低CPI和高ARPU的伊朗——中东地区发展速度最快的移动应用市场

至 2018 年年末，伊朗移动应用市场的活跃用户数量达到了 3700 万。

2012-2017 伊朗新用户数量变化

而伴随着活跃用户基数的增长，付费用户的数量也增长了 45%。

2013-2017 伊朗付费用户数量变化

根据 Statista 和 Newzoo 的数据显示，就用户在游戏方面的支出而言，伊朗是中东的第三大市场，仅次于土耳其和沙特阿拉伯。

Statista 官网数据页面

Newzoo 数据页面

基于 Cafe Bazaar 发布的最新季度报告数据，下图为伊朗移动设备用户最常用的品牌。排名前两位的为三星和华为。这表明游戏开发者不用担心伊朗的设备硬件会无法满足游戏的需求。

既然现在伊朗的市场现状是：硬件设备可以跟上市场需求，游戏收入也不错。那么出海伊朗最主要的问题就是如何获取用户，从而提高应用的安装量，以及这些行为需要花费的金额。

以下图表来自 Cafe Bazaar 的最新季度报告，向我们展示了开发者若想提高各类别游戏安装量所需要了解的信息。

值得一提的是，由于 Cafe Bazaar 是伊朗最主要的应用商店，如果游戏符合该商店的上架标准，它们将会免费在该平台通过不同的几种方式被推广。

根据行业报告数据，虽然游戏开发者通过其他平台，平均花费 200 万美元就能获得 40 万用户（每次安装费为 5 美元），但在 Cafe Bazaar 上获得相同安装量的成本为 0。

各类别平均活跃安装量

定位促销计划能帮助开发者在伊朗最大的应用商店市场获得更多的用户，Cafe Bazaar 目前的用户数量为 3700 万。

据报告显示，一款游戏可获得的有机安装为 1000 次。而在伊朗市场，这一数字可以达到 10 倍以上。由于 Cafe Bazaar 的几项特色计划，一款优秀的游戏可以轻松地获得 10 万次有机安装。

Cafe Bazaar 的报告还展示了用户在游戏应用及其他类应用中进行购买的百分比（基于设备）：

用户在游戏 App 和非游戏类 App 的应用内购买行为百分比

不同游戏类别用户应用内购买百分比

根据一份国际报告显示，在土耳其和沙特阿拉伯两大市场中，AppBrain 为其主要应用推广系统，而这两个国家的平均 CPI 几乎为伊朗的 4 倍。

而伊朗与这两大市场的 ARPU 十分接近，这意味着，与伊朗市场相比，为获得相同的收入，开发者需在土耳其和沙特阿拉伯所花费的成本为伊朗的 4 倍以上。

这使得伊朗处于绝对的领先地位，因为在游戏成为大势所趋的现在，伊朗游戏市场依然处于初期状态，而其他国家市场已经趋于饱和。

若开发者担心进行伊朗市场的许可证和支付问题，可以告诉大家，有几家发行商正在积极帮助各大应用开发者处理这些问题。且他们已经与一些大型国际开发商合作，帮助他们进入伊朗市场并在这一市场更好地展开工作。

大多数此类游戏开发公司都是国际注册的，并在全球设有办事处，因此，他们也可以为国际公司的支付提供便利。

（本文作者：heyevewell）