几何 | 运营的逻辑是道算术题

一个新的店铺在跟卖或者上架热销产品时，如何能够把销量做的更好？

上面的问题是我在公司里面经常会问到运营的问题，一个链接从0到1，在从1到N，过程是曲折的，运营策略是多样的。如果不能对这个问题有清晰的思路，那么这个运营就是不太合格的。

靠运气做起来的店铺我是不太敢苟同的，如果不能清晰的知道自己店铺的访客，订单是如何起来的，那么你的店铺也许很快会掉下去，这也是很多卖家经常疑惑的点，店铺在近一段时间内转化和访客都不错，但是一但碰到转化和访客的下滑，整个人就懵逼了，不知道怎样去分析问题，或者自己一通瞎分析后觉得是店铺不行了，得换一个店铺在开始做....

这也验证了一句话：人永远赚不到自己知识以外的钱，除非靠运气赚的，但是往往靠运气赚来的钱，又可能会因为实力而亏回去。

回到上面的问题：

在跟卖热销产品或者上热销产品的相关属性产品时，我认为不仅在产品卖点和链接内功优化上要做到更好，而且价格也要更有优势，除了以上两点还不够，因为新店最重要的还是缺少流量渠道，免费的，付费的，寻找一切能够引流进店的渠道，三者之间进行相辅相成

这也是我自己平时在打造爆款的核心思路，但是很多卖家在操盘店铺时就不太相信，有着自己的一套打法。

特别是在价格上不肯让步，自己的核心理念是“我是来赚钱的，怎么还让我亏钱扶贫来了呢？”

于是乎，自己一通骚操作（多上链接，搞优惠券促销，狂开广告）下来，店铺的利润又是那么不尽人意

我经常和公司的小伙伴讲，运营是一个算总账的过程，而不是算一个阶段性的账。例如一个项目为期是6个月，前面两个月是亏钱的，第三个月是平本的，第四个月到第六个月的盈利是我前面两个月亏出的好几倍了，虽说在前两个月是亏的，但计算总账时整个项目就是盈利的呀。

很多卖家在操盘店铺的时候，总是会不自觉地掉入到计算阶段性账里面，什么“我这个商品就算是赚一点钱也好，就是不能亏钱”就觉着“亏本是逆人性的”

你在shopee上跟卖了一款热销产品时，在计算价格时候按照正常的定价来计算价格，如成本+国内运费+货代+平台佣金手续费+国际运费等一通下来后，发现自己定的价格高别人一倍不止，如果按照这种定价方式去上架产品，还谈什么打造爆款呢。

消费者也不傻，购物时会货比三家，同样的商品展现在消费者面前，你的销量不够对手好，评论也没有对手高，最为要命的是在价格上还比对手高，那么消费者购买你商品的理由在哪？

守着一个固定的思维去做店，到最后就是店铺一直做不起来。

综上所述：

我认为运营是要算总账的，前期在起店的时候可以战略性的亏损一点，不要太计较阶段性的亏损，店铺各项数据指标好了之后在进行利润款的相互结合，此后店铺就会形成一个正向的循环。

很多排名在前面的商品链接，在前期冲排名的时候大部分单个链接都是以亏损的价格来售卖，等到冲到前排位置后进行各种手段的骚操作（提价，附带利润款），基本上就是躺着赚钱的状态了。

最后提醒一下各位还没有上4.4大促活动的卖家，能上就上，不要有啥稀奇古怪的想法不上活动，活动的洗礼能给店铺带来的好处可以自行体会一下

今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读~