众所周知，欧洲拥有庞大电商零售体量和众多对“中国智造”上头的消费者。
但说着不同语言、有着各种风俗习惯的欧洲人民，究竟喜欢网购什么？亚马逊欧洲站卖家又该如何抓准商机？
本文将介绍亚马逊欧洲各站点消费新趋势、让欧洲人上头的爆款商品深度分析和九大品类星级选品指南，助力亚马逊欧洲站卖家爆单。
一、欧洲站消费新趋势
整体而言，年末是欧洲各站点全年的热销巅峰时期，其次是年中，英国站、德国站有销售小高峰。欧洲拥有较多高素质消费者、消费力强，买东西讲究实用耐用，一般对价格都不太敏感。
两条趋势值得关注：
● 欧洲人普遍对智能家居上头，如杯盖能显示水温的保温杯、智能扫地机器人、自动果蔬清洗机、内衣专用洗衣机 、便携式加湿器、智能语音识别音响等，都是抢手货。
● 欧洲人偏爱的网购商品：除了食品杂货，首先是服装、鞋子或配件（68%），家具、家居配件或园艺产品（29%），化妆品、美容或健康产品（27%），其次是印刷书籍、杂志或报纸（25%）和体育用品（不包括运动服装）（24%）2。
二、不同国家的热卖爆款
分站点来看，不同国家的热卖爆款还是有较大区别的：
1、 英国
● 热卖品类：服饰、鞋靴、家用电器、家具、消费电子、照明设备、家居用品、纺织品。
● 英国消费者更注重细节、讲究礼仪。
● 超半数英国消费者在购物前会上网查看相关信息，并影响他们决策。
● 英国是欧洲最大的在线时尚消费市场之一，时尚品类需求远超其他品类。
2、德国
● 热卖品类：服饰鞋靴、电子产品、家具、玩具兴趣、美妆个护、汽配、数码产品软硬件、家居、家饰。
● 德国消费者更看重商品质量、近四分之三网购支出花费在实物产品上，也更严谨。
● 家具品类整体（包括线上线下）需求量大，卖家可以考虑发展。
3、法国
● 热卖品类：服饰鞋靴、电子产品、玩具DIY和兴趣爱好、个护健康及美容美妆、家具家居、汽配、家装、庭院及工具、家饰、书籍。
● 法国消费者对商品的舒适感和美感有更高要求。
● 手机是法国电商消费者消费的主要设备，卖家们要注意网页适配性。
4、意大利
● 热卖品类：服饰鞋靴、电子产品、美妆个护、玩具兴趣、家具、汽配、家装、庭院及工具、电子设备、家居用品，其中时尚品类与电子产品的线上消费额远超其他品类。
● 意大利消费者在购买时抱有高期望，通常希望得到出色的客户服务。
● 意大利消费者喜欢直观的购物体验，卖家可以考虑在产品详情页、真实评价管理、直播带货形式等方面下功夫。
5、 西班牙
● 热卖品类：电子产品、服饰鞋靴、个护健康及美容美妆、玩具DIY和兴趣爱好相关用品、家具、电子设备、汽配、家装、庭院及工具、家饰、书籍。
● 西班牙消费者在意购物时的舒适性和便捷性，并希望产品选择多；同时他们会比较价格，喜欢在促销打折时采购。
● 二手货品也很受西班牙消费者喜爱。
6、荷兰
● 热卖品类：服饰鞋靴、日用品杂货、玩具DIY和兴趣爱好相关用品、庭院、家具、运动户外、家庭娱乐。
● 荷兰消费者希望产品选择多，同时也强调绿色可持续发展。
7、瑞典
● 热卖品类：服饰鞋靴、美容个护、书籍媒体、消费电子品、家具及家饰、户外及娱乐、玩具、汽配。
● 瑞典消费者关注产品选择是否多、性价比是否高，送货的准时性也是他们非常关注的一个点。
8、波兰
● 热卖品类：服饰鞋靴、个护健康及美容美妆、家具及家居、庭院、母婴用品、消费电子品、家电、家用清洁、运动。
● 波兰消费者希望选择产品的时间不受限制，特别是在购买如家用电器等客单价高的产品时；此外网购性价比需要比实体店高（物美价廉）也是消费者关注点15。
来源：亚马逊全球开店
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