Shopee加购优惠深度解读~
3445Shopee的营销工具那么多，之前的文章基本都有说到过，对于营销工具的设置，如果你是Shopee知识局的老粉，我相信你现在肯定了解的差不多了。 今天的文章，这里单独把加购活动，拎出来和大家说说，为什么单独说加购，因为加购对卖家来说真的很重要。 在东南亚知识局“卖家零距离”栏目的其中一期里，有位卖家就曾表示，加购是他们店铺利润款的主要出单方式。 既然加购活动如此重要，那么，关于与加购相关的内容以及设置技巧与心得，以下将为大家进行详细的解读。 功能介绍 加购优惠的展现形式目前有两个，分别是加价购形式与满赠形式。 加价购形式：购买主商品，以获得次商品的加购资格，且价格享有折扣。 满赠形式：购买指定的金额，购买主商品就可以获得免费赠品。 ▎卖家后台设置版块： 设置板块在，营销中心→加购优惠，卖家可以根据实际情况，去设置加购的形式，加价购或者满赠。 ▎加价购App端的展示： 这样的优惠形式就是：你在一家店铺买了A产品，那么你买B产品只需要XX元。（相对于原价打折） ▎满赠的App端的展示： 这样的优惠形式就是：你在一家店铺买满了一定的金额，可以免费获得B产品。 ▎加购优惠与套装优惠： 上图左为套装优惠，右为加购优惠。它们的区别在哪呢？ 标签不一样，加购优惠直接显示Add On Deals的标签以及加购的商品以及优惠金额，套装优惠则显示优惠的力度或满减方式。 套装优惠需二次点击查看全部，到新的页面，选择产品；而加购优惠直接可在主产品页面，显示可以加购的产品，包括优惠金额一目了然，与套装优惠相比，加价优惠的转化率则更高。 关于加购优惠，建议卖家根据商品间的相关性和互补性，选择合适的产品组合，强化关联营销，以主带次，以次带新。 如：你是裤装卖家卖裤子，可以加购皮带销售；你是3C卖家卖充电头，可以加数据线销售。 设置技巧 加购优惠根据不同的目的，是有不用玩法的，设置的技巧也不一样。 ▎拼单 如果你是杂货型的店铺，那么你可以对自己Shopee的订单进行统计分析，如家居收纳类店铺，很多厨房用具是可以搭配一次性的手套去卖的。 如果你是垂直型的店铺，比如3C店铺，充电头可设置充电线做加购；夏季女装上衣可以设置裙子作为加购；鞋子可以设置袜子作为加购。 加购优惠设置的产品，一定优先设置价格低的，比如买家买厨房用品，然后加价1元就能买到10双一次性手套，很多买家是乐于去花这个1元去加购手套的。 ▎促单 面对竞品打价格战的时候，可以利用加购优惠提高转化。通过加购优惠的免费赠品功能，或者满赠的功能，去提升产品的竞争力。 如售卖美妆蛋，卖家可以设置收纳架为0元加购品。而且，这样的加购品和产品是高度关联的，我们如果在产品主图加上对收纳架的展示，则会比其他商家的产品主图更具吸引力。 ▎测品 面对同功能不同款式的新品，可以利用加价购的次品顺序进行测品。 先选择店内的一款爆品为主品，次品可以每隔3天调整一次加购商品顺序，通过2-3周的时间，观察加购的订单数、次商品的点击率等，从而选定主推新品。 ▎清仓 选定爆品作为主品，需要清仓的次品原价的设置要高，而且，这个次品的加购价一定要设置的低才可以，这样才会让别人觉得性价比高又超值。不过，差价不能设置的太夸张，这样会让人担心产品的质量。 这里要说的是：加购商品的主商品，一定要有足够的流量，主品带次品是一个联动的效果，这个低级错误就不要犯了。 类目推荐 在Shopee，有大约20%的订单是来自加购。马来、菲律宾、印度尼西亚站点的订单渗透超过大盘平均水平；新加坡、马来及越南泰国站点，加购产生的订单对店铺整体流量带动更加明显。 关于部分类目适合做加购的站点，这里也做一个详细说明。 目前，3C&小家电类目，在全站点都适合做加购；母婴童类目，在马来适合做加购；时尚配饰类目，在马来、泰国、菲律宾及印尼适合做加购；美妆类目，适合全站点；家居生活类目，适合在马来、菲律宾、新加坡做加购；女装类目，适合在台湾、越南做加购。 ▎家居生活 ▎美妆个护 ▎3C类配件 ▎时尚服饰 ▎时尚配饰 ▎运动户外 关于一些具体类目的主产品关联加购次产品的相关建议，大家可以参考以上图片进行。
