今年的亚马逊黑五：美国消费者没钱了，真没钱了
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
《今年的亚马逊黑五，漫长且冷清》——这是我前天在小红书写下的标题。没想到短短几天，这篇笔记就成了爆款。更讽刺的是，文章下面点赞最高的几条评论，全部来自美国IP。
我们这帮卖家，天天在群里研究怎么报秒杀、怎么卡排名、怎么把ACOS压下去。可我们好像忘了一个最基本的事实：屏幕对面坐着的，是活生生的人，不是只会掏钱的机器。
那篇帖子的评论区，简直就是一记响亮的耳光，扇在我们这些还在做着“爆单梦”的卖家脸上。
别把消费者当傻子，他们有记忆
圈子里有个不成文的“骚操作”，大促前一个月，把价格悄悄提上去，等黑五来了，再打个折，营造出一种“骨折价”的假象。
前几天有个做户外用品的学员，兴冲冲地跑来找我。他指着屏幕上的Listing说：“一汤，我这波操作稳了，提价20%，到时候Prime专享折扣一开，利润率能保住，流量还能蹭上。”
我看着他那张兴奋的脸，真想泼他一盆冷水。
你看看那个美国网友是怎么说的？“特地加了购物车，结果算上折扣，黑五的价格比平时还贵了。”
这事儿多讽刺。现在是什么时代了？Keepa插件、价格追踪网站，美国人玩得比我们还溜。你以为你在玩心理战，其实在人家眼里，你就是个跳梁小丑。
那个想买滑雪速干衣的买家，人家早就盯着你的价格了。你这一涨一降，不仅没骗到钱，反而把最后一点信任都透支了。就像评论里那个加拿大的哥们说的：“不要以为买家蠢，钱要花得心甘情願。”
当我们把“做局”当成运营技巧的时候，离死期也就不远了。
沃尔玛和Costco，正在抄我们的后路
还有个现象，让我这个做灯具的老卖家都觉得心惊肉跳。
以前我们总觉得，亚马逊是老大哥，流量无敌。但你仔细看看那些评论：“线上线下我家现在都更喜欢去Walmart和Costco，贵一点点，质量好很多。”
这话扎心不？
我有次跟一个做家具的朋友聊天，他就在抱怨，说今年亚马逊上的车库置物架卖不动。我当时还安慰他说是大环境不好。现在看来，根本不是那么回事。
人家买家在亚马逊和沃尔玛各买了一个，结果发现沃尔玛的质量吊打亚马逊。在很多美国消费者眼里，亚马逊现在快成了一个“充斥着廉价中国次品”的集散地。
我们为了卷价格，为了省那点头程运费，不断地压缩产品成本，把钢管做薄，把塑料做脆。结果呢？我们亲手把那些追求品质的中产阶级，推向了沃尔玛和Costco的怀抱。
这事儿怪谁？真怪不得别人。当我们只盯着价格战的时候，竞争对手已经站在“品质”的高地上，拿着望远镜看我们笑话了。
没钱了，真的没钱了
再说个更现实的问题，也是很多人不愿意承认的——美国人兜里是真没钱了。
那个小红书评论里有句话特别刺眼：“美国人民真的没钱了，日常开销到了离谱的程度。”
我最近在看广告报表的时候，发现一个很诡异的现象：点击率很高，转化率却掉得厉害。之前我还以为是Listing优化出了问题，改了八百遍图片和文案。
直到看到那个买家说：“想买几样东西，但是必须是Prime才有deal，我没Prime，只好放弃。”
这让我想起前段时间，我那个做3C的学员，在那儿死磕Prime专享折扣。他觉得这是流量入口。可现实是，对于很多已经被通胀压得喘不过气的美国家庭来说，每年139刀的会员费，已经成了一道门槛。
他们不是不想买，是买不起了。或者说，他们不为了那点可怜的折扣，再去掏一笔会员费。
我们还在那儿算计着怎么让消费者多掏钱，却没意识到，池子里的水都要干了。这时候你还在那儿用大网捞鱼，除了捞上来一堆泥沙，还能有什么？
这次黑五，可能注定是很多人的“滑铁卢”。
那篇小红书的评论区，其实是给我们敲响了丧钟。如果我们还抱着“割韭菜”的心态，玩先涨后降的把戏，或者继续在产品质量上偷工减料，那亚马逊这条路，只会越走越窄。
回归商业本质吧。老老实实做产品，实实在在给折扣。别总想着套路别人，毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，美国人也不例外。
《今年的亚马逊黑五，漫长且冷清》——这是我前天在小红书写下的标题。没想到短短几天，这篇笔记就成了爆款。更讽刺的是，文章下面点赞最高的几条评论，全部来自美国IP。
我们这帮卖家，天天在群里研究怎么报秒杀、怎么卡排名、怎么把ACOS压下去。可我们好像忘了一个最基本的事实：屏幕对面坐着的，是活生生的人，不是只会掏钱的机器。
那篇帖子的评论区，简直就是一记响亮的耳光，扇在我们这些还在做着“爆单梦”的卖家脸上。
别把消费者当傻子，他们有记忆
圈子里有个不成文的“骚操作”，大促前一个月，把价格悄悄提上去，等黑五来了，再打个折，营造出一种“骨折价”的假象。
前几天有个做户外用品的学员，兴冲冲地跑来找我。他指着屏幕上的Listing说：“一汤，我这波操作稳了，提价20%，到时候Prime专享折扣一开，利润率能保住，流量还能蹭上。”
我看着他那张兴奋的脸，真想泼他一盆冷水。
你看看那个美国网友是怎么说的？“特地加了购物车，结果算上折扣，黑五的价格比平时还贵了。”
这事儿多讽刺。现在是什么时代了？Keepa插件、价格追踪网站，美国人玩得比我们还溜。你以为你在玩心理战，其实在人家眼里，你就是个跳梁小丑。
那个想买滑雪速干衣的买家，人家早就盯着你的价格了。你这一涨一降，不仅没骗到钱，反而把最后一点信任都透支了。就像评论里那个加拿大的哥们说的：“不要以为买家蠢，钱要花得心甘情願。”
当我们把“做局”当成运营技巧的时候，离死期也就不远了。
沃尔玛和Costco，正在抄我们的后路
还有个现象，让我这个做灯具的老卖家都觉得心惊肉跳。
以前我们总觉得，亚马逊是老大哥，流量无敌。但你仔细看看那些评论：“线上线下我家现在都更喜欢去Walmart和Costco，贵一点点，质量好很多。”
这话扎心不？
我有次跟一个做家具的朋友聊天，他就在抱怨，说今年亚马逊上的车库置物架卖不动。我当时还安慰他说是大环境不好。现在看来，根本不是那么回事。
人家买家在亚马逊和沃尔玛各买了一个，结果发现沃尔玛的质量吊打亚马逊。在很多美国消费者眼里，亚马逊现在快成了一个“充斥着廉价中国次品”的集散地。
我们为了卷价格，为了省那点头程运费，不断地压缩产品成本，把钢管做薄，把塑料做脆。结果呢？我们亲手把那些追求品质的中产阶级，推向了沃尔玛和Costco的怀抱。
这事儿怪谁？真怪不得别人。当我们只盯着价格战的时候，竞争对手已经站在“品质”的高地上，拿着望远镜看我们笑话了。
没钱了，真的没钱了
再说个更现实的问题，也是很多人不愿意承认的——美国人兜里是真没钱了。
那个小红书评论里有句话特别刺眼：“美国人民真的没钱了，日常开销到了离谱的程度。”
我最近在看广告报表的时候，发现一个很诡异的现象：点击率很高，转化率却掉得厉害。之前我还以为是Listing优化出了问题，改了八百遍图片和文案。
直到看到那个买家说：“想买几样东西，但是必须是Prime才有deal，我没Prime，只好放弃。”
这让我想起前段时间，我那个做3C的学员，在那儿死磕Prime专享折扣。他觉得这是流量入口。可现实是，对于很多已经被通胀压得喘不过气的美国家庭来说，每年139刀的会员费，已经成了一道门槛。
他们不是不想买，是买不起了。或者说，他们不为了那点可怜的折扣，再去掏一笔会员费。
我们还在那儿算计着怎么让消费者多掏钱，却没意识到，池子里的水都要干了。这时候你还在那儿用大网捞鱼，除了捞上来一堆泥沙，还能有什么？
这次黑五，可能注定是很多人的“滑铁卢”。
那篇小红书的评论区，其实是给我们敲响了丧钟。如果我们还抱着“割韭菜”的心态，玩先涨后降的把戏，或者继续在产品质量上偷工减料，那亚马逊这条路，只会越走越窄。
回归商业本质吧。老老实实做产品，实实在在给折扣。别总想着套路别人，毕竟，谁的钱都不是大风刮来的，美国人也不例外。
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