2023年黑色星期五营销策略：亚马逊FBA销售秘籍

对于亚马逊卖家来说，节假日似乎总是迅速到来。通常从重要的黑色星期五和网络星期一购物周开始（有时甚至更早），这是一年中最关键的时期之一，对于亚马逊卖家来说，这是提升销售额和利润的绝佳时机。而且，由于比以往任何时候都有更多的消费者在线上购物，尤其是在亚马逊上购物，因此亚马逊卖家需要了解一些关于如何在黑色星期五和网络星期一获得最大利益的技巧。

请继续阅读我们的完整指南，了解亚马逊卖家如何为迎接2023年的黑色星期五和网络星期一做好准备。

• 2023年的黑色星期五是哪一天？

• 在2023年，为什么您需要一个黑色星期五营销策略？

• 如何准备迎接2023年的黑色星期五和网络星期一？

2023年的黑色星期五是什么时候？

黑色星期五总是在感恩节后的第二天举行 - 今年的大型假日购物活动将于2023年11月24日举行。网络星期一将于几天后2023年11月27日举行。

通常，线上和线下零售商在这两个大购物日前一周左右开始黑色星期五的促销活动，但消费者仍然期望在黑色星期五和网络星期一享受到重大折扣。

为什么您需要在2023年制定黑色星期五营销策略？

为了帮助您为一年中最重要的亚马逊卖家活动之一做好准备，我们列举了一些需要制定全面黑色星期五营销策略的原因。

这是每年对卖家来说都是一个关键的季节

黑色星期五、网络星期一以及其他节假日季节对于亚马逊卖家来说都是出奇制胜的销售盛事。大约一半的亚马逊卖家表示，黑色星期五和网络星期一对他们的利润至关重要，而64%的卖家也认为12月份同样重要。

发货日期

有经验的亚马逊卖家已经在2023年9月初或者更早的时间开始为黑五网一准备库存了。如果您无法按时将库存送达亚马逊履行中心（FBA），您还可以选择在您的列表上创建FBM报价，并自己履行订单或与第三方配送中心合作。

顾客纷至沓来亚马逊寻找好价格

随着通货膨胀和经济不确定性的增加，顾客们努力寻找他们喜爱的产品的优惠。根据最近的消费者趋势报告，53%的消费者在收到优惠时会被吸引购买，而63%的消费者会多方比较，以找到他们想要的产品的优惠。

确保库存充足并提供诱人的折扣或优惠是您成功度过黑色星期五和网络星期一的关键。

如何为2023年的黑色星期五和网络星期一做好准备

为确保您在2023年假日季节领先采取哪些步骤？以下是七个步骤，可帮助您为黑色星期五和网络星期一做好准备。

7. 监控销售和绩效表现

1. 检查FBA库容限制

首先，您需要确定每种存储类型的FBA容量限制是多少。存储类型包括标准尺寸存储、超大尺寸存储、服装存储等等。

这是一个重要的步骤，因为它将决定您可以向亚马逊的仓库发送多少库存。

要查找您的FBA库容限制是多少，您可以转到卖家中心的库存 > FBA仪表板。

如果您受到FBA容量限制的约束，现在就应该开始联系第三方物流公司（3PLs）。

2. 订购足够的库存以满足季节性需求

尽早开始与供应商合作，以确保您在产品生产和交付日期之间有足够的前期时间。提前完成这一步将为您提供足够的时间，以应对可能出现的任何意外问题。

这应该在每个销售活动日期前的7-9周内完成。亚马逊建议您的FBA库存在黑色星期五和网络星期一之前于10月26日前到达。

3. 按关键日期将您的库存运送到FBA

为了确保您在黑色星期五、网络星期一和圣诞节期间保持库存充足，您需要确保您的库存在以下关键日期前到达亚马逊的履行中心：

圣诞节：12月1日

4. 优化您的产品列表

确保您的产品列表尽可能地最佳。您应该关注的两个关键因素是关键词/文本优化和视觉/图片优化。

关键词优化

关键词是顾客找到您的产品的方式。通过在您的列表中添加相关的高搜索量关键词，您可以帮助您的产品在有机搜索中排名并显示出来。

Impression Rank (IR)：全网搜索词曝光量排名，是指在您的一个站点中，一个特定搜索词在亚马逊平台上面获得的曝光量与其它广告商相比的排名。

Impression Share (IS)：全网搜索词曝光量份额，是指在您的一个站点中，一个特定搜索词在亚马逊平台上面获得的曝光量在所有广告商获得的该搜索词的曝光量总数中占用的份额。

评估您主要关键词的当前IR和IS。确定哪些产品表现良好，哪些表现不佳。在产品标题、描述和项目符号中使用这些表现良好的关键词。确保使用方式自然而与产品相关。如果您正在运行亚马逊PPC（按点击付费）广告活动，请调整在曝光份额高但排名较低的关键词上的出价。增加出价以提高曝光排名。尝试不同的关键词组合，并监控IR和IS的变化。根据性能数据不断完善您的关键词策略。密切关注竞争对手的关键词策略，尤其是那些曝光排名较高的竞争对手。根据情况调整您的策略。不要只关注广泛的关键词。包括更具体且可能竞争较少的长尾关键词。定期检查您的IR和IS数据，以了解您的更改如何影响产品的可见性和销售。

图片优化

产品摄影是强大的亚马逊列表的最重要方面之一。您的图片是吸引顾客进入您的列表并保持他们在您的列表上的关键。

在图片中添加独特和高质量的视觉效果将更好地解释您的产品，而不需要顾客阅读大量文本。使用信息图表是一个很好的方法。将文本和其他重要的产品属性添加到图片中将帮助顾客获取他们正在寻找的所有信息。

此外，超过50%的亚马逊购物者使用亚马逊应用程序从手机购买。这些顾客在应用程序上首先看到的是您的图片。您能添加比较图表、尺寸图、成分列表吗？考虑一下您的顾客可能想知道的一切，并将其添加到图片中。

5. 优化您的PPC广告活动

确保您的广告经过优化以提高转化率，而不是浪费资金在几乎没有销售额的关键词上。换句话说，移除那些花费超过您的ACoS（广告销售成本）阈值的关键词，以及那些没有转化成销售额的关键词。

确保您的广告在黑色星期五和网络星期一之前、期间和之后不断运行。在这些周内，您将注意到顾客的大规模涌入，因此您希望确保您的产品在搜索结果的顶部显示！建议使用亚逊精灵，专业的亚马逊广告管理工具对您的广告进行实时的追踪和监控。

6. 制定促销计划

消费者对黑色五和网一的最大期待就是折扣和优惠。要在这些大规模销售活动中取得成功，您需要提供某种类型的折扣或优惠，以帮助增加转化率。

亚马逊黑色星期五和网络星期一优惠

亚马逊提供了各种您可以在这些活动期间运行的优惠类型。要安排一个deal，请进入您的卖家中心帐户 > 广告 > Deals。在“Deal”页面上，选择“Create a new deal”。

您可以选择运行为期7天的deal，这将在连续七天内促销您的deal，或者选择Lightning Deal，即4小时的限时折扣销售。您应该知道，在黑色星期五或网络星期一的那一周运行deal可能会比普通deal更昂贵，因为这个时候销售竞争非常激烈。

例如，让我们看看Lightning Deal：

选择“选择”以选择日期，然后您将有几周时间可供选择。您的Lightning Deal将在所选周的某一天定期运行。

除了Lightning Deal之外，您还可以创建优惠券以及Prime专享折扣。尝试运行一个带有百分比折扣的优惠券，这样顾客就可以感觉他们在您的产品上获得了一个很好的优惠。

7. 监控销售和绩效

最后，请始终记住，您不能让您的产品自生自灭，否则您可能会失去销售（或损失利润）。密切关注您的产品表现，并根据需要对您的列表或PPC广告活动进行调整。

如果您的库存销售速度比预期快，计划发送更多的FBA库存，或者如果您的FBA存储已满，可以使用FBA替代仓库发运FBM订单。

如果您的销售速度低于预期，查看您的PPC广告活动，看看是否可以提高某些关键词的出价。我们建议您使用亚逊精灵的实时数据流，对小时级别的广告数据进行实时的追踪并做出相应的调整。