亚马逊进入澳大利亚：澳洲电商环境浅析和产品类目推荐

2017年8月24日20：10（中国时间）

主题：澳洲电商环境介绍

主持：Leo H.Yang（澳洲）

位置：「知无不言」之闻道研习会微信群

方式：语音/文字直播

 什么是“闻道研习会”

群名称来源于《道德经》："上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。" 本群追求务实、积极的知识、经验互动分享，期待跨境电商人互相激励成长。

「 活动内容实录 」

发现澳大利亚（原文）：作为电子商务的网络巨头Amazon 现在已经开始在澳洲开展相关的业务了。其CEO —Jeff 已经明确表示，Amazon 将把澳洲悉尼的Old Wallgrove Road做为第一个仓库，单是租这块96,000平米的地就大约花了￥5000+万，也是壕有钱。

Amazon 的代理人也表示仍在澳洲寻找更多的配送中心，不过单是看这些数量繁杂又庞大的快件，已经开始感受到了空气中充满了的钞票味道。这个仓库主要有两个功能，一部分是作为“执行中心”，用来处理业务。剩下的80，000平方米用作Amazon 的自动化仓库，处理订单。

……

澳大利亚电商环境到底如何呢？

一、澳洲简介

澳大利亚，南半球的一个巨大孤岛，面积略小于中国，却仅有约2400万人口的“发达国家”，以下称她为“澳村”。澳村地大物博，人口相对集中于几个核心沿海城市，如悉尼，墨尔本，Perth等，新移民也喜欢扎堆到这几个城市，中部大都是沙漠。

澳村有英式文化，美国式的移民策略，移民对象主要为技术移民和投资移民。移民澳村，你要么有才，要么有财。澳村重可持续发展，其轻工业产品主要依赖进口，其主要收入来源是矿石和农牧产品出口，留学，旅游，以及本土的服务行业。

无拘无束是澳大利亚人的最好概括，换句话说，澳村人大都懒惰。我本人就是“受害人之一”，个人认为洒脱比财富更重要。虽然澳洲人比较懒／散漫，胖人也多，但比较崇尚健康和绿色。e.g，Organic的鸡蛋比caged egg要贵一倍，甚至更多。

那这些懒人都是如何消费的呢？- 线下、线上。

二、澳村的渠道消费习惯

每个城镇都有shopping centre，家庭每周会固定在周末进行大采购。周末经常会看到，各种产品脱销，货架空空。采购的超市也极其单一。

主流的线下购物中心，大点的suburb会有Westfield Shopping Centre，小的小镇的shopping centre也会有coles or woolworth；还有些地段的超市，如ALDI，IGA。连锁的dollar shop等，以便宜的grocery为主。

三、澳洲有哪些零售渠道

澳洲人民的消费渠道相对简单：以线下shopping centre 为主，线上主流电商渠道消费为辅。 线上购物渠道相对较少，即使eBay上的物品参差不齐，价格不太美丽，也没影响澳村人民的网购热情！

1. 超市supermarket：Coles， Woolworths为两大超市巨头。

2. 折扣商店：k-mart, big-w, target，日用百货类目较全，价格比较亲民。属于Coles和Woolworth的子公司。

3. 百货公司Shopping Mall：Myer和David Jones，大都坐落于Westfield shopping centre，产品相对高大上。

4. 便利店：7-11等各种加油站。

5. 类似国美，苏宁的专营店：这个是我们考察的重点，原因：专营店的产品都是有量有热度的刚需，我把他们当作值得深入考察学习的热门类目，Amazon retail是来和他们抢生意的。

6. 卖电器电子产品的：JB Hi-FI，DickSmiths（已破产），Ted Camera，Harvey Norman，The Good Guys .

7. 卖酒的：BWS，Dan Murphy's，Liquorland，Firstchoice. 

8. 卖办公用品的：officeworks.

9. 卖家居的：IKEA。。。。

10. 汽修部件：Ultra Tune， Supercheap.

11. 母婴用品：Toys R Us， Baby Bunting.

12. 五金：Bunnings.

四、跨境电商卖家在澳洲的机会

最为主要的是eBay，独立站垂直电商平台（适合品牌拥有者，工厂，或团队牛逼的大卖），以及即将登陆的亚马逊Australia Retail。

第三方电商平台eBay为主流，垂直电商平台次之，如kogan，best buy；就连超市也有独立购物网站。这块是个重点，怎么讲这么少？因为，澳洲线上消费就这么多。大家可以从澳洲线下消费习惯，来发挥展望下澳洲未来电商的前景。

eBay，澳洲比较容易出单，客单价相对合理，澳洲人趋向于buy from local。

独立站，成功的澳洲独立站，专业性比较强，会侧重于某一类目。对于那些深耕产品 深耕供应链的大卖们，在澳洲做垂直电商的话，效果甚佳。当然，挑战是品牌话及引流（SEO以及SMM）。我知道的一些独立站成功案例：电脑周边，健身，宠物，服装，成人用品等。

如果Amazon Retail进入澳洲市场的话，我们去寻找切入点时，最好的参考对象就是零售专营店和流量大的独立站。

五、推荐几个澳洲产品类目

1. Outdoor and sport：swimming，cycling，看奥运金牌即知。澳洲天气真的很好，村民们比较喜欢camping，海边bikini。

2. BBQ：国宴啊，澳洲前总理Robert曾搞了顿BBQ来热烈欢迎奥巴马。澳村家家户户都有BBQ设备，公园也提供免费的烤炉。

3. Car related：几乎人人一辆车，和美国相似。 

4. Home and garden：Bunning Warehouse 越开越大，而且很多产品不算便宜。
   toys and game：永远不变的热门类目。

5. Pet：宠物都带有芯片，待遇不一般啊，各种东西真心不便宜。

6.