大促节点如何不踩空？“美国春晚”的广告投放指南已送达

每年一度的“美国春晚”——美式橄榄球年度总决赛，不仅是全美体育迷的狂欢，更蕴含巨大的消费商机。 2025 年赛事以约1.28 亿(1)观众创下赛事收视纪录，球迷们提前筹备观赛派对，带动食品、家庭必需品、派对用品等需求激增。那么，如何通过沃尔玛广告，精准捕捉流量红利？这份全方位广告优化指南，助您高效触达目标客群，销量再创新高！

01 线上渠道增长13%（2）：全民狂欢背后的消费力

“美国春晚”的商机远不止比赛当日，球迷早早就开始筹备观赛相关的内容、活动与商品采购，形成持续数周的消费热潮。

数据显示，2025 年美式橄榄球年度总决赛的筹备期（2 月 1 日 - 2 月 9 日），沃尔玛平台消费数据迎来显著增长：

· 食品类目：线下门店销量同比增幅 9%(3)，线上渠道销量增长 13%(3)，食品饮料满足球迷节日观赛的刚需；

· 家庭必需品：线下门店销量增长 7%(4)，线上平台增长 5%(4)，满足家庭聚会、派对场景的需求；

· 消费场景：53% (5)的沃尔玛顾客与直系亲属在家观赛，29% (5)与朋友聚会，10% (5)参与大型派对，“家庭式狂欢” 成为核心场景，带动食品杂货、派对用品、舒适家居等品类需求。

受访沃尔玛顾客为“美国春晚”聚会采购的商品如下(6)：

美式橄榄球年度总决赛期间，72% (7)的橄榄球球迷每月都会在沃尔玛购物，卖家可通过沃尔玛广告高效触达这一高价值消费群体。

02 广告活动优化时间线：稳扎稳打赢胜局

赛前筹备期（1 月中旬 - 1 月底）

· 完成广告素材制作：结合相关主题，设计商品推广关键词列表、品牌推广创意、视频广告素材，确保符合场景需求；

· 优化商品设置：确保核心商品库存充足、价格具有竞争力，完善商品详情页（突出相关使用场景）；

· 开启预热投放：推荐使用品牌推广广告、视频推广广告与站内展示广告，提前占据顾客心智，积累品牌曝光。

流量高峰期（2 月 1 日 - 比赛当日）

· 加大竞价力度：针对高需求关键词提高竞价，开启竞价倍增器，抢占优质广告位；

· 密集监控数据：每日查看广告点击率及ROI等，及时调整关键词与素材；

· 保障预算充足：根据流量变化近实时补充预算，避免广告提前下线，重点覆盖观赛高峰时段。

赛后延续期（比赛后 1-2 周）

· 维持适度投放：针对节后 “补货需求”（如剩余派对用品、零食补货），调整关键词与素材，延续广告投放；

· 复盘数据表现：分析高转化广告类型、关键词与素材，为下一次大型活动积累经验。

03 搜索广告全引擎：全场景触达，激活消费需求

美式橄榄球年度总决赛期间，球迷的购物需求集中且明确，卖家可运用广告产品，实现 “曝光 - 引流 - 转化” 的全链路打通。以下为为该场景设计的广告组合推荐：

商品推广广告：瞄准搜索刚需

美式橄榄球年度总决赛期间，球迷会主动搜索 “观赛零食”“派对用品”“家庭装饰”“运动产品” 等关键词，商品推广广告通过精准关键词投放，确保商品在搜索结果中优先展示。

· 玩法：重点布局高需求关键词，如 “零食组合”“派对一次性餐具”“观赛饮料” 等，同时开启自动广告中的互补投放（如为零食搭配 “食品保鲜盒”），拓展流量渠道。

· 优势：直击顾客主动购物需求，提升点击转化率，尤其适合食品杂货、家庭必需品等刚需品类。

品牌推广广告：品牌激发转化

“美国春晚”作为品牌营销的 “竞技场”，提升品牌知名度至关重要。品牌推广广告通过搜索结果页面的创意展示，传递品牌故事与产品卖点。

· 玩法：使用品牌推广广告自定义图片功能，突出相关主题元素，如展示 “观赛专属套餐”“派对必备组合”，同时联动品牌店与货架功能，打造高曝光虚拟店面，集中展示多款核心商品。

· 优势：增强顾客品牌记忆点，吸引潜在客群点击，为后续转化铺垫，适合希望扩大品牌影响力的卖家。

视频推广广告：营造场景共鸣

“美国春晚”的核心场景是 “家庭聚会 + 亲友狂欢”，视频推广广告通过生动画面传递情感共鸣，激发购买欲望。

· 玩法：制作 15-30 秒短视频，展现“全家围坐观赛”“朋友聚会分享美食” 等场景，突出产品的实用性与氛围感。

· 优势：视频自动播放可提升触达效果，尤其适合食品、饮料、家居装饰等注重场景体验的品类。

04 借力广告优化策略：决胜流量高峰

“美国春晚”期间流量密集但竞争激烈，想要脱颖而出，需从竞价、关键词、预算三个维度制定精细化策略，最大化广告效果。

调整竞价策略：抢占优质广告位

· 聚焦高转化关键词：通过沃尔玛广告后台的搜索词报告，识别 “The Big Game”“派对”“观赛” 等高转化关键词，提高竞价，抢占搜索结果首页等优质位置；

· 巧用竞价倍增器：开启 Bid Multiplier 功能，将预算倾斜至高效投放位置，提升点击率与转化效率；

关键词挖掘：扩大潜在销售机会

· 挖掘潜力关键词：通过关键词推荐报告，识别未被覆盖但具有潜力的商品进行关键词投放，充分挖掘流量；

· 提前布局长尾词：除核心关键词外，加入 “低竞争高需求” 的长尾词降低获客成本。

监控预算消耗：确保持续曝光不中断

· 防范预算耗尽：”美国春晚”期间流量激增，广告可能提前下线，需定期监测预算耗尽情况，尤其在赛前一周、比赛当日等关键节点；

· 设置自动预算规则：针对高收益广告活动，开启自动增投规则，确保在高需求时段（如赛前 3 天、比赛当天）持续投放，避免因预算不足错失流量；

· 延续节后需求：“美国春晚”结束后，仍有部分 “促销需求者” 存在滞后购买需求，需维持合理预算，抓住后续流量尾巴。

“美国春晚“的流量即将到来，想要在这场狂欢盛宴中脱颖而出，需精准把握消费趋势，灵活运用沃尔玛广告组合与优化策略。现在开始行动，预祝各位卖家运营顺利！

数据来源：

(1)Statista：Nielsen，《 1990 年至 2025 年美式橄榄球年度总决赛电视收视率》(TV viewership of Super Bowl in the US (1990 to 2025))。2Decider：《 Tubi 平台 2025 年美式橄榄球年度总决赛直播收视超预期，为 Fox 带来逾 1,300 万观众，创收视率新高》(Tubi’s Super Bowl 2025 Livestream Smashes Forecast, Delivering on Over 13 Million Viewers and Record Ratings for Fox)，2025 年 2 月。

(2)FY27_BigGame_Overall_Narrative_zho

(3)沃尔玛第一方数据，2025 年 5 月，反映 2025 年 2 月 1 日至 2025 年 2 月 9 日与 2025 年 2 月 10 日至 2025 年 4 月 25 日的对比情况。

(4)沃尔玛第一方数据，2025 年 5 月，反映 2025 年 2 月 1 日至 2025 年 2 月 9 日与 2025 年 2 月 10 日至 2025 年 4 月 25 日的对比情况。

(5)《沃尔玛美式橄榄球年度总决赛回顾调查》(Walmart Big Game Lookback Survey)，第一方数据，Walmart Spark 社区，由 Walmart Scintilla 提供，2025 年 4 月。2Statista，Attest：《美式橄榄球年度总决赛星期天观众最常吃的食品》(Most common foods to eat on Super Bowl Sunday in the US)。

(6)《沃尔玛美式橄榄球年度总决赛回顾调查》(Walmart Big Game Lookback Survey)，第一方数据，Walmart Spark 社区，由 Walmart Scintilla 提供，2025 年 4 月。

(7)《GWI 重要时刻调查》(GWI Moments Survey)，2024 年第 4 季度。