亚马逊测试新广告模式 但小卖家可能无缘...

亿邦动力从外媒中获悉，亚马逊正测试新的视频广告功能。用户在亚马逊移动端上搜索产品时，亚马逊将会推荐视频广告。

根据外媒报道，有熟悉该计划的人士透露，亚马逊该视频广告功能已经在iOS端应用上测试了几个月。而在今年内，亚马逊或将在其Android端上测试该功能。

（亚马逊移动端视频广告展示）

据熟悉该产品的亚马逊人士称，亚马逊给商户推荐15-30秒的视频。对于浏览搜索结果的购物者来说，这个时间稍有些长。但是视频具有独特的优势——能够讲述故事，展示产品特性，并教育观众。所以，对于亚马逊(Amazon)的高价商品而言，这可能正是品牌在搜索结果中脱颖而出所需要的优势。

有业内人士评论到，相比Google旗下的视频平台YouTube的用户，在亚马逊搜索的用户更有购买意愿，因此亚马逊的视频广告的转化力也许会更强。

（目前，亚马逊已经成为数字广告市场中快速增长的挑战者，因为它占据了美国所有在线销售的50％。根据EMarketer公司的数据，亚马逊今年的数字广告市场份额将从2018年的6.8％增长到8.8％，而谷歌的份额将从38.2％降至37.2％。）

据悉，亚马逊视频广告将通过亚马逊的绩效营销平台AMS（亚马逊营销服务）来提供，而不是其DSP(需求侧平台)，DSP用于管理亚马逊和第三方网站上的程序化展示广告。

这意味着亚马逊的广告商（实际在网站上销售产品的广告商）进入了一个新时代。其广告客户将根据每次浏览的成本为广告付费，而不是大多数广告客户以每次点击付款的CPC模式。

但这种模式也意味着广告的收费会更高。一位知情人士表示，亚马逊需要商户投入35,000美元的广告预算才能实现以每次观看5美分的价格运行广告60天。另一位知情人士表示，价格可能因类别而异，并不是每个人都支付固定费率。所以事实上，至少目前来看，这种视频广告类型只可能会让大品牌商受益。对于预算有限的小型商家而言，这种广告类型可能已经无法实现回报。

亚马逊代理商Podean首席执行官Mark Power表示：“因为大品牌商已经拥有视频资产，他们了解品牌营销，也拥有好的制作视频的代理商，所以他们也了解一些衡量标准。”同时，他也表示，小的亚马逊卖家，不应该期望从此视频广告上获得相同的直接投资回报。

相关知情人士表示，推出视频广告是亚马逊吸引更多广告收入的明智方式，尤其是通过将广告产品开放给传统上不具备品牌功能的细分市场。“这是真正的‘强化搜索’——许多品牌可以在现有的AMS平台上使用这款产品，在文本搜索之外打造自己在亚马逊的品牌影响力。”

亿邦动力了解到，近日，亚马逊也刚刚为其移动应用（App）测试了弹窗功能，这项功能会在竞争对手的产品页面上推销其自有品牌商品。

此举也表明，亚马逊在其平台上对各大品牌拥有着强大的掌控力。其为了以最低的价格提供最好的选择，亚马逊创造了一百多个自有品牌，从电池和垃圾袋到营养补品和家具，一应俱全。

亿邦动力了解到，事实上，亚马逊在去年发布全球开店中国2019年业务战略重点时，也曾表示，要实行品牌扶持计划。

其表示为有意愿拓展国际市场的互联网原生品牌、转型升级并打造自有品牌的制造型品牌、以及中国知名品牌，在品牌打造的不同阶段，提供从品牌注册、保护到推广的全面定制化解决方案，全力支持企业打造国际品牌。

从品牌的定位、注册和保护，到品牌知名度的推广、培育忠实客等，一系列解决方案覆盖了品牌打造全周期，帮助企业以轻量化的投入、数据化的运营、与全球客户的直接对接，以更高效地方式打造国际品牌。

此外，亚马逊“品牌+”项目还囊括了亚马逊全球诸多品牌打造的创新产品与工具。其中亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)可以帮助卖家在亚马透上保护其知识产权以及对品牌进行管控，保护企业的品牌权益并提供可信赖的消费体验。并利用亚马逊广告推广搜索广告，展示广告，视频广告，品牌旗舰店，效果评估等方式帮助卖家达到提升品牌和知名度。

目前，亚马逊和各大品牌面临的挑战将是，如何制作出足够吸引人的视频广告，以帮助客户进行搜索。