AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

产品keepa线及buybox案例分析

8775
2022-09-30 14:24
2022-09-30 14:24
8775

产品A——常见产品的keepa线全面分析
产品A三个月的keepa线,价格起伏不大,卖家线(全新品计数)有起有伏,表示不停的有卖家断货出场,也不停有卖家进场,属于比较标准的卖家起伏线,也表示这个产品竞争比较合理。
在卖家数不会激增的情况下,基本是可以1个月内卖掉的,如果库存多,差不多2个月也能清货。


产品A一个月的keepa线,设置销售排行从高到低(排名数值越高,表示排名越差),当产品有订单时,排名就会下降(数值变低,排名变好)。
销售线每下降一次,代表出一个订单(1个订单可以卖掉1个产品,也可以卖掉多个产品,因此销量不完全=订单数),该产品排名线总共往下掉51次。
因此可以预估该产品过去30天订单量51,90天订单量约173,180天订单量约337,月平均销量保持50-60之间,近半年销售比较稳定;
下面的销售线,线每往下掉一次,代表一个卖家下架(可能是卖家库存卖完下架,也可能因为其他原因暂时下架。
比如本土卖家前期先自发货上架,凑够一批货后发FBA,那么此时自发货listing就会下架,卖家线那里也会显示卖家少一个。
但此时不是因为库存卖完下架的;也有FBA卖家因为错价等原因,被亚马逊强制不可售缺货的,也会造成卖家数减少1个的假象。
该产品本月卖家线共下降3次,也就是有三个卖家库存卖完离场。

查看keepa线的data数据,点开offers,查看具体每个卖家的销售价格线和库存线,可以看到前面几个卖家价格一样,大家机会比较均等。
30天内都有卖出产品,有4个卖家约7月18上架,一个卖家7月28左右上架。看库存变化曲线时间轴。
结合价格变化曲线时间轴,可以大致判断该卖家是在哪个价位卖出的产品,在哪个时间段卖出的产品。
Drop last 30 days显示数据为51, DATA-OFFERS卖家数据分析那里显示过去30天库存减少数为17,与51对不上且差距明显。
那代表过去30天卖掉所有库存离场的卖家,卖出的总库存数大约为34,由于这三个卖家已下架离场。
因此DATA-OFFERS这里不显示这三个已离场的卖家数据。
如果一个卖家有10个库存,有3个库存先入库上架销售,另7个库存要运到比较远的亚马逊仓库,暂时还未上架,已上架的3个产品先卖出了,过了几天7个库存上架。
那么keepa是不会显示该卖家前面3个产品销售的数据的,只会显示后面7个产品的销售数据线;
也就是这个线只能参考该卖家最近一次的上架情况,过往上架情况数据是不显示的,因此这个数据只能做辅助判断,并不显示所有的数据。
我一般只用这个线判断近期FBA卖家是否有销售。---可参考产品F价格为28的我的卖家线
点开看buybox 的数据分析,可以看出没有卖家独占buybox,价格差不多的情况下大家的机会相对比较均等,销售数量差异不大。

变体分析可以看每个变体的review数和rating数,如果上线时间差不多的情况下,这两个数值的高低通常能反应该变体的畅销度。
也可以在这里看大部分变体的价格,在服装变体比较多的情况下,如果大部分变体价格都差不多。
则代表整个listing的产品价格稳定,结合keepa价格线的变化趋势,大致能判断自己这个产品能在什么价位卖出。
如果各个变体价格差异比较大,价格低的变体卖20-30,价格高的卖70-80,而你找的变体是成本价是20多,售价是70,那通常该变体销售速度会比较慢,需要结合其他数据综合判断,慎重考虑。

产品B——与亚马逊抢buybox
该产品我的店铺是8月10号上架,之前一直是亚马逊占着buybox,我的产品上线后,价格是45,亚马逊跟着我的价格往下调,从49.51调到45.51,buybox就一直是我占着,中间出了1单。
我尝试将价格调到49后,亚马逊也将价格调到49.51,此时,buybox被亚马逊占据(亚马逊库存72),我再次调回45的价格,buybox又被我占据。
因此在一定价格范围内,亚马逊是占据buybox的,但是某个产品第三方卖家低于亚马逊设定的某个值,那么亚马逊就会让出buybox,或者亚马逊不再跟价,而是调回原先的高价(见产品C分析)。


产品C——探测亚马逊价格底线
一开始亚马逊和我的价格都在47左右,buybox一直是亚马逊占据,当我降到41时,亚马逊不在跟价,价格调到75,此时buybox是我占据;
后面该产品我卖出后被客户退货重新售卖,我的价格是41时,亚马逊跟价并抢占buybox,当我调到低于40时,亚马逊不再跟价迅速又调回高价,此时buybox是我占据。
当我的订单售出后,亚马逊迅速调到和另一个卖家接近的价格59.9并占据buybox。


产品D——Drop last 30 days与库存数量
过去30天该产品Drop last 30 days数据为15,产品售出数量约21个。

产品E——没占据buybox依然可以出单
亚马逊绝大部分时间占据buybox(96%),偶尔FBA卖家占据buybox(3%和1%),我的店铺没有占到buybox,由于该产品每天销量高。
因此我的产品也卖出去了,四个订单均是加急或者隔日达。


该产品下面的FBM卖家显示过去30天库存减少数量为111、399,我猜测是有部分FBM卖家多平台销售。
使用ERP软件管理库存,当别的平台售出产品时,库存相应的减少,此时亚马逊这里显示的该卖家库存也是同步减少的。
因此FBM卖家价格明显高于FBA卖家,且销售数据与前面的月订单量明显不符时,FBM卖家库存减少比较多,不一定有参考意义,可以列为无效卖家(不与我们一起参与该产品竞争)。


产品F——FBA卖家价格比亚马逊高但是FBA卖家占据buybox

亚马逊一直在,但是有FBA卖家价格比亚马逊高10刀,但接近一半的时间占着buybox。


该卖家库存多,价格稳定,销售也很稳定;但是亚马逊的库存却一直只有0或者3个。
我已经卖掉2个该产品,但是由于有1个库存是在前面两个产品卖掉后才上架的,因此在这里显示我的库存只有1个,实际上该批发货计划里我是有3个产品售卖的。
将亚马逊的产品加入购物车,显示库存只剩1个。
点开卖家购物车那里,会发现35.95的卖家发货时间最快,其他卖家包括亚马逊都是30号才能发货。
因此即使是亚马逊或者其他卖家比亚马逊价格低很多,此时依然是高价库存多的卖家占据buybox,且长时间占据buybox。

 
亚马逊和高价库存多的卖家各占接近一半的buybox时间,我的店铺没有占到过buybox,但是我的两个库存也很快卖掉了。
在我的订单中心找到该订单,客户选择加急配送,在价格不是最低,也没占到buybox的情况下,有买家选择加急配送或者隔日达,刚好我的产品所在仓库离买家最近,就会出单。
 
总结:
Buybox的占有与价格、库存数量、店铺绩效、上架时间、配送方式(FBA or FBM)等均有关系。
出单则与占有buybox几率、商品价格、商品送达时间等有关,占据buybox时间比例越高,出单几率越高。
在没有占据buybox的情况下,如果你的产品所在仓库离买家最近,或者你的价格最低,买家对价格敏感,也会出单。
在与亚马逊竞争的情况下,可以看看历史销售线,观察亚马逊是否会分享buybox。
如果亚马逊会分享buybox,且产品ROI高,即使比亚马逊均价低也有还OK的利润情况下,则该产品可以少量进货(其他条件均符合进货的情况下)。
keepa大部分情况数据分析都比较可靠,但是软件并不会100%靠谱,可结合其他插件以及自己的销售经验具体去分析。
以上。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
出口印尼注意!清真强制认证将于10月18日落地
自10月18日起,印尼市场流通、销售及进口的多类产品,必须持有有效清真证书方可合规运营。
TikTok推出一系列功能,升级AI代理、广告和创作者营销
TikTok推出一系列AI驱动的广告和商业化工具,从商品发现、智能购物、线索获取,到广告投放、创意生成和效果优化,进一步扩大AI在广告业务中的应用。同时,TikTok还将广告覆盖范围从平台内部延伸至全球近40万个应用,并通过与ShopMy等合作伙伴打通创作者内容和付费广告。
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
赶紧下架!44家店铺被告
家居小件高危预警!
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
亚马逊新品启动,用三个节点,穿越“生死线”
不少卖家有好的产品,但最终无法穿越“新品生死线”,倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维,一个是“短期冲量思维”,将整个新品期当成一场百米冲刺,希望在短期内冲量,快速拉升销量和排名,缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程;另一个是“孤立思维”,将新品启动期的各个环节,包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等,视为一个个孤立的环节,只顾在各自环节用力,但见树木,不见森林,而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动,包含多个环节,彼此之间环环相扣,一步错,步步错,一旦错过了窗口期后,未来再用几倍的精力、成本去补救,结果可能依然不尽人意。
欧盟海关新政重磅落地!欧洲电商卖家必看
如果说2021年欧盟取消22欧元增值税(VAT)免税门槛只是跨境电商合规化演进的“前奏”,那么随着新版《欧盟海关法典》(Union Customs Code, UCC)改革方案的全面落地与推进,欧洲跨境贸易正迎来自1968年关税同盟成立以来最深远的一次制度重组。
长期信任不敌短期曝光?品牌营销为何频频翻车
今年8月,德芙官方旗舰店发了一条短视频,文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买,今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”,把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后,德芙出面道歉,说内容是第三方运营团队做的,但视频发在官方账号上,品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举,然而仔细观察就会发现,这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线,有的在文案表达上越了界,还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发,品牌方的理由却很相似:审核不严、第三方操作、AI生成失误。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
TikTok推出一系列功能,升级AI代理、广告和创作者营销
TikTok推出一系列AI驱动的广告和商业化工具,从商品发现、智能购物、线索获取,到广告投放、创意生成和效果优化,进一步扩大AI在广告业务中的应用。同时,TikTok还将广告覆盖范围从平台内部延伸至全球近40万个应用,并通过与ShopMy等合作伙伴打通创作者内容和付费广告。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部