

2.人数统计报告

人数统计报告可以向品牌所有者提供买家画像 。人口统计报告会显示与品牌所有者成功注册亚马逊品牌注册计划的品牌相关的所有商品。其按年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的明细（汇总信息）。

此信息可让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的根据受众进行广告投放，并根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。此报告仅在美国提供。

3.商品比较和替代购买行为报告

商品比较和替代购买行报告显示了亚马逊买家除了看你的商品之外，查看了与卖家产品相关的频率最高的5个商品。这让权利所有者能够查看直接竞争的商品，从而做出明智的商品广告组合和广告决策。

通过这个报告，你可以知道看你产品的客户看了哪些产品，你可以把通过商推广的商品投放广告或者展示型广告中的商品投放，定位到竞品ASIN上。

4.市场篮子分析报告

市场篮子分析报告报告显示买了你的商品外，客户最常购买的前 3名商品，不是品牌所有者商品。以及在用户选择的报告范围内，与所有备选商品相比，亚马逊买家购买前 3 名商品中的每件商品订单的百分比。

通过市场篮子分析报告，获取对卖家的顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会，从而进行捆绑销售

5.重复购买行为报告

可向品牌所有者显示针对每款商品或每个品牌所收到的订单数量以及下单的唯一买家数量。订单数量中可能包含多件商品，因此该值可能会与订购的商品数量不同。

通过将订单数量与唯一买家数量进行对比，品牌所有者可以确定在指定的时间段内每位买家多次订购的商品或品牌，从而对其进行重点关注和维护。