Tiktok玩家第154篇：TikTok Shop主流运营模式和合规资源。商家应利用TikTok内容生态和达人建联策略（下）

 TikTok Shop运营 

1、Ads投流
投流先行，快速累积销量，当listing，比如已售1,000单、3,000单、5,000单的时候。这时就要考虑达人，大致分成两种达人，第一种是没多少粉丝，或者变现能力比较弱。这种达人还称不上达人，她可能是一个很普通的宝妈，偶尔拍拍抖音，目的可能是薅羊毛。我们去年8月份前后，针对万圣节，每天发样品，发了整整一个月，结果没有想象的那么美好，不是所有达人都帮我们带货的，达人不是每个都会爆单。

所以我个人的态度是，现在我们是要先Ads，先累积销量，之后快速的出评价，跟亚马逊没有本质区别，有了这样的一个基数，我们要反向的去筛选达人，就是第二种达人，是真心想在TikTok上通过短视频直播带货赚取佣金的达人,并且这是他的工作，而不是兴趣爱好。

2、达人建联
反向的去筛选达人，达人的质量就会非常高，履约率够高，成功率也够高，而不是做大量的无用功。另外就是我的理解，我们现在做精品店，做真实人头的店，就相当于我们做一个亚马逊的一个listing，我在 TikTok上我会打开全域流量，其实不单单是投流，这只是第一步，然后同时短视频直播都会去上，而且短视频仅限于我，我们自己是MCN， 名下会有比较多的TikTok账号，且达到一定量级的时候，可以左右一个产品、一个小类目的流量。我认为是可以的，只要相对粉丝不是很不精准的情况下，是可以做得到，所以在沉淀这方面的数据需要员工发短视频，要去裂变。那我就有MCN这一个机构，通过它有免费的流量，然后付费流量可能就需要用通过其他方式，达人的短视频，或者我们原创视频的素材稍微要求高一点。

3、素材反哺ADS和商品卡流量
本土低成本素材可直投，就是达人的素材可以去反Ads，就是源源不断的去提供素材。商品卡流量，自然流加投流，这个自然流跟下面这句话对应的，商城依然遵循货架电商的底层逻辑。这意味着，无论是通过短视频、直播还是商品卡流量，最终的销售转化依然依赖于有效的曝光、点击率和转化率。

 美区与英区的TikTok Shop总结 

美区
不适合多店，尤其资料店，资料店可以用了测品。测品不适合虚拟仓，不适合跟爆款。真实人头的店铺适合亚马逊卖家单品打爆款。美区要确保回款90天，回款要防火防盗防不良服务商。

英区
自然流吃到饱，小店一样风控，FBT+FBM同步，更多玩法可行，回款稳定，超出90%卖家认知。
在TikTok Shop的运营中，千单不是问题，回款从是王道。卖家需要密切关注回款情况，及时调整运营策略，以确保资金流的健康。

 合规店铺 

合规店铺是需要合规才行的。尽管存在多种获取合规店铺的途径，但选择需谨慎，以避免后期出现问题。

（一）常规模式
市面上存在多种服务模式，在选择服务商时，可以多问几个问题，主要有以下服务需要咨询清楚：

1、一次性收费，配合审核
2、小店前置，1-3年不等
3、执照成本、做账报税
4、回款返佣，2%-5%不等
5、二三四审，差旅杂费
6、疑难杂症，TSP

（二）主体归属
1、履约结束，乙方完成服务项目
2、费用清算，甲方支付最后佣金
3、主体转让，协商一次性费用

 All in TikTok 

1、TikTok短视频+直播
短视频和直播是TikTok上获取流量的重要方式。一条成功的短视频可以带来数千单的销量，但这种成功并不是每天都能复制的。商家需要保持内容的更新和创新，以吸引和维持用户的关注。

2、TikTok全域
通过TikTok短视频和直播，商家可以获取大量的自然流量。全域流量的利用不仅仅是在短视频和直播上，还包括通过MCN机构和本土达人合作，将流量导入精品店或独立站。

3、TikTok Shop最后
TikTok美区适合亚马逊FBA卖家，TikTok英区适合亚马逊FBM卖家（认知以外），独立站投流适合原独立站和FBA卖家。
All in TikTok意味着全面投入和利用TikTok的各个功能和流量入口。商家需要理解并运用矩阵霸屏，以实现在TikTok上的全面曝光和销售增长。同时，保持对新市场的敏感性，及时进入并占领市场先机。

*焕彩·2024 TikTok Shop卖家大会嘉宾MR.粤字头朱哥演讲部分内容回顾汇总。内容篇幅有适当调整。