（浙江）制造加工机械行业外贸网站运营案例故事
3185客户是金华地区园林工具及园林机械的领先企业之一。
多年前，客户就开始尝试通过品牌官网在Google上进行推广。但最初的网站运营只注重谷歌SEO，而且运营成果一般，之后客户又尝试进行谷歌广告的投放，但也没有达到预期结果。几经尝试后，客户逐渐减少了对外贸网站上的投入。
但客户始终相信外贸网站在营销获客、销售转化上有巨大的潜力，因此在对比了多家网站运营服务商后，选择与焦点领动合作。
*展示图为通过领动SaaS云平台创建、运营的外贸网站
一、达成共识，聚焦网站运营痛点
客户对网站的营销运营以及Google推广模式有一定的了解，但也存在误区。在与客户深度沟通后，焦点领动运营团队与客户同频了网站运营的关键的逻辑，双方也达成了诸多共识，比如——
谷歌广告可以短期内带来流量，但无法确保转化率；
良好的网站运营能够一定程度上优化谷歌广告投入产出比；
网站运营不仅需要做好谷歌SEO，更重要的是内容运营和用户体验，因此需要双方配合与共同努力......
经过深入的交流后，客户决定选择焦点领动运营团队主导网站运营。
二、针对性策划打好网站运营“头阵”
在明确客户需求后，焦点领动运营团队就开始着手搜集、分析客户产品、企业、市场等重要维度的信息，并在网站页面架构、内容结构、关键词策略上做了针对性的策划方案。
网站运营的前期筹备、策划工作不仅花费时间，而且需要与客户充分沟通。但这样的付出和努力却有非凡的价值。
常言道：“磨刀不误砍柴工”，针对性的网站运营策划，好比新房的装修方案，越细致、周到，且贴合屋主（客户）需求与房屋（网站）实际情况的策划，越能够提升房屋的装修效率，也就是提升网站页面收录、关键词搜索排名的效率。
而且，在网站运营期间，客户也逐渐感受到焦点领动运营团队服务的专业与细致，逐渐增强了对领动服务的好感与信任。
三、内容运营+用户体验，解读网站营销运营的价值
上文说到，外贸网站运营不仅要注重谷歌SEO，更要做好内容运营与用户体验。在“内容为王”的海外营销时代里，什么样的内容算得上是优质的内容？焦点领动运营团队，也为广大外贸朋友，总结了网站高质量文章的特点——
1
与搜索意图匹配
Leadong
文章内容不仅与用户的实际需求相吻合，而且能为用户提供有价值的信息参考或者解决方案。
2
坚持原创
Leadong
原创性是谷歌对网站内容的重要衡量指标之一。因此，高质量的文章要坚持原创，避免抄袭或复制其他网站上的内容。网站内容一旦被谷歌搜索引擎发现是抄袭，可能会受到严重的惩罚。
3
内容专业、可信
Leadong
上文介绍到，谷歌对网站内容质量的判断，有多个维度，其中内容的专业度、可信度也是影响质量的重要指标。
可以这么理解，网站文章中如果援引了来源可靠的数据或者权威领域的知识，其内容的“含金量”也越高，越能为用户提供有价值的参考信息。反之，“胡编乱造”的文章经不住时间的沉淀，更经不住用户的考验。
4
结构清晰、易读
Leadong
文章应该有清晰的结构和逻辑，使读者能够轻松理解和消化内容。使用段落、标题、子标题、列表等来组织信息，使文章易于阅读和浏览。
5
关键词优化
Leadong
在文章中合理布局关键词，以帮助搜索引擎理解文章的主题和内容。关键词应自然地融在文章中，避免过度使用或堆砌关键词。
6
用户体验
Leadong
文章应该注重用户体验，确保页面加载速度快、排版整洁、无广告干扰等。良好的用户体验对SEO也有积极的影响。
*出于展示原因，对关键词排名进行了截取处理，排名顺序不变
*以上关键词排名截取时间为2023年6月06日，由于关键词排名存在一定波动性，请以实际搜索结果为准
截图均为网站自然搜索流量数据
网站运营是一个长期的过程，但做生意本身也是持续坚持的过程。所有难而有价值的事情，都值得好好去做！
