打响旺季第一枪，3C大卖订单与GMV双双增长！

Shopee 9.9大促到来前，ACASIS为下半年旺季准备的货已经陆续进入当地仓库。

另一边，十多款刚刚完成研发的新品摆上了团队的“候选名单”。哪些适合率先上线，哪些值得在大促期间重点推广，还要根据前期的市场判断逐一筛选。

短视频拍摄也已经开始，品牌的扩展坞、音视频传输设备被接上电脑、游戏机和显示屏，原本写在参数表里的接口、传输速度和功能，被重新放进办公、游戏和内容创作的真实场景里。等到大促临近，站内广告和站外推广再陆续跟上。

从新品、内容到本地备货，这套准备已经成为ACASIS参与Shopee大促的日常。但相比在几天时间里卖出多少商品，团队更在意另一件事：当价格竞争越来越充分，一款3C产品还能靠什么被消费者留下来？

去年下半年，一次大促给了他们更直观的答案。一款此前月销量约150件的产品，在Shopee 9.9、11.11等节点配合新品推广、广告和站外内容营销后，月销量提升至600件以上。大促结束、流量高峰过去后，它也没有重新回到原点，目前月销量仍基本保持在500件以上。

对ACASIS来说，大促的价值，或许从来不只是短期的价格让利和销量提升。

图源：卖家供图

在一款产品真正走向市场之前，ACASIS的准备往往已经提前一年左右开始。

3C行业的变化太快了。电脑接口在升级，传输速度在提升，游戏和影音设备不断更新，消费者使用电子产品的方式也在改变。等到一种需求已经成为市场热点再进入，留给品牌的空间往往已经不多。因此，ACASIS习惯把产品规划提前一年左右，根据终端设备和使用场景的变化，判断接下来可能出现什么新的需求。

这背后是一个从2008年开始经营的团队，以及自有工厂、研发和生产体系。2018年，ACASIS品牌正式创立，并逐渐把产品聚焦在电脑周边和数码配件领域。相比追着热门产品走，团队更愿意围绕设备和具体使用场景寻找机会。

MacBook、Mac mini等设备持续迭代，用户需要更多接口和更高的传输效率；游戏设备越来越丰富，画面采集、音视频传输进入更多娱乐场景；直播和短视频兴起，又让原本偏专业的录制、剪辑和传输需求逐渐走向普通消费者。设备在变，内容生产方式在变，一批新的电脑周边需求也随之出现。

这也是ACASIS把目光转向Shopee的重要原因之一。Shopee覆盖的东南亚及拉美市场，为电脑周边和数码配件提供了多元的消费场景：在东南亚，笔记本电脑周边，以及游戏、直播、短视频内容创作等相关设备已经形成较为明确的需求；在拉美，团队也看到了消费者对品质和品牌的关注。

大约从2021年底至2022年前后开始布局Shopee时，ACASIS更多抱着尝试市场的心态，销售的也以客单价相对较低的产品为主。随着对不同站点的理解越来越深，团队开始把更多精力放到产品差异化和品牌经营上，并围绕MacBook、Mac mini等设备持续开发相应的电脑周边产品。

“我们不会单纯跟随低价竞争。”这是团队反复提到的一点。

价格当然重要，但对于功能越来越丰富的3C产品来说，消费者也开始寻找价格之外的答案：能不能解决自己的实际问题？性能是否匹配自己的设备？又能不能适应新的办公、娱乐和内容创作方式？

图源：卖家供图

找到需求只是第一步。进入东南亚和拉美市场之后，ACASIS很快发现，同样是电脑和数码周边，不同站点消费者关注的东西并不相同。

例如，新加坡和马来西亚消费者更关注性能和传输效率；菲律宾消费者更加看重基础功能和性价比；而在泰国和越南，游戏、直播和短视频内容创作又带来了更多音视频传输需求。而在巴西市场，团队观察到，当地消费者对产品品质和品牌的关注度更高，这也让ACASIS更加重视通过产品力和品牌经营建立差异化。

这种差异最终反映在产品和内容上。ACASIS开始根据不同站点的消费需求调整重点产品，也尝试通过短视频、达人等更直观的方式，把相对复杂的3C功能放进消费者熟悉的场景里。

毕竟，一件衣服穿上身，颜色和版型很快就能被看见；但一块扩展坞、一件音视频传输设备摆在桌面上，消费者未必立刻知道它有什么用。再完整的参数表，有时也不如一个真实场景来得直接。

在泰国，一件小小的音视频传输设备让团队对此有了更直观的感受。

这款产品可以连接Switch等游戏设备和汽车显示屏。为了让消费者更直观地理解它的使用方式，ACASIS尝试通过Shopee达人合作进行场景化展示。达人没有花大量篇幅解释复杂参数，而是直接把产品接上设备：几步操作之后，游戏画面出现在车载屏幕上。

原本需要一长串文字解释的功能，一段视频就讲明白了。

内容发布后，这款产品在泰国站点的订单明显增加，单站销量一度增长至200件以上。

这样的反馈让ACASIS更加重视Shopee达人合作与平台内容生态。对于功能相对复杂的3C产品，内容带来的价值并不只是增加一次曝光，更重要的是让消费者真正看懂：这个产品能在哪里用，又能解决什么问题。

当“高速传输”“音视频连接”这些抽象的产品语言，变成办公桌、游戏设备和内容创作中的具体画面，产品与消费者之间的距离也随之缩短。

图源：卖家供图

消费者看懂产品之后，另一个问题随之出现：多久能够拿到？

3C产品的很多需求并不会提前很久出现。换了一台电脑才发现接口不够，买了新的游戏设备想连接另一块屏幕，开始拍视频之后才发现原有设备无法满足录制需求——问题往往突然出现，而当消费者找到解决方案时，也希望尽快拿到手。

这让ACASIS开始把更多商品提前放到当地。

随着品牌在Shopee的业务规模扩大，团队逐渐增加本地化履约比例，通过Shopee官方仓等提前备货。目前，ACASIS在Shopee约七成的订单已经通过本地化方式履约。

改变不仅体现在配送速度上。根据ACASIS的实际经营情况，增加海外仓和本地化履约之后，店铺整体业绩约增长30%，流量和转化也出现明显提升。对于一件功能型3C产品而言，消费者的购买判断不仅发生在商品页面和达人视频里，“多久能够收到”同样成为体验的一部分。

对团队来说，随着本地化履约比例逐步提升，把货提前放到离消费者更近的地方，也成为产品和内容之外的重要一环，进一步缩短消费者从产生需求到真正使用产品之间的距离。

随着今年Shopee 9.9大促收官，ACASIS也在旺季开局收获了订单与GMV的双重增长。对ACASIS而言，大促带来的不只是短期销售机会，也是新品触达消费者、验证新需求的一次窗口。而当流量高峰过去，真正决定生意能否继续向前的，仍然是产品本身，以及对当地消费需求的持续理解。