AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok最好的选品,是买不到

TK观察
TK观察
243
2026-07-22 13:34
2026-07-22 13:34
243
最好的选品,是别的地方买不到。
这是最近磊哥在宁波组织磊哥有约饭局后,印象第一深刻的内容,这个内容是TikTok法国市场达人MamieYang和我分享的,她分享到,在法国市场有很多的用户特别喜欢中餐,于是她在TK法国通过分享一些简单的中式家常菜,第一条洋葱牛肉的视频,就收获了150万的曝光,从此便激发了她在TikTok法国市场要做一个“美食达人”的想法,短短1年时间就迅速积攒了十几万粉丝,于是杨姐就在TikTok上干起了“中餐调料”代购的生意,像海天酱油、老干妈辣酱等等都是非常热销的产品,并且售价可以是当地中国超市的3-5倍,而中国超市里面这些产品的价格其实已经对比国内上涨了N倍,于是我用电商人常见的思维问杨姐,他们为什么愿意花高价在你这儿买?杨姐的回答很直接,他们家附近超市买不到。
是啊,当我们习惯了看增长指数、大盘趋势的时候,往往忽略了,用户有需求,但又买不到的商品,这才是最好的选品。
这就像之前经营非洲电商平台Egatee的王军分享过的一句话,只要能把货运到非洲当地,几乎没有不好卖的品。
非洲tiktok电商还没开,我还看不到数据,不好下结论,但是在巴西圣保罗,显然这样的结论也是成立的。
原先经营TikTok东南亚市场的卖家无锋最近在TTS巴西市场的增速非常快,预估9月份就可以实现日销2000单。他们把服饰POD的设备运到了巴西,就在巴西干起了POD生意,最主要的销售渠道就是TikTok Shop,无锋表示,在巴西,大部分新华商都在“制度真空”的环境里求利,所以在巴西,除了比亚迪这些极少数明面上的中国企业“活得不错”之外,很多知名中国企业在巴西都因为税务黑洞而账面亏损,但因为有很多“灰色地带”,许多巴西的新华商只要愿意思考,多吃点苦,就可以很快拿到结果。
只不过,在巴西TikTok Shop市场做什么产品是一门学问,巴西新华商代表小季曾经在接受磊哥访谈的时候说过,巴西老华商的势力比较雄厚,老华商把商超,连锁一些主要的卖货渠道几乎都“垄断”了,新华商要插足,几乎难如登天,所以TikTok电商这个“外来新物种”,规模还没起来,玩法又比较复杂,老华商看不上也看不懂,就给了很多新华商的机会,像美妆个护,数码3C,小家电等等产品,在巴西市场都是非常的热销,对比国内加价几倍销售都很正常。
不仅如此,因为缺品,所以达人就更加的“卑微”,巴西的机构老板孙总(化名)和磊哥说,当地一些爆款产品只给达人5%的佣金,虽然很低,但没有更好的选择,还得卖!在圣保罗的无锋也和磊哥说,现在他在巴西的产品,合作的达人拍10条问题都没啥问题,还是纯佣模式,这个对比美国,东南亚这些tk成熟市场来说,简直不要太香了。
磊哥总结,在TikTok所有电商市场,第一波的红利就是供应链填充的红利和优质内容缺失的红利,第二波的红利是依托于第一波红利后迅速将自己由野路子到正规军转型的红利,第三波红利才是商家或机构精细化运营的红利,此时的精细化运营,很大一部分程度是要和另外的角色深度捆绑。
举例来说,比如美区tts电商初期,一些卖家发现自己的品不用费力就可以有不错的自然出单,于是开始加码备货到海外,结果货到了,不是达人要涨佣金费用,就是流量断崖式下跌,结局就是库存滞销,更可气的是当商家要降价清仓的时候发现都不太好使。
“TTS美区对于价格没有那么敏感”此时既是优点又是不足。一些商家发现,清仓还是temu快,在tk清仓光干低价都不好使,甚至还得做视频,投广告。
有时候,不是达人和平台要和商家对着干,而是忽略了TTS内容电商发展的规律。上述提到的商家类型,就是每年找磊哥咨询的老板里面最多的类型,他们甚至有的因为“自来水出单”还不错,尝试涨价或者降佣,好家伙,TTS全托管平台的策略都被你复刻到了,只不过,全托的策略背后有很多个内卷的工厂托底,还有更多个自运营商家等着后来居上,并且全托商品的阶段性价格和佣金的调整都是有全局思维在的,个体商家如果也觉得这个是一种“精明”的策略,那受伤的只能是自己了。
磊哥看到的正确的做法是什么呢,在新品冷启动阶段,无论是什么店铺类型的卖家,看到某个达人或机构带货效果不错,想尽一切办法都会联系到对方,并且如果有条件线下认识一下,见一见,聊一聊,所以线上聊千遍,不如线下见一面,是有其真实存在的价值的,比如在磊哥有约线下饭局里,不少优质的卖家都见到了很多头部的带货机构,大家有一种“相见恨晚”的感觉,哦,原来给我们带货最多的机构就是你们啊。。。 
所以这样的“深度链接”就能够助力商家穿越下一个周期,下一个周期是什么,那就是同行变多,竞品分流,内容衰退,Ai稀释。。这个是必然的现象,所以在这个阶段,不是原先给你带货的达人故意不给你带货了,而是他们有了更好的“归宿”,因为在TTS各个市场,就有很多很多人,不做0-1,就做1-10,看到你把产品测试出来了,他们直接给更高的佣金,给达人更多的“情绪价值”,像一个渣男把你的初恋抢走了,而商家迷途知返的时候,就要付出更大的代价了。。。
别以为只有商家才这样,机构也是一样的,真正在TTS市场做到Top的机构一定会认同这句话:核心的供应链稳定,机构的业绩才能稳定。
比如,最近欧洲很热,一个欧洲的机构杨总和TK观察分享到,他们销售的一款冷风扇产品,不到一周就售罄了,不是没货了,是商家把库存都留给了亚马逊。所以他们作为帮助商家带货的机构,一点招儿也没有。那经常带货的机构应该知道,如果你的核心账号带货的产品经常断货的话,权重就会受到影响,讲大白话那就是,账号也做不大,甚至要废了。
不论是在深圳的饭局,还是江浙一带的饭局,第一热词都是Ai,第二热词可能是全域或者私域。关于Ai,已经不需。
我就说下全域和私域。
磊哥总结,供应链导向性的卖家走向全域,运营导向性的卖家走向私域。这是最优解,也是最终解,当然如果你认为私域是全域的一部分,那的确也是更大的企业追求的事情。
所有供应链导向性的卖家,几乎是,只要团队能力精力可以覆盖,尽量把所有能卖货的平台,无论是线上还是线下都要覆盖一遍,本顿科技的创始人李开福在接受TK观察专访的时候就分享到,他们在欧美,拉美多个市场,几乎前十几个主流的电商平台全覆盖了,而他们并没有放很多的精力在独立站和WA等私域渠道运营,我总结的核心原因是,在公域更好做规模,在私域更好做利润,而供应链导向性的卖家,需要的是“被看到”,他们相信自己的供应链优势,无惧价格内卷,在公域可以最大化的“积攒复利”,当一个链接销量10万+的时候,这就是最好的背书。
而钻研私域运营的卖家,磊哥发现,很大一部分团队是在靠信息差、情绪价值、人群需求洞察等等方面在盈利,他们发现了更细分又准确的需求,然后用超出公域的服务在满足这些人群的需求,而产品显得不那么重要了,所以这个模式下,也容易滋生马扁和灰色交易,所以私域是他们的利润天堂,不受公域平台规则的监管,也不用担心自己辛苦引来的客户后面被同行成交,当然不是所有的私域都有这些问题,比如独立站王者Shein,完全是柔性供应链的需要。
除此之外,还有一些“领先”的TK玩家,已经摸索出了一套先以低于亚马逊价格的方式在独立站成交,然后再通过精聊的方式二次升单甚至三次升单,所以无论是TK到独立站成交,还是就在TTS闭环内成交,当有卖家把“盈利”后置到溢出流量在其他平台的变现或通过复购/升单才能真正盈利,填补首单亏损的时候,想要立即就在TTS闭环电商做生意赚钱的卖家们会变得比较被动,这就不得不迫使其中一部分商家也开始走向全域或者私域,这和国内电商的发展趋势非常相似,只是很多人不相信在tk也已经这么卷了。
TikTok上的商家,能靠卖货本身赚到比较轻松利润的周期会越来越短了,虽然接下来TTS电商还有可能入驻韩国、澳洲等多个市场,但最大的,最好的单一市场,现在基本上已经完成入驻了,未来说不定TTS电商还会覆盖到非洲,中东多个站点,但对于中国商家来说,经营难度和市场容量对比欧盟和东南亚两个片区来说都不算最佳选择了,但是对于海外本土卖家来说依然有机会。
TikTok上的达人,正在分化为:为自己卖和为商家卖两大阵营。想要“为自己卖”的达人,拼命的在强化自己的带货IP属性,他们希望通过商家的产品和预算测试出来有可能会给自己下一步做达人品牌的最佳方向,但他们往往忽略了,带货IP的塑造,离不开产品的稀缺性和价格的稀缺性,当一个产品没有绝对优势的价格,用户为信任达人IP而付费,本质上还是因为产品在某个时间段是稀缺的,再加上了达人的“情绪价值”提供到位,就像上文提到的法国达人一样,她的模式就类似中国小区的山姆代购,本质上是因为服务便捷+当地没有山姆,可是当山姆开到了小区楼下,当一堆人可以做山姆代购,当一堆的产品和山姆代购的品质类似价格更低的时候,最早的山姆代购者,利润下滑是必然的,怎么办,转型?寻找下一个“山姆”,或者给原先买过的用户,提供更差异化和稀缺的服务。
而“为商家卖”的达人,不断在创造一些优秀的showcase,他们更多是背后机构的引导,海外的机构,没有不希望成为美one、遥望、辛选,除了赚带货佣金,更多的是服务费,甚至还有品牌资本化的钱,厉害的机构本质上他们赚的是大量的品牌信任的钱,而个人带货IP属性很强的达人,本质上赚的是用户信任的钱。
在TikTok上的机构,磊哥发现,本土机构和跨境机构赚钱的路径真的有很大的不同,以美区的机构为例,本土机构很多赚的是品牌预算、依靠超头达人在大促爆发带来的收益,而跨境机构更多赚的是卖货进销差、依靠高效率和低成本在日销带来的收益,也不能直接说海外团队赚的“轻松钱”,国内团队赚的“辛苦钱”,客观说,都挺难的,需要克服的问题都蛮多的,海外TTS机构需要解决人才培养不流失的问题,解决深刻理解品牌意图,达成共同“世界观”的问题,国内的TTS机构需要解决极度内卷带来的信息差迅速抹平后,如何“明牌竞争”获取微粒的问题,解决的是寻找一小部分愿意拿出一些品牌化预算不放在出海ROI里面的客群的问题,这都是TikTok电商从业者的必经之路。

7.29深圳wayfair-文章页底部banner
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
eBay英国推出国际物流服务,包办清关、物流与退货
eBay将于今年8月开始在英国陆续上线eIS国际配送服务。卖家只需将已售商品寄送至英国本地中转仓,后续包括报关文件处理、税费和关税计算、国际运输、承运商管理以及售后服务均由eBay负责。
亚马逊削减AGI部门岗位,聚焦AI核心业务
亚马逊已对负责通用人工智能(AGI)业务的团队进行新一轮裁员。这也是继今年1月大规模裁员后,亚马逊持续推进的一系列小规模岗位调整之一。
OpenAI曝出重大AI安全事故
OpenAI将本次事故定性为前所未有的新型网络安全事件
巴拿马运河或遇干旱危机,多家船运公司征收附加费
受今年厄尔尼诺天气的影响,巴拿马运河未来可能出现持续干旱和水位下降风险。地中海航运、达飞轮船、赫伯罗特等多家国际航运公司已陆续宣布征收巴拿马运河附加费,全球航运成本面临进一步上升压力。
意大利10月起加征2欧元小包裹税
2026年10月起,进口至意大利、商业价值不超过150欧元的小包裹将同时承担欧盟3欧元关税和意大利2欧元税费。
离不开中国供应链!超1500家美企申请扩大301关税豁免
AMZ123获悉,近日,美国贸易代表办公室(USTR)就新一轮拟议关税举行了听证会,并列出了一份豁免商品清单。据悉,新一轮关税拟以301调查结果为由,对包括中国在内的60个国家和地区加征10%至12.5%的额外关税。其中,中国被列入拟加征12.5%关税的经济体之一。在听证会召开前,超1500家美国企业提交书面申请,呼吁扩大豁免商品的范围,其中包括:零售行业:eBay(呼吁二手商品豁免)、BJ's Wholesale Club(橄榄油);食品制造业:雀巢、味好美、玛氏(聚焦农产品与生产原料);汽车与家电:福特、惠而浦(生产设备及核心部件)。
7月20日新规落地!亚马逊卖家陷入价格连环挤压
7月20日,亚马逊欧洲五国(德国、法国、意大利、西班牙)及英国站正式取消Buy Box(黄金购物车)的前置资格审核,预计年底前推广到全球所有站点。一、亚马逊购物车"门槛"没了消息一出,卖家群里立刻炸了锅。有人觉得这是中小卖家翻身的机会,也有人一盆冷水泼下来:"门槛没了,竞争才刚刚开始。"这次新规到底改了什么?以前想抢购物车,得先过一道硬性资格审核——订单缺陷率、迟发率、取消率等绩效指标,只要有一项不达标,直接被挡在门外,连参与排名的资格都没有。新品刚上架没有销售记录,同样进不去,只能慢慢"养绩效"。7月20日之后,这道前置审核被直接拿掉了。
裁员8000人!DSV对Schenker的整合按计划进行
自完成对德国物流企业Schenker的收购以来,DSV正加速推进全球整合工作。最新披露的第二季度财报显示,截至目前,整合已覆盖全球60多个国家,累计裁减员工超过8000人。尽管部分市场因整合复杂性导致业务量和运营效率短期承压,但DSV表示,整体整合进度符合预期,仍计划于2026年底前全面完成整合。当地时间7月22日,DSV发布2026年第二季度财报,对Schenker的整合进展进行了最新披露。DSV表示,目前全球已有60多个国家完成整合或正在推进整合工作,其中包括所有主要市场。公司重申,对Schenker的整合工作整体按照既定计划推进,预计将在2026年底前全部完成。
Prime Day卖了264亿,你的钱却还要等28天
Prime Day战报刷屏,一批卖家却卡在回款路上
别再给亚马逊 “打工”!这样选品+运营,上架即盈利!
做亚马逊的你,是不是也踩过这些坑?跟风爆款压了5万货,算完成本发现“卖一单亏一单”。广告烧了3千,只出了10单,利润全填了广告费。想选“不亏本的品”,却对着一堆数据不知道从哪下手……其实90%的亚马逊卖家不是“不会卖货”,而是“不会算账”。没摸透平台成本结构,没找对“低广告成本、高利润”的产品,最后把“生意”做成了“给平台打工”。而今天要讲的,就是让你从“亏本运营”变“上架即赚”的核心逻辑,以及极目数据如何帮你落地这套逻辑(新手也能直接用)。#1 亚马逊成本结构你真的算清每一笔账了吗?对于利润的核算,首先要知道的是在这个平台做电商,有哪些成本结构。
欠款超千万、91柜被卡!暴雷货代持续发酵
40元/公斤“赎货”,美伽暴雷牵连百余货主
亚马逊Q2美妆热销榜出炉:防晒、身体护理需求升温
BeautyMatter最新数据显示,2026年第二季度亚马逊美容与个护品类排名受到季节消费变化和Prime Day大促影响,消费者在夏季护肤、防晒以及特色彩妆产品上的需求明显提升。
跨境招聘降温!普通运营求职无门
过去十年,跨境电商是一个靠“堆人力”赚钱的行业。由于行业处于高速扩张期,铺货模式盛行,跨境企业旗下有数十上百个店铺是常态,招聘市场永远缺人,运营只要懂基础操作、能适应大小周节奏,绝大部分都找到属于自己的“坑位”。但如今,随着行业增量放缓,跨境企业对于运营这一岗位的招聘逻辑已发生了根本性变化。刘润亲临,讲你听得懂的AI+跨境&跨境老樊五周年,一起看出海新机会|7月28号东莞峰会补齐短板!最先感受到变化的,是正在找工作的跨境运营们。AMZ123观察到,近段时间,多位深圳运营在社交平台上发帖称,其向多家深圳跨境企业投递了简历,最终都石沉大海。其中除了无经验的新人外,还有不少是具有一定经验的运营。
热门类目一夜被永久封杀!卖家证书齐全照样被一锅端
这两天跨境卖家群彻底炸开,大批卖家都收到了亚马逊下架通知。— 1 —爆款类目突发被永久下架今天不少卖家打开邮箱,一封"产品永久停用"通知躺在最上面。"捏捏乐"解压玩具几乎在所有亚马逊站点被同一时间清空!卖家链接被永久停用,库存必须在60天内自行移走,超期未处理的部分,销毁费用卖家自付,没有补偿,也没有申诉入口。最让卖家想不通的是:上架前该办的CPC证书办了,该出的检测报告也出了,为什么还是被一锅端?平台直接定性产品存在重大安全隐患,处理方案没有任何缓冲余地。
28天拿下270万,TikTok浴室场景又杀出国货黑马
国产浴帘成返校季销量王,TikTok美区已卖11万单
《泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026人工智能对美容个护行业的影响》PDF下载
人工智能将成为美容个护领域的下一个投资焦点投资重点已经从具有“娱乐性”的AR滤镜(如虚拟试色)转移到了更具实用价值的“后端”。
《2026年母婴用品类目指南》PDF下载
根据Statista数据,菲律宾每名妇女生育2.5个孩子,印尼为2.3名,越南为2.1名,马来西亚为2.0名,泰国为1.2名。 年轻人群体多为Z世代,对科技的接触程度相对最高,热衷购买国外进口产品,产品单价也在需求的带动下持续上涨。
《2026年彩妆品类洞察》PDF下载
东南亚彩妆市场规模保持高速增长,预计在2029年达到30.4亿美元。线上平均占比达30%以上。面部、唇部、眼部均有较高增速,其中面部和唇部彩妆占比有较大提升,是跨境彩妆重点市场,线上成为彩妆购买的重要渠道,在各个目标国家增长迅猛。
《2025-Q3-美国市场零售媒体基准数据》PDF下载
随着 Amazon DSP的日均广告支出年度同比增长37%,DSP广告在品牌广告策略中的重要性显著提升。广告策略正在从短期促销转向长期互动与品牌建设,以适应日益多渠道 化的市场环境。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部