“直男礼物”讨得美国女友芳心？
2367
给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
在淘宝，每卖出一款“女友感动哭了”系列礼物，就有一个单纯的男孩子被分手。
可能定制礼物这个产业的直男比较多，属实没被玩明白~
说实话，如此“阴间”还带点沙雕属性的礼物，小编（非直男）都觉得没眼看；
女友直呼：“求你送点阳间的东西吧！”
圣诞季 想必各位跨境卖家的订单依旧是惨不忍睹的吧！
虽然大部分商品的销量都没有太大回暖，但礼物的市场却有不小的涨幅。
尤其是「定制礼物」市场，自201X年异军突起以来，吸引了一大批国内卖家；
到了每年12月初的圣诞季和2月初的情人节，「定制礼物」市场被推至顶峰，单日搜索量就高达百万！
百亿美元的「定制礼物」市场，也不乏优秀的中国出海品牌。
出海品牌Soufeel盯准了首饰+平价定制，在这个赛道闯出了名堂！
INSUNCES 日成
定制首饰的风靡最早可追溯至二战时期；
许多美国士兵会在怀表、项链里装上爱人、家人的照片，随后征战异国沙场。
• 士兵史蒂夫·罗杰斯 怀表里装着爱人佩姬·卡特的照片
所以，定制首饰在欧美是有一定用户习惯的！
定制礼物品牌——Soufeel
是首批出海谋生计，赚美刀的老玩家。
在2011年欧美珠宝首饰的高客单价市场环境下；
背靠国内的优质供应链以及欧美消费者对平价珠宝首饰的蓝海需求；
仅用不到半年的时间就成功突破百万销售额，实现收支平衡。
在如今的跨境出海行业，缺乏资本和市场经验的新兴品牌想要达到这样的成绩，无异于痴人说梦。
当Soufeel在北美市场逐渐站稳脚跟，年销售额稳定过亿时却毅然转型；
决定由「定制化珠宝品牌」逐渐转型为「定制化礼物平台」
和以前的中高端定位不同，现在的Soufeel和他们的产品长这样...
没错，就是那种“女友感动哭了”系列的定制礼物...
...
诶！这其中还是有不少门道的；
且听小编细细道来~
「定制礼物」路线的决定，主要还是因为Soufeel看清了中高端珠宝的下沉趋势。
当某行业内出现低价的品牌且活得还很好时，没有护城河的品牌就会选择降价螺旋抢占市场；
就此不断下沉，最终这个行业的利润就会越来越低，并呈现出巨头分化、小卖流失的情况。
解决方法无非就是：提高市场占有率、差异化、品牌化、转型这四种。
彼时的Soufeel深知，继续螺旋在珠宝首饰的红海之下只会压缩自己的利润空间，不如另辟蓝海直接转型。
Soufeel在充分观察欧美珠宝市场之后，最终决定将「纪念」+「平价定制化」作为品牌的核心卖点。
很多人不了解，在海外消费者中，人们对分享、重温、纪念的需求十分强烈；
「定制礼物」的附加属性高，具备纪念意义和情怀属性，在生日、情侣纪念日、情人节、母亲/父亲节、教师节等重要日子送出，都有深刻含义。
另外，欧美的送礼文化中，礼物绝非单方面赠予，除生日以外一般都是情侣家人间互送礼物，价值也相对等。
所以「定制纪念礼物」的消费人群并不只局限于男性或者女性。
其次，定制纪念礼物，在男女关系中仅作为礼物的附属一环，而不是主要的礼物！！！
是的！
你要真的只送一件定制礼物，你就是真直男/女了。
通常男生和女生会在真正送出的礼物旁，附赠一份「定制纪念礼物」，像定制的手链、钥匙扣、项链，情侣衬衫、男友抱枕之类的;
定制化的纪念礼物属于附庸品，让人感受到礼物诚意的同时不失心意和纪念意义。
而真正送出的礼物...
据统计有55%的美国男性会选择赠送鲜花，其次是香水、首饰、包包、围巾、太阳镜等；
有条件的男性会送Dyson的吹风机、卷发棒、AirPods、脸部按摩仪、筋膜枪、教材书等等。
女性方面，有超61%更爱赠送美酒，其次会选择耳机、钱包、围巾、按摩仪、电子周边设备；
有条件的女性会选择送男友PS5......
• PS5永远滴神！
关系亲密的情侣，则会选择送衣服鞋子、睡衣、内裤等贴身衣物，便宜、实用且暖心。
其实西方人与国人的送礼习惯大同小异，当礼物过渡到现代化信息化的今天差异化就很小了，人们最缺乏的礼物，还是新奇特的产品；
而Soufeel也没放过这一点，衍生出了许多奇奇怪怪的定制产品，将沙雕+奇葩+辣眼睛，完美结合。
比如为女友定制的运动胸衣和为男友定制的“贞操裤”（吓跑小三必备吗？）
这类礼物更多是玩笑打趣为主，毕竟谁会天天把“对象”穿身上，怪瘆得慌~
定制化 在欧美这片土地不算新奇，关键是这类产品的用户差评率极高；
定制化礼物的难点在于如何拉满用户体验感，提高出品质量，提升用户对产品的满意率，让用户觉得使用简单，下单方便，实物与图片一致；
要平衡消费者与供应链，还需要长期的时间经验积累，并非易事。
显然Soufeel就做得很不错，从网站的定制功能到产品质量都能感受到良好的用户体验。
社交媒体方面 Soufeel的Instagram粉丝已经累积到60万，相关话题#Soufeel #Soufeelstyle的热度也很高；
包括用户的评价与对品牌的热情都十分不错，可以感受到Soufeel的复购用户群体还是十分庞大的。
美国消费协会统计，2021年单就情人节的礼物总支出就达218亿美元，人均支出约为164美元；
定制纪念礼物约占总支出的1/5，算上全年的送礼节点以及生日需求，定制纪念礼物的市值将在106亿美元左右，即使是现在也算妥妥的蓝海！
百亿美元的美国「定制礼物」市场，还能催生出多少优秀的国内品牌呢？
