安克还在疯狂猛涨，而大批卖家却已快活不下去了……
3096头部大卖一路高歌猛进，数以万计的中小卖家在泥潭中挣扎……
行业调研显示，超 38% 的中小卖家陷入经营困境，46% 的卖家利润率持续下滑，不少深耕行业多年的老卖家直言 “快撑不下去了”。
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安克狂飙突进
4月9日，安克创新发布了2025年年度报告。
从最新财报数据可以看出，安克创新在 2025 年仍然保持着强劲的增长势头：全年总营收达到305.14 亿元，同比大涨23.49%；归属上市公司股东的净利润25.45 亿元，同比也增长了20.37%，营收和利润双双稳健走高，增长势头十分亮眼。
安克创新的增长，是品牌、产品、供应链、全球化布局的全面领先吗，从充电宝、充电器等基础 3C 产品，延伸至家用光伏储能、智能清洁、智能安防、创意打印等高端品类，安克不再是大家口中的“白牌代工”，已经成为全球消费者认可的中国跨境品牌。
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安克创新的增长，是品牌、产品、供应链、全球化布局的全面领先吗，从充电宝、充电器等基础 3C 产品，延伸至家用光伏储能、智能清洁、智能安防、创意打印等高端品类，安克不再是大家口中的“白牌代工”，已经成为全球消费者认可的中国跨境品牌。
在资本市场，安克也一样备受青睐，2026 年 4 月年报发布后股价单日上涨11.38%，总市值突破 620 亿元。
即便在行业面临通胀、关税上涨、合规趋严等多重压力，安克依然能通过品牌溢价、规模化采购、全球化供应链调配，维持45% 以上的毛利率，实现逆势增长。
但反观中小卖家群体，现状就惨了。
2026 年跨境行业调研数据显示，38%的中小卖家处于亏损或微利状态，7%的卖家直接亏损经营，仅有12%的卖家能维持21% 以上的高利润率，而这一比例在头部大卖中接近30%。
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不少 2-5 人的小团队，月销售额看似有几十万，但扣除物流、广告、平台佣金、合规费用后，净利润不足 5%，甚至出现 “卖得越多亏得越多” 的窘境。
深圳一位做亚马逊家居的 8 年卖家坦言，2025 年每月都亏损超 15 万元，库存积压超 200 万元，广告成本也增加，占比从 10% 飙升至 25%，即使他们降价清仓也很少有消费下单。
一边是头部大卖的越走越好， 一边是中小卖家频频受挫，跨境电商的 “马太效应” 越来越明显了。
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深陷困境的原因
1
跨境大环境问题
现在可以说不是跨境行业的黄金时代了。从 2023 年开始，全球经济复苏乏力，海外消费者消费能力下降，低价内卷也愈演愈烈，还有全球通胀、贸易壁垒加剧、平台政策收紧等多重压力，很多中小卖家的生存极其困难。
欧美主流市场需求在不断萎缩，消费者从 “品质消费” 转向 “低价刚需”，卖家的利润空间被大幅度压缩。很多卖家为了抢单，疯狂压价，比如本该卖25 美元的产品，可以压到9.9 美元，再加上退货率高涨，这种情况下可以说利润几乎为零了。
东南亚、拉美等新兴市场表面看增量大，但关税、物流、合规风险却很高，比如泰国、越南等国相继取消小包免税政策，综合税负高达17.7%-37%，关税方面就可以吃掉中小卖家的大半利润。
平台政策收紧之后，大批中小卖家毫无反抗能力。亚马逊、Temu、TikTok Shop 等主流平台 2026 年集体转向 “合规化、精品化”，规则越来越严：
1 | Temu 关闭个人卖家通道，优先企业资质且要求注册超 18 个月、提供完税证明。 |
2 | 亚马逊强化品牌备案、侵权核查，稍有不慎就面临 Listing 下架、店铺冻结、资金扣留。 |
3 | 速卖通强制轻小件半托管，180 天内不得退出。 |
平台流量、资源全面向头部品牌、大卖倾斜，中小卖家在规则面前只能被动接受。
2
合规成本飙升
近年来，欧盟、美国、英国等这些主流市场合规政策频频出台，VAT、EPR、FDA、版权、专利、PPWR法规等要求越来越严，违规处罚也加重，每一项合规都需要卖家们出钱投入。
比如最近的欧盟《包装和包装废弃物法规》（PPWR）法规，该法规将于2026 年 8 月 12 日正式生效，所有销往欧盟的商品（含 FBA、自发货、海外仓）都必须遵守。
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最典型的是EPR 注册成本，欧盟没有统一 EPR 号，德国、法国、意大利、西班牙等 9 国需单独注册，像包装法单个国家注册费大概在500-3000元左右，9 国全注册基本上都是超1 万元。没有按照要求办理合规的卖家将面临产品下架、海关扣押、罚款甚至禁止进入欧盟市场。
再就是意大利的五万欧元保证金，从去年开始，意大利在税务合规方便进行了调整，要求非欧盟企业缴纳五万欧元保证金才能在意大利销售产品。
当然，针对这些合规情况，卖家们也不要着急，目前针对意大利五万欧元保证金我们已经有了解决方案，
另外，其他合规成本也同样加紧。美国版权登记费拟上涨43%，标准申请从 65 美元涨至 95 美元，批量登记成本翻倍；英国商标、专利官方也进行了调整，从4月1号上涨25%。
很多卖家坦言：“不合规是等死，合规是找死，钱全花在合规上，根本赚不到钱”。
3
大卖资金与品牌优势碾压
跨境电商的竞争，本质是资金、供应链、品牌、运营能力的综合竞争。
资金优势
大卖可以烧钱抢市场，中小卖家只能睁眼看。比如安克创新 2025 年经营活动现金流超27 亿元，总资产超200 亿元，可以轻松投入数亿元用于研发、广告、库存、海外仓布局，而中小卖家根本没有这个能力。
品牌优势
很多中小卖家赚的都是辛苦差价，而大卖赚的溢价。像安克、SHEIN 等头部品牌，在海外市场本身就拥有品牌知名度和忠诚度，安克的充电器、充电宝，价格是普通白牌的 2 倍，但销量稳居亚马逊前列，复购率超40%。
中小卖家大多是白牌铺货，没有品牌溢价，只能靠低价竞争，还面临退货率高、差评多、难以长期留存的问题。
平台也会更倾向于扶持品牌卖家，给予流量倾斜、活动优先、合规绿色通道等资源，中小卖家没有品牌，只能在底层内卷。
供应链与运营优势
大卖可以整合上游供应链，与工厂签订长期排他协议，定制化研发产品，拥有专利、设计壁垒，竞品难以模仿。
比如安克每年研发投入超 10 亿元，拥有数千项专利。而中小卖家只能在 1688 等平台找通货，产品同质化严重，一上架就有数十家竞品跟卖，倒霉的话还可能造成侵权各种。
安克的疯狂增长，是品牌化、规模化、合规化长期积累的必然结果；而中小卖家的困境，是行业洗牌、优胜劣汰的正常现象。
抱怨大环境、羡慕大卖毫无意义，唯有转向合规经营、小品牌化的新路径，或许还能在这场残酷的行业洗牌中活下来、走得远。
