腾讯云出海最新进展：全球开放53个可用区 2019年再增长4-5倍

互联网企业出海，基础设施先行，在用户体验、安全等方面为出海企业提供保障。近几年海外市场拓展和全球化布局也成为腾讯、华为、阿里等大厂的共同选择。下文中，白鲸出海总结了此次媒体沟通会上腾讯分享的重点信息，包括云出海进展、海外拓展策略等内容。

游戏厂商开拓海外市场的需求，是驱动腾讯云出海的一个起因。而泛互联网企业出海，因为国内竞争激烈、犯错成本高等原因，也是大势所趋。加之，腾讯自身的许多产品，涵盖社交、支付、视频音乐，在海外已经有大量客户，服务这些用户的过程中腾讯在海外积累的基础设施已经比较完善。趋势、能力和经验几个因素加起来，腾讯云出海是一个水到渠成的事情。

腾讯云全球基础设施分布情况

1、全球基础设施布局

根据腾讯云当天公布的数据，腾讯云基础设施布局从 2016 年年底的 7 个地理区域、11 个可用区，发展到目前的 25 个地理区域、运营着 53 个可用区，两年可用区数量接近 4 倍增长。按照腾讯云运维中心总负责人徐勇州的说法，腾讯云在 2018 年总计开放了 8 个可用区，基本保持 1.5 个月开放一个可用区的速度，在国内所有云厂商中出海节奏最快。

腾讯云宣布可用区建成的标准是，可以满足在同一个地方 5 年的扩展需求。在技术标准上、网络、虚拟化的能力跟国内是一样的。产品的丰富度基本上也跟国内保持统一，每个区域具备从基础的 IaaS 能力到 PaaS 产品能力。

2、服务出海企业案例

游戏还是中国互联网企业出海中很重要的一部分，现在大区同服、全球同服是许多游戏采用的架构，所以各国家和地区玩家从就近接入点走专有高速通道直连源站，才能保障游戏的时延和稳定性，达到对战要求。王璋分享的数据显示，《PUBG Mobile》全球公测上线一周即登顶 105 个国家及地区游戏应用榜单，上线八个月全球下载数超过 2 亿，全球 DAU 突破 3000 万（此数据不包含中国大陆及日韩）。

根据腾讯云互联网行业专家中心副总监王璋的分享，除了游戏，腾讯云在教育、电商等领域也形成了成熟的出海解决方案。如全球拥有海量师生用户的 VIPKID 使用到了腾讯云全部可用区的能力。此外，腾讯云通过回源链路优化、边缘缓存帮助 Shopee 在 2018 年双十一完成了 1100 万订单。

3、发展目标

腾讯云对 2019 年的计划是比 2018 年增长 4—5 倍。

1、节点选择策略

腾讯云方面表示，许多节点的开放背后都是客户的需求。腾讯云副总裁答治茜表示，之前大家都以为南非游戏赚不到钱，但一些游戏发布后好像是能够有收入的。客户的需求是腾讯云选择节点考虑的一个方面，而自身业务产生的数据也是一个参考源。也就是外部调查出海企业需求、对内看集团内部出海需求。

为了基础设施先行，避免跟随，腾讯云还会参考全球领先云厂商在节点上的选择，总计分三块来选择节点。

机会明确的点，不计成本投入，不清晰的点，会衡量 ROI，考虑合作方式铺设节点。

就目前来看，北美和东南亚是腾讯云认为机会很清晰的 2 个区域，特色节点如俄罗斯。不确定的地方包括中东、南非、南美。中东的网络非常复杂、限制很多，国家之间互联互通差。

2、继续拓展策略

在已经布局的现有节点上做巩固，包括产品的丰富度或者是本地的能力建设。一方面是把现有的可用区的能力加强，包括产品能力和服务能力，另一方面是继续跟着客户需求寻找机会。

3、市场突破策略

在业务的选择上，在海外腾讯云会首选自身拥有护城河的行业做破局，这些行业是上文提到的游戏、短视频、教育、电商。在上述行业，腾讯几乎大小的问题都碰到过，而视频和电商类的新模式都是从国内发源，国外复制。

4、销售策略

腾讯云目前建立自己的销售团队，BD 放在国内。

销售策略上大概分 3 层，文化接近的区域，为直接销售+合作一起谈；其他区域以销售为主；再者带有尝试性质。

拓展海外市场做全球化布局，意味着中国厂商要和亚马逊、谷歌这样的国际企业直面竞争。

目前，国内云厂商和亚马逊这样的全球领先云厂商之间还存在一定差距，例如 AWS 是每个区域 3 个可用区的标准，而腾讯和阿里等厂商都是 2 个可用区的标准，当然这里面有发展阶段的影响。AWS 在早期时也是 2 个节点，最近规模起来之后才将 3 个可用区作为标准。这样的好处是保障资源供给，从供应链安全的角度来讲多一个节点多一个保障，也就是提高可靠性。

对此，腾讯云表示更多考虑的是扩展问题，对于高可用性这一标准，大家都是一致的。

腾讯云表示，虽然在国内泛互联网领域腾讯已经做到了很多行业第一的位置，但真正放到国际竞争态势看，还是有比较长的路要走。腾讯可以选择自己封闭起来，但是一旦放开跟其他人一起竞争的时候，还发现自身差距较远。所以在具备资源条件后，继续投入海外市场是必然。腾讯云方面认为，做海外是非常困难的，云服务的投入很大，这样做还是希望能和全球领先云厂商同台竞争。

而面对海外客户可能的质疑，腾讯云认为，云厂商出海还是要大家共同做大海外市场，需要同行一起证明中国云厂商的实力，这里面腾讯选择的策略是先服务中国出海企业做出差异化。

（本文作者：Amber Yin）