3年美区累计销售2亿美元，这个深圳美发品牌凭什么？

美国是全球美发市场最成熟、最多元化的区域之一，占到全球美发美容市场份额的31%。

据美国美发行业协会（American Hair Professionals Association）数据显示，目前美国美发行业市场规模已超过600亿美元。

美国人对于专业美发的需求，越来越狂热。例如，TikTok上美发相关的#HairTok话题，已经贡献了约4830万美元的销售额。

面对如此庞大的市场蛋糕，出海品牌如何分一杯羹？一个来自深圳的美发品牌，给出了很好的答卷。

TikTok上的多元化美发生态

搜索发现，TikTok 美区美发相关的话题呈现多元化态势，有品牌发起的#passyourwavytalk 营销事件，也有发型趋势#Curly Butterfly Cut，趣味挑战#Relax, it's just a haircut，以及消费模式#AI Glow-Up / ChatGPT做美容顾问等，动辄斩获数亿乃至数十亿的播放量。

这些趋势话题直接推动了美发相关产品的销售，这其中就包括了来自深圳的美发品牌Wavytalk，该品牌凭借在TikTok上的内容热度，三年内在美区累计销售额接近2亿美元。

Wavytalk 是如何围绕热门话题进行内容布局，并获得销售转化的？

一条“6秒”短视频，日销千单

起初，Wavytalk与许多中国品牌一样是由代工出身然后建立自己的品牌，在出海初期，因为缺乏品牌知名度，销量寥寥无几。

Wavytalk成功的拐点，来自3年前的红人合作短视频。视频中，女孩拿起一根粉色的卷发棒，打起一绺头发，用卷发棒卷出自然弧度。

短短6秒，就为品牌带来了千张销售订单。

视频的成功，来自用真实生活场景展示你的产品如何解决用户需求，以及在帖子里#热门美发话题的精准引流。

带上热门话题，意味着可以吸引同样需求的目标用户。因为，每一个热门话题的背后，都是未被满足的市场需求。

布局海外红人矩阵，打造内容生态

红人视频+热门话题，为品牌带来了爆单。这种成功模式，Wavytalk 想大量复制。 于是，在美区市场，品牌前后合作近了3万名红人，包括头部、腰部、尾部各种量级的红人。

其中，少量头部红人，帮助品牌背书，增加知名度；46%以上腰部红人具备较强的带货转化能力，是销售转化的主力军；而处于上升阶段的尾部红人，可以覆盖更多目标用户群体，为品牌带来更多创意内容。

事实证明，这种做法是成功的。在品牌合作的近3万个红人的短视频里，呈现了多元化创意，引起了不同圈层目标用户的共鸣，为其带来了近 70%的销售额。

从深耕话题标签，到自创话题标签

在Wavytalk 与这些TikTok红人的合作视频里，除了用热门话题进行引流外，品牌还会要求红人带上品牌话题#Wavytalk。以便在社交媒体平台累计品牌内容。

在进行具体的产品销售转化时，品牌还会发起#passyourwavytalk 、#wavytalkairflowstyler、#wavytalk2in1等带产品类型的话题，并通过奖励等方式，让消费者主动发布自来水内容，获得更多品牌流量。

目前，TikTok 上#wavytalk 相关话题的视频播放量已超过7亿次，三年内为品牌在美区累计销售额接近2亿美元。

总结

可以看到，Wavytalk 在美区的内容营销路径非常清晰：通过与海量的红人合作影响用户心智；再用品牌话题+热门话题引流，精准触达目标受众，打造品牌认知。

Wavytalk 的成功，也再次证明了中国不缺好产品，缺的是让全世界看见的机会。