Item 1 of 1

TikTok最好的选品，是买不到

TK观察

2771

2026-07-22 13:34

2771

TK观察

最好的选品，是别的地方买不到。

这是最近磊哥在宁波组织磊哥有约饭局后，印象第一深刻的内容，这个内容是TikTok法国市场达人MamieYang和我分享的，她分享到，在法国市场有很多的用户特别喜欢中餐，于是她在TK法国通过分享一些简单的中式家常菜，第一条洋葱牛肉的视频，就收获了150万的曝光，从此便激发了她在TikTok法国市场要做一个“美食达人”的想法，短短1年时间就迅速积攒了十几万粉丝，于是杨姐就在TikTok上干起了“中餐调料”代购的生意，像海天酱油、老干妈辣酱等等都是非常热销的产品，并且售价可以是当地中国超市的3-5倍，而中国超市里面这些产品的价格其实已经对比国内上涨了N倍，于是我用电商人常见的思维问杨姐，他们为什么愿意花高价在你这儿买？杨姐的回答很直接，他们家附近超市买不到。

是啊，当我们习惯了看增长指数、大盘趋势的时候，往往忽略了，用户有需求，但又买不到的商品，这才是最好的选品。

这就像之前经营非洲电商平台Egatee的王军分享过的一句话，只要能把货运到非洲当地，几乎没有不好卖的品。

非洲tiktok电商还没开，我还看不到数据，不好下结论，但是在巴西圣保罗，显然这样的结论也是成立的。

原先经营TikTok东南亚市场的卖家无锋最近在TTS巴西市场的增速非常快，预估9月份就可以实现日销2000单。他们把服饰POD的设备运到了巴西，就在巴西干起了POD生意，最主要的销售渠道就是TikTok Shop，无锋表示，在巴西，大部分新华商都在“制度真空”的环境里求利，所以在巴西，除了比亚迪这些极少数明面上的中国企业“活得不错”之外，很多知名中国企业在巴西都因为税务黑洞而账面亏损，但因为有很多“灰色地带”，许多巴西的新华商只要愿意思考，多吃点苦，就可以很快拿到结果。

只不过，在巴西TikTok Shop市场做什么产品是一门学问，巴西新华商代表小季曾经在接受磊哥访谈的时候说过，巴西老华商的势力比较雄厚，老华商把商超，连锁一些主要的卖货渠道几乎都“垄断”了，新华商要插足，几乎难如登天，所以TikTok电商这个“外来新物种”，规模还没起来，玩法又比较复杂，老华商看不上也看不懂，就给了很多新华商的机会，像美妆个护，数码3C，小家电等等产品，在巴西市场都是非常的热销，对比国内加价几倍销售都很正常。

不仅如此，因为缺品，所以达人就更加的“卑微”，巴西的机构老板孙总（化名）和磊哥说，当地一些爆款产品只给达人5%的佣金，虽然很低，但没有更好的选择，还得卖！在圣保罗的无锋也和磊哥说，现在他在巴西的产品，合作的达人拍10条问题都没啥问题，还是纯佣模式，这个对比美国，东南亚这些tk成熟市场来说，简直不要太香了。

磊哥总结，在TikTok所有电商市场，第一波的红利就是供应链填充的红利和优质内容缺失的红利，第二波的红利是依托于第一波红利后迅速将自己由野路子到正规军转型的红利，第三波红利才是商家或机构精细化运营的红利，此时的精细化运营，很大一部分程度是要和另外的角色深度捆绑。

举例来说，比如美区tts电商初期，一些卖家发现自己的品不用费力就可以有不错的自然出单，于是开始加码备货到海外，结果货到了，不是达人要涨佣金费用，就是流量断崖式下跌，结局就是库存滞销，更可气的是当商家要降价清仓的时候发现都不太好使。

“TTS美区对于价格没有那么敏感”此时既是优点又是不足。一些商家发现，清仓还是temu快，在tk清仓光干低价都不好使，甚至还得做视频，投广告。

有时候，不是达人和平台要和商家对着干，而是忽略了TTS内容电商发展的规律。上述提到的商家类型，就是每年找磊哥咨询的老板里面最多的类型，他们甚至有的因为“自来水出单”还不错，尝试涨价或者降佣，好家伙，TTS全托管平台的策略都被你复刻到了，只不过，全托的策略背后有很多个内卷的工厂托底，还有更多个自运营商家等着后来居上，并且全托商品的阶段性价格和佣金的调整都是有全局思维在的，个体商家如果也觉得这个是一种“精明”的策略，那受伤的只能是自己了。

磊哥看到的正确的做法是什么呢，在新品冷启动阶段，无论是什么店铺类型的卖家，看到某个达人或机构带货效果不错，想尽一切办法都会联系到对方，并且如果有条件线下认识一下，见一见，聊一聊，所以线上聊千遍，不如线下见一面，是有其真实存在的价值的，比如在磊哥有约线下饭局里，不少优质的卖家都见到了很多头部的带货机构，大家有一种“相见恨晚”的感觉，哦，原来给我们带货最多的机构就是你们啊。。。

所以这样的“深度链接”就能够助力商家穿越下一个周期，下一个周期是什么，那就是同行变多，竞品分流，内容衰退，Ai稀释。。这个是必然的现象，所以在这个阶段，不是原先给你带货的达人故意不给你带货了，而是他们有了更好的“归宿”，因为在TTS各个市场，就有很多很多人，不做0-1，就做1-10，看到你把产品测试出来了，他们直接给更高的佣金，给达人更多的“情绪价值”，像一个渣男把你的初恋抢走了，而商家迷途知返的时候，就要付出更大的代价了。。。

别以为只有商家才这样，机构也是一样的，真正在TTS市场做到Top的机构一定会认同这句话：核心的供应链稳定，机构的业绩才能稳定。

比如，最近欧洲很热，一个欧洲的机构杨总和TK观察分享到，他们销售的一款冷风扇产品，不到一周就售罄了，不是没货了，是商家把库存都留给了亚马逊。所以他们作为帮助商家带货的机构，一点招儿也没有。那经常带货的机构应该知道，如果你的核心账号带货的产品经常断货的话，权重就会受到影响，讲大白话那就是，账号也做不大，甚至要废了。

不论是在深圳的饭局，还是江浙一带的饭局，第一热词都是Ai，第二热词可能是全域或者私域。关于Ai，已经不需。

我就说下全域和私域。

磊哥总结，供应链导向性的卖家走向全域，运营导向性的卖家走向私域。这是最优解，也是最终解，当然如果你认为私域是全域的一部分，那的确也是更大的企业追求的事情。

所有供应链导向性的卖家，几乎是，只要团队能力精力可以覆盖，尽量把所有能卖货的平台，无论是线上还是线下都要覆盖一遍，本顿科技的创始人李开福在接受TK观察专访的时候就分享到，他们在欧美，拉美多个市场，几乎前十几个主流的电商平台全覆盖了，而他们并没有放很多的精力在独立站和WA等私域渠道运营，我总结的核心原因是，在公域更好做规模，在私域更好做利润，而供应链导向性的卖家，需要的是“被看到”，他们相信自己的供应链优势，无惧价格内卷，在公域可以最大化的“积攒复利”，当一个链接销量10万+的时候，这就是最好的背书。

而钻研私域运营的卖家，磊哥发现，很大一部分团队是在靠信息差、情绪价值、人群需求洞察等等方面在盈利，他们发现了更细分又准确的需求，然后用超出公域的服务在满足这些人群的需求，而产品显得不那么重要了，所以这个模式下，也容易滋生马扁和灰色交易，所以私域是他们的利润天堂，不受公域平台规则的监管，也不用担心自己辛苦引来的客户后面被同行成交，当然不是所有的私域都有这些问题，比如独立站王者Shein，完全是柔性供应链的需要。

除此之外，还有一些“领先”的TK玩家，已经摸索出了一套先以低于亚马逊价格的方式在独立站成交，然后再通过精聊的方式二次升单甚至三次升单，所以无论是TK到独立站成交，还是就在TTS闭环内成交，当有卖家把“盈利”后置到溢出流量在其他平台的变现或通过复购/升单才能真正盈利，填补首单亏损的时候，想要立即就在TTS闭环电商做生意赚钱的卖家们会变得比较被动，这就不得不迫使其中一部分商家也开始走向全域或者私域，这和国内电商的发展趋势非常相似，只是很多人不相信在tk也已经这么卷了。

TikTok上的商家，能靠卖货本身赚到比较轻松利润的周期会越来越短了，虽然接下来TTS电商还有可能入驻韩国、澳洲等多个市场，但最大的，最好的单一市场，现在基本上已经完成入驻了，未来说不定TTS电商还会覆盖到非洲，中东多个站点，但对于中国商家来说，经营难度和市场容量对比欧盟和东南亚两个片区来说都不算最佳选择了，但是对于海外本土卖家来说依然有机会。

TikTok上的达人，正在分化为：为自己卖和为商家卖两大阵营。想要“为自己卖”的达人，拼命的在强化自己的带货IP属性，他们希望通过商家的产品和预算测试出来有可能会给自己下一步做达人品牌的最佳方向，但他们往往忽略了，带货IP的塑造，离不开产品的稀缺性和价格的稀缺性，当一个产品没有绝对优势的价格，用户为信任达人IP而付费，本质上还是因为产品在某个时间段是稀缺的，再加上了达人的“情绪价值”提供到位，就像上文提到的法国达人一样，她的模式就类似中国小区的山姆代购，本质上是因为服务便捷+当地没有山姆，可是当山姆开到了小区楼下，当一堆人可以做山姆代购，当一堆的产品和山姆代购的品质类似价格更低的时候，最早的山姆代购者，利润下滑是必然的，怎么办，转型？寻找下一个“山姆”，或者给原先买过的用户，提供更差异化和稀缺的服务。

而“为商家卖”的达人，不断在创造一些优秀的showcase，他们更多是背后机构的引导，海外的机构，没有不希望成为美one、遥望、辛选，除了赚带货佣金，更多的是服务费，甚至还有品牌资本化的钱，厉害的机构本质上他们赚的是大量的品牌信任的钱，而个人带货IP属性很强的达人，本质上赚的是用户信任的钱。

在TikTok上的机构，磊哥发现，本土机构和跨境机构赚钱的路径真的有很大的不同，以美区的机构为例，本土机构很多赚的是品牌预算、依靠超头达人在大促爆发带来的收益，而跨境机构更多赚的是卖货进销差、依靠高效率和低成本在日销带来的收益，也不能直接说海外团队赚的“轻松钱”，国内团队赚的“辛苦钱”，客观说，都挺难的，需要克服的问题都蛮多的，海外TTS机构需要解决人才培养不流失的问题，解决深刻理解品牌意图，达成共同“世界观”的问题，国内的TTS机构需要解决极度内卷带来的信息差迅速抹平后，如何“明牌竞争”获取微粒的问题，解决的是寻找一小部分愿意拿出一些品牌化预算不放在出海ROI里面的客群的问题，这都是TikTok电商从业者的必经之路。

巴西 TikTok 供应链

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

影响所有卖家！亚马逊卖家中心全面大改版

做跨境、有美国公司、还住在中国——这三个条件同时满足，税的问题你可能想得不够清楚

方信企业管理集团

十年口碑，代理超10万，专业保障，99%客户满意度！

Az定制vine

百分百真人测评，出现退款本金我们全额赔付

九方通逊

空海运常年时效达标率超90%，时效稳定，走九方！

递必达海外仓

一件代发、贴标换标、中转移仓、检测维修，价格便宜

方信企业管理集团

十年口碑，代理超10万，专业保障，99%客户满意度！

Az定制vine

百分百真人测评，出现退款本金我们全额赔付

九方通逊

空海运常年时效达标率超90%，时效稳定，走九方！

递必达海外仓

一件代发、贴标换标、中转移仓、检测维修，价格便宜

最新热门报告作者标签

Wildberries将于10月启动第三轮卖家损失补偿

俄罗斯电商平台Wildberries近期连续推出多项平台服务更新，涉及受无人机袭击影响的卖家补偿、物流基础设施建设以及人工智能购物功能。

9月北美物流报告：海运、空运、陆运等面临变化

马士基发布2026年9月北美物流市场更新，指出随着零售旺季逐步启动，北美物流市场正面临运力趋紧、贸易政策快速变化以及运输需求结构调整等多重影响。

Lazada 9.9大促：100美元以上订单贡献近六成GMV

Lazada发布了2026年9.9 Mega Brands Sale大促活动销售表现。数据显示，本次活动期间，活动期间商品交易总额（GMV）达100万美元的品牌数量较6.6大促增加近10%。

供应商给了授权书，为什么详情页图片仍可能有风险？

相比于品牌、产品资质，图片的传播链路特别乱，这也是它最容易出问题的关键。行业里最常见的流转流程是：品牌或摄影师出图 → 工厂拿到素材 → 层层转发给各级经销商 → 最后流转到卖家手中。

DHL与阿里国际站合作，推进AI跨境物流服务

DHL集团与阿里巴巴国际站签署了合作备忘录，计划利用人工智能（AI）改善中小企业参与国际贸易时的全流程物流体验。

我把亚马逊选品流程重新做了一遍

这篇文章不推荐具体产品，也不准备总结一套“照着做就能出爆款”的公式。我想分享的是，在复盘过几轮新品之后，我如何把原来依赖榜单、关键词和竞品销量的选品流程，重新拆成一条能够回到证据、也允许中途停止的开发路径。这套流程目前仍在调整，未必适合所有团队。它更适合愿意改材料、结构、尺寸甚至重新打样的开发方式；如果公司以现货铺货和快速跟款为主，其中一些步骤可能显得太慢。但我越来越确定一件事：新品最大的浪费，不是第一批货卖得慢，而是团队在一个未经验证的需求上，把选品、开模、备货、广告和运营连续做对了半年。

具身智能，留不住“一把手”

“灵魂人物”批量出走。

时隔一年泡泡玛特强势回归，维权升级！潮玩卖家注意避雷！

GINANJAR CAESAR RAMADHAN 版权画案件编号：26-cv-1948代理律所：Keith（FERENCE & ASSOCIATES LLC）维权产品：GINANJAR CAESAR RAMADHAN 版权画受理法院：宾夕法尼亚州起诉的版权图：ANNA KOZLENKO 版权画案件编号：26-cv-1953代理律所：Keith（FERENCE & ASSOCIATES LLC）维权产品：ANNA KOZLENKO 版权画受理法院：宾夕法尼亚州起诉的版权图：Maurits Cornelis Escher 版权画案件编号：26-cv-1960代理律所：Keith（FERENCE &am

TikTok日本女装跑出“国产爆款”，14天卖了70万

上线TikTok日区14天，一款平平无奇的女装冲进榜一

我把亚马逊选品流程重新做了一遍

定档10月6日！亚马逊大促日来了

亚马逊大促日定档！

欧盟暂缓对亚马逊、谷歌等企业征收数字税

欧盟暂时不会急于推出针对亚马逊、谷歌、Meta等大型科技企业的统一数字服务税。

国产绿色装备海外热销，扬州港成风电出海枢纽

2026年1-7月，扬州海关辖区风电设备出口货值超18亿元。

供应商给了授权书，为什么详情页图片仍可能有风险？

9月北美物流报告：海运、空运、陆运等面临变化

Temu加入比利时EPR，帮助卖家回收废弃电子产品

Temu已加入比利时3家生产者责任组织（PRO），分别负责电子电气设备、光伏板和电池等不同废物回收。通过加入Recupel、PV CYCLE Belgium和Bebat，Temu卖家可以接入比利时当地的注册、申报、收集和回收体系，同时获得相关废物管理的资金安排和组织支持。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

《解锁3D打印出海万亿市场赋能POD行业全面升级》PDF下载

在技术成熟、成本下降与全球范围内个性化消费浪潮的三重驱动下，全球3D打印市场以21.2%的年复合增长率急速扩张，规模预计从2023年的198亿美元飙升至2033年的1354亿美元，而作为关键引擎的消费级3D打印市场更显增长迅猛，其规模至2030年预计将达到120亿美元，其年复合增长率约为18.6%，反映了消费者对定制化与个性化产品的核心需求。

中国出海产业带洞察系列报告-柯桥纺织产业带

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《泰国服装电商市场趋势洞察报告》PDF下载

市场大盘概览，分平台市场规模与销量分析品牌趋势分析，分平台TOP5品牌/增长趋势分析高速增长品牌/潜力品牌商品爆款分析，TOP10商品/爆款分析高速增长商品/潜力爆款，核心发现与建议选品策略与市场机会，平台对比与进入策略

《中国美妆出海洞察报告》PDF下载

全球美妆市场已经连续三年保持快速增长，2023年再创新高，市场规模达3432.7亿美元，同比增速达到8.9%，成为最具增长潜力的消费赛道之。

《速卖通2026美韩拉美增长计划白皮书》PDF下载

全球跨境电商市场仍处于快速扩张期。据 Business Research Insights 数据，2025 年全球跨境电商市场规模约为 1.75 万亿美元，预计未来十年将保持高速增长。中国跨境电商出口同样势头强劲-据海关总署数据，2024 年中国跨境电商进出口规模达到约 2.71万亿元人民币，同比增长约14%;2025 年上半年进出口总值 1.37 万亿元，同比增长 10.3%。

《中国企业出海国别季报-沙特》PDF下载

2025年适逢中沙建交35周年，为更好地帮助企业了解和熟悉2025年沙特市场环境、商业机遇与本土化挑战，EqualOcean发布本篇《2025中国企业出海沙特季度研究报告》(以下简称报告)，缩短相关从业者对沙特市场的心理距离。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

AMZ123星球

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务