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手把手教你关于降低亚马逊广告ACoS的小技巧,快收藏吧!

3614
2021-09-14 10:26
2021-09-14 10:26
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坑姐来啦!


ACoS代表广告系列的盈利能力,ACoS越低,广告带来的收益就越高。因此,ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比。

优秀的ACoS的基准值可能因行业而异。因此,你产品的行业基准可能与另一产品的行业基准不同。

Acos的决定因素:

1、产品

一般情况下,acos要低于产品的利润率才会赚钱,所以跟产品的利润率有关所以单纯判断acos高低是没意义的,而是要看下跟利润率比起来,高还是低。

2、客单价

通过广告贡献的销售额跟客单价有直接关系,客单价如果高于100美金,acos
做到10%以下也很正常,但是如果客单价只有10美金或者更少,acos再低可能也就是30%-40%,所以从定价我们就要知道我们的广告是否值得投入广告,还有做广告的目的也是值得思考的。

3、亏盈的分界线

我们要根据产品的利润率来定acos的目标值,如果要持续盈利,就需要定好acos的目标值,一般我们在做关键字辅助推广的时候,广告能够持平就是一个分界线。

降低ACoS的3个技巧


虽然你可以控制利润率和广告支出,但无法完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点,你还是可以使用以下5个技巧来降低广告成本:

1、关键字:

使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在棒球棍示例中,你可以使用Amazon Keyword Planner查找棒球棍的相似关键字,以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。同样,请勿在listing中堆砌关键词。

2、产品相关性:

你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。因此,如果你要销售木制棒球棍,则最相关的关键字为“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”,而不是宽泛的关键词“baseball bats”。
同时,你应该创建一个单独的关键字列表以定位每个产品,而不是使用“一刀切”的策略。简而言之,你的关键字和listing应密切相关,以降低整体广告支出。

3、标题:

就像搜索引擎一样,相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。产品标题至关重要,因为潜在客户会在访问产品页面之前通过标题了解该产品。许多卖家通过在标题中加入有关材料、样式和尺寸的信息来提供差异化信息。你的广告将和其他广告共同展示;因此,向潜在客户提供产品概述非常重要,以此确保只有相关客户才能点击你的页面,因为你是按点击付费向亚马逊支付费用。
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