Shopee、速卖通和Shein走进同一块淘金地
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有一个说法，如果在中国挖一个洞，穿越地心而出，就是拉美。换言之，拉美是地球上距离中国最遥远的地方。
这是一个非常好的市场，无论是经济总量，GDP，还是当地购买力都非常高。2020年，拉美电商增速达到了38.3%，超过了世界平均水平。
拉美地区存在多个电商“蓝海”，其中墨西哥的电商市场最为火热。而神奇的是，墨西哥并不是拉美最大的电商市场或经济体。作为拉美第一大经济体和电商市场的巴西，在各方面的条件都要远优于墨西哥，但最终却没有成为卖家心目中的“蓝海”首选。
这是因为受清关政策等影响，巴西不是一个容易进入的市场。不过，很早就有跨境大卖成功进入了这个市场，年营收甚至破亿。但在巴西，大卖注定不会像在曾经的亚马逊和现在的东南亚一样，可以尽情地大干一场，因为这里有太多条条框框，已让太多大卖铩羽而归。
在一个不成熟的市场里，卖家只能依附平台而生，巴西电商市场只能靠平台一点一点的打磨。
即便如此，这并没有挡住Shopee、速卖通和Shein的淘金路。
连某拉美头部电商平台的招商经理都表示，“如果中国卖家刚进入拉美，我们会引导他们去墨西哥。”为了保证商品的尽快到达，大卖有囤货需求，大量的物流公司和电商平台在墨西哥建有海外仓，他们可以从这里把货物输送到拉美各地。
但要在巴西建海外仓？那是不可能的，因为当地高额的关税可以彻底绝了在巴西做海外仓的念想。
除了建仓难，还有清关慢，巴西海关对清关要求严格，流程繁琐，资料不全、没有税号、缺少证书，或者超过个人购买数量都可能成为清关失败的原因。
根据之前跨境眼观察的报道，在巴西，清关的时效普遍在7天左右，这大大拉长了物流整体时效，一件小包商品从中国出发，通过海运物流，再清关，再进入巴西国内的物流，可能耗去40-60天的时间，长周期的派送不仅伤害消费者体验，对卖家的资金链也是很大考验。
除了清关慢，还有巴西国内物流的不开放，巴西国内的物流由巴西邮政所垄断，目前，美客多、shopee等电商平台的末端派送都是巴西邮政。
但以上这些还不是跨境电商进入巴西最致命的问题，最致命的是巴西超高的关税。根据跨境眼观察的信息，近年来，巴西政府为保护本国的工业生产，升级了对国外进口货物的征税贸易保护政策：将原来100美元的跨境电商产品起征点降为50美元，通过巴西邮政清关进口商品货值在50美元和3000美元之间的，须缴纳固定统一进口税，为进口CIF（成本加保险费加运费）价的60%。
举一个例子，如果一个产品超过50美金，离岸价是100美金，再加上保险和运费到了当地价格就变成了115美金，再加上60%的关税，价格就变成了184美金，再到巴西各个州，可能还要缴纳18%，类似于增值税的流转税（ICMS），最终进入市场没有卖到217美金都是亏本的，很多中国商品经过整个关税关卡，原有的性价比优势荡然无存。
所以，目前在巴西的电商玩家，基本上都被限制在50美金这样一个客单价的区间。而Shopee、美客多平台在吸引中国卖家的时候，也基本上只吸引单个商品在50美金以下的卖家。
要知道，近些年中国很多优质卖家一直在走精细化、品牌化路线，产品早已超过50美金，这意味着他们只能遗憾的放弃巴西市场，这对电商平台，卖家，还有巴西当地的消费者来说，都是巨大的损失。
而且，巴西的关税政策短期内不会有放宽的可能性，反而有收紧的风向，一位铺货型大卖透露，“现在关税起征点是50美金，未来也可能会更低，甚至对所有货品收税。但目前还没有官方明确的答复，大家都在观望和等待消息。”
2019年，做电商代运营的Sophie刚到巴西市场做运营，巴西人的购买力为她留下了深刻的印象。“有一个小米生态链的卖家在11月初通过我们在B2W上开了一个店铺，店铺才开始稳定运营，适逢黑五，我们报了一个平台活动，在黑五当天红米耳机的销售量达到3万多副！”
强大的购买力让各路玩家无论如何也无法割舍巴西这块沃土。“绕不开就加入”，既然巴西政府极力扶持本地产业，那么跨境玩家们干脆主动向巴西本土倾斜，强化自身的本土标签来应对巴西的贸易保护政策。
本土化倾斜最关键的莫过于实现供应链落地巴西，在众多电商品牌中，Shein率先走出这一步。
巴西当地媒体透露，2021年12月，Shein CEO许仰天亲赴巴西，考察巴西服装供应链，并与当地的顶级服装供应商见面交流；Shein正在评估在巴西生产服装产品的可行性，并与两家工厂签署了保密协议。
在与供应商洽谈服装生产的同时，Shein还在巴西建立了分公司，雇佣员工加强巴西业务。Shein这一系列操作，直接将自身镀上了“本土化”金边。
与此同时，Shein还加强了当地的线下营销，今年5月18日，Shein在里约开设了巴西第一家快闪店。店内装横高度结合当地文化特色，一经开业，店门前就排起了长队。此举无疑加强了Shein品牌在巴西市场的存在感。
据悉，2021年，Shein在巴西营收达到4亿美元，而一旦本土化策略落实，这只是Shein在巴西掘金的开始。
除Shein外，跨境平台也在积极地向本土靠拢。
Shopee为除掉自身的“外来身份”，做出了非常多的努力。Shopee曾明确表示，自己不是一个外国网站，要建立起巴西本地的“本地生态系统”，直接将巴西商家与巴西消费者连接起来。
据Felipe Piringer统计，截至2022年4月，Shopee巴西站点大约拥有200万本地卖家店铺。而截至2021年10月，Shopee在巴西拥有本地卖家店铺的数量大约为100万。在不到一年的时间里，本地卖家店铺的数量就翻了一倍。而且，据Shopee巴西的营销和战略总监透露，目前Shopee销售额的87%是由本土企业贡献的。
可见，Shopee的本土化策略正在全方位提速中。
本土化策略已经成为大势所趋，速卖通去年8月也宣布，将为巴西本地卖家搭建平台。本土化政策一旦落实，无论卖家是进口货品，还是从本土采买，至少实效性是更高了，而且本土化标签将为Shopee、速卖通这样的外来平台获得巴西政府的认可和保护，不再被排斥在贸易保护主义之外。
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