亚马逊秋促渠道｜Deal站Koupon审核严、门槛高，为什么品牌卖家还抢着上？

事情是这样的。

我刚开始写公众号的时候，只是纯粹的兴趣爱好，并没想着如何变现。后面写着写着，有一定影响力后，开始有人问有没有兴趣接赞助。

记得第一篇涉及软广植入的文章还是写 SHEIN，因为文章里面涉及到社媒分析这块，我让对方送了我几个月的会员试用，并没有收任何费用。文章后面爆了，我觉得文章和广告内容并没有直接冲突，因为本身好的产品也需要营销，让更多的人看到。

再后来有一些奇奇怪怪的人找上来，直接问你多少钱可以立马发布。这种看起来不靠谱的基本上会被我拒掉。

后面我给自己设定了一条底线：

不是清高，这个是一个原则，也是对看我文章的读者负责。

之前有个做跨境平台的读者找过来，想聊聊合作。一开始她没说太多背景，报了个平台名字，我没听过，也担心是骗子。聊到后面才提到，说有某大厂背书。我去核实了一遍，确认没问题，才敢跟她往下谈。

分享这件事，不是想说自己多谨慎，而是我以一个博主的视角 看待接赞助这件事情。

而在海外红人联盟营销这块同理，有一定影响力的 Creator 每天收到来自品牌方的赞助合作数不胜数。作为一个陌生的新品牌，如何吸引对方的注意、回复和推广？除非联盟客本来就听过你这个牌子（或者本身是品牌的用户），不然稍微有点责任心的 Creator，一定会先做背调。

今年的 Google Marketing Live 大会上，创作者选择品牌合作考虑的因素优先级，现场的 Creator 有投票，不少人选中品牌口碑作为重要因素。

所以，打铁还需自身硬。

好产品是基础，营销只是放大器

说到这必须聊聊我最近的一段经历。

前一段时间，因为亚马逊联盟今年出来了一系列新政，我跟亚马逊联盟媒体 Koupon 的运营聊对他们是否有太大的影响，结果她跟我说最新的几次新政对他们来说影响不大，甚至也是新机会。

后面也了解了一下他们对于新的亚马逊品牌接入标准，也给到了一些准入门槛要求。

除了硬性门槛，还有三条细则：

坦率地讲，我看到「退货风险」这一条的时候，是有点意外的……

大部分亚马逊 Deal 站发帖会有一些强制要求，比如 Rating 或者 fakespot 的评分要求、Review 数量不能低于多少等信息。但是 Koupon 这里单独强调退货风险，这是我第一次遇到的。

相比于部分 Deal 站给钱就上，有些却在为自己的消费者着想。

1sale 就是个例子。我也分享一下自己的直观感受，很多年前我们做站外上贴，1sale 的效果也是不错的，那时候一条链接放上去，出单速度肉眼可见。后来网站首页推荐的赞助广告越来越多，而且有些并非优质，导致慢慢效果就没这么好了。

看看1Sale的网站数据，月访问不到500k，但是跳出率70%，Koupon跳出率只有34%，对比用户网站粘性差得太远了。

我不是说媒体不该赚钱，大部分媒体变现靠广告。但如果只对钱负责，不对用户负责，这个信任会被消耗掉，而且消耗得很快。

这就是为什么很多权威媒体的编辑产品测评坚持着中立的原则。不是他们不懂变通，他们才是最聪明的，因为这个原则是这是他们作为媒体渠道的安身立命之本。

Coupon/Deal 是联盟媒体生态里竞争最卷的赛道。

Slickdeals、Groupon、RetailMeNot 这几个名字常年霸榜，新站点想挤进去很难。但这几年确实起来了一些新站点，Koupon 是我比较关注的一个，虽然名字带Coupon，确是发展很快的Deal站，还是AI的域名后缀，妥妥地靠AI推荐翻盘。

先说数据，让大家直观感受一下。

iOS 端在 App Store 购物类榜单上排到过第 2，评分 4.9，累计一万多个评分。上线时间其实不长，2023 年 11 月才上 iOS，后面产品功能迭代得很快。

我找到了他们一份 Media Deck，我们做推广关注用户画像匹配度，所以先看看他们网站的用户画像数据如何。

70% 是女性，25 到 44 岁占了一半以上，六成用户使用 App。这个结构基本就决定了大盘。六成用户使用 App，也解释了为什么他们那么强调App Push 的推广动作。

还有个小细节，价格和 promo code 这两件事，用户的关注度还是很高。

作为Deal站点，用户对便宜这件事的敏感度，是没有折扣力度的产品很难绕过去的，我们上贴，就是需要让用户有捡到便宜的急迫感。

再看类目，他们表现比较好的是这十个：

家居厨房服饰珠宝美妆个护健康家居电子工具家装庭院园艺玩具运动户外婴童

你仔细看这个名单，家居、服饰、美妆、个护、婴童，基本全是女性主导决策的品类。这不是巧合，他们 70% 是女性用户，25 到 44 岁占了一半以上，正是家庭消费决策的主力年龄段。用户结构摆在那儿，哪些品类能跑出效果来，基本上就定了。

版位上，首页最显眼的是 Hero Banner 和 Brand Slider。

Top Trending 是实时榜单，每 3 小时更新一次，按真实用户互动排序。也就是说，你的产品能不能挂在榜上，是用户在替你投票，不是花钱买位置。

Brand Special Corp 品牌集合页，有点像品牌馆。

大促这块是他们重点运营的板块。

黑五、网一、Prime Day 都有独立的专题页，配倒计时和限时优惠区，这也是大部分Deal站点流量储蓄爆发的地方。站内之外还有邮件和 App Push，邮件那边官方说有100 万以上活跃订阅者。

原理这块不复杂，就是推荐算法加上对用户的理解，把对的产品推到对的人面前。

他们有个 Suggested for you 个性化推荐区，AI 按浏览轨迹、兴趣和购买意图来喂内容。用户需求到优惠信息，到产品兴趣，到 Amazon listing，再到下单，这条链路串起来，用户不用自己翻，产品自己会出现在他面前。

有个细节我注意到了。他们给商品打 Top Pick、Super Save 这类信任标签，还配了 Editor’s Notes 编辑点评。这个动作和前面那套审核门槛是一回事，平台在用自己的判断，替用户先筛一层。

算法推荐这套话术，现在每个 Deal 站都在讲。真正拉开差距的是数据量和用户行为积累，这也是他们发展很快的根本原因：AI 推荐好的产品 + 满足用户体验的闭环的结果。

说到这里面，有些亚马逊品牌卖家觉得这个 Deal 媒体挺不错，想合作试试。目前推荐的方式有两种。

帖子免费提交（测试）

虽然没有折扣力度要求，但是最好有 promo code吸引用户下单。

在满足官方前面的选帖要求的前提下，可以在网站下方Submit deal页面提供商家自主提交帖子申请的入口提交，有一定的通过率。

等编辑审核通过，商品上架之后，会出现在 Koupon 的 App 和网站上，触达那些正在主动搜 Amazon 折扣和 promo code 的高意向用户。

注意，是主动搜。这批人和刷信息流被种草的不一样，他本来就是奔着买便宜货来的，转化路径短很多。另外我跟官方了解到的，他们会给优质品牌和产品流量扶持，长期稳定提供高质量 Promo Code Deal 的品牌会优先关注。

付费上贴：要的是确定曝光

但如果你要的是确定曝光、重点推广（保证上线），或者大促期间冲量，免费通道就不够用了，得走付费，想了解具体发帖费用可以私我。

付费的机制是这样的：

但这里有个细节我挺欣赏的，他们明确写了，不保证上热榜！！！还有主动说这个的。有渠道跟你拍胸脯保证排名的，这话你敢信吗。

他们给的理由也说得通。付费热贴靠大幅增加曝光来带高点击，排进热榜的概率自然高，所以审核才要更严，怕的是伤到用户的转化和留存。就算没上榜，推荐流也能兜住基础曝光。

提交时要准备什么

如果有品牌卖家想走付费发帖模式，大家可以提前准备好这些信息给到我：

顺带说个消息，Koupon 最近进了 US Search Awards 2026 的 shortlist。

这个奖在北美数字营销圈里分量不轻，主要评 SEO、PPC 和内容营销，评委会会看技术难点、策略深度和最后的商业回报，说明他们在SEO获取流量这块还是挺厉害的。

说了这么多，最后落到品牌卖家自己身上。

站外营销的第一步，从来不是找渠道，是先成为一个好产品（好品牌）

Koupon 能帮你把用户需求摸清楚，也能把优惠信息推到对的人面前。但它推的是一条已经存在的 listing，你的评分、你的退货率、你的价格，它变不出魔术，它只是把你的现状放大给更多人看。

所以我一直觉得，亚马逊产品的BSR 是基本盘，折扣和价格是临门一脚。

产品本身不行，折扣给到 50% off，来的也是薅完就走的用户，还可能顺手给你留个差评。

如果想要清库存的尾货的，建议价格很好，产品不错，折扣力度大，也可以试试，Deal 用户对价格敏感。

如果你的诉求是确定的版位、确定的曝光，那免费通道满足不了你，得走付费合作。所以大家这个心理预期要提前摆正。

绕回来，说我开头那条底线。

自媒体博主、红人带货恰饭都是很正常的事情，但是也不是什么饭都恰。因为读者信任这个东西，攒起来很慢，塌起来很快。我相信大部分博主不想拿它去换一笔广告费。

作为 Deal 站的 Koupon，卡产品质量要求本质上卡的是同一件事。