做好20美元产品的方法：流量只是其一！

厦门威尔希

我们公司的产品主要是服装品类的，一直以来，我们公司都在避免去开发一些3D印花类这样款式比较单一的产品，更多地投入精力去做好每一个SKU。今年虽然有疫情的影响，但公司在Wish平台还是保持了平稳的发展，尤其是在二季度市场整体回暖的时候，同比去年实现了1倍的增长。

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和很多做服装的商户不太一样，我们注重SKU的长期发展，产品也都以冬装为主。服装是个很成熟行业，我们公司的利润可以说是从各个环节“挤”出来的。

• 我们和供货商的合作非常紧密，通过大量订货的方式能过获取到比较好的采购价，同时供货也会优先一些。
  

• 日常的运营上，我们也很注重精细化的运营操作，每个运营都会自己核算、控制运营成本。通常我们的PB花费会控制在2个点左右，但在旺季时期，为了促进销售，PB花费提升到4个点。

• 严控物流环节，保持良好的物流履行情况，物流相关的退款等情况都保持很低的水平。

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就像前面说的，我们始终是抱着做产品的心态在发展，质量是我们运营的根本。我们有专门的产品开发团队，产品也主要做秋冬服装、大款服装。今年情况比较特殊，上半年，睡衣、沙发套这样的居家类的产品销售比较火爆。无论什么样的产品，快速的产品测试是我们甄选出优秀的热卖产品的主要方式。

我们会去借鉴自己的、别人的优秀的产品和模式，对产品进行优化提升后会尽快上架，然后通过PB引流的方式进行筛选，并迅速淘汰不好的产品，或者重新优化后再上架，这样保留下来的产品，会进一步做引流等精细化运营。

同时，我们也在持续发掘海外仓的潜力，开发更多客单价较高、相比于本地直发更有优势的产品。

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2021年春节，公司会继续维持正常的运营；而精细化运营、更大程度的提效降本将会是我们2021年日常运营的同时重点会去开展的工作。