一、VC账号与SC账号

VC账号(Vendor Central)对应的就是SC卖家账号(Seller Central). 它们之间有什么区别呢？

1.VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊(selling products to Amazon)

2.SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品(selling products on Amazon)

一个"selling to”，一个“selling on”，是两种完全不同的销售模式，他们目前在前台页面的展示效果也可以一眼识别出：

VC账号卖家与亚马逊是第一方的关系 , SC卖家账号与亚马逊则是第三方的关系。

在第一方关系中：VC账号卖家直接以批发价供货给亚马逊，然后亚马逊以零售的方式出售给消费者。在此，品牌商和企业 担任了供应商或批发商的角色，而亚马逊才是卖家或零售商。

在第三方关系中：SC账号卖家在亚马逊的平台以零售价直接销售产品。亚马逊是平台，SC卖家是零售商，只要合规经营，亚马逊不会管你卖什么产品，以及产品卖得如何。当然，汽配、服饰、食杂等品类，需要提前审批。

SC账号很普遍，但VC账号人人向往，我们再来看看两种账号不同的权限：

二、VC账号的战略优势

• VC跟SC形成组合拳，全面布局批发+零售，销量翻几番

VC跟SC两者同时运营不冲突，在原有的散客销售基础上，增加了批量采购订单。一方面扩大了销售范围，意味着你同样的产品会占据更多的市场份额；另一方面，亚马逊在推广产品的过程中，也无形的帮你推广了品牌。成为了亚马逊的供货商，基本上销量这块就不需要担忧了，如果运营的好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过零售金额的几倍甚至更多，帮助卖家实现突破性增长！

• VC安全系数高，即使SC遭遇“万一”，公司也能够自保

去年开始，亚马逊封号潮，很多深圳大卖一夜之间几百个店铺被封，冻结金额巨大，损失惨重。VC账号作为亚马逊的“利益共同体”，账号风险相对较小。退一万步来讲，即使SC账号遭遇风险，至少你还有VC账号，如果那些倒闭的公司早些认识到这一点，早些布局VC，也不至于全军覆没。

• Amazon Direct Fulfillment配送模式，VC账号的又一道保护伞

从配送模式上，就可以看出亚马逊的偏爱程度。

目前SC卖家的配送方式分为三种：FBA、FBM和卖家自配送Prime计划。

VC账号的配送方式也分为三种：产品采购，Direct Fulfillment和Direct Prime Fulfillment，也就是直接配送。卖家可以将产品从仓库直接派送给顾客，而不用经过亚马逊配送中心。

Amazon Direct Fulfillment可以说是VC账号的又一道保护伞，拥有Prime标志自然不用说，直接派送可以很好的补充亚马逊的库存，特别是在流量比较高的旺季。亚马逊对于一些新品的订单是比较保守的，Amazon Direct Fulfillment可以更快速的满足市场的需求，加快库存的补充。

两种账号都有着自己独特的优势，可以说这种优势是互补的。VC账号享受着更低的成本费用，更复杂的营销工具，而SC卖家则可以自己控制成本、利润，有很大的自主权。所以如果有机会可以申请VC账号，两者之间的互补可以帮助我们更快速的实现销量的增长。

三、怎样拥有VC账号？

 首先你要有SC账号，也就是第三方卖家账号。VC账号并不是SC账号做升级，只不过审核时需要看SC账号的表现，你的产品好、销量好、公司资质好，才可以受邀成为自营供应商，注册全新的VC账号。

懂行的卖家都知道，VC账号采用的是邀请制，不支持自主申请，平台对特定的供货商发出邀请才可以入驻，且名额极少，要求严格。我们与亚马逊高层PO总监合作，内部预留举荐名额。是全行业内为数不多的能做欧洲、美国和加拿大VC的源头渠道之一。

近两年，越来越多卖家意识到VC账号的优势，需求量越来越多，但是名额总共就那么些，申请难度也越来越大，价格也不能再跟一两年前比较了。后续不仅价格会上涨，甚至还可能关闭注册通道，那就没有机会上车了，如果有布局VC的想法，建议还是尽早注册。