2023年大赚中东欧市场，罗马尼亚电商机遇解读

据麦肯锡的《下一个前沿的数字挑战者》报告，中东欧数字经济正在崛起，2023年中东欧数字经济总量将达到3300亿欧元，电子商务是主要驱动力。报告指出，罗马尼亚是中东欧第二大电商市场，规模仅次于波兰，领先于捷克。

罗马尼亚电商发展概况

AMZ123获悉，据报告，从2017年到2021年，罗马尼亚电商年增长率平均为17%，市场价值从52亿欧元增长到98亿欧元，几乎翻了一番。

然而，在电商渗透率和人均网购支出方面，罗马尼亚在中东欧地区处于较低水平。2021年罗马尼亚16至74岁的人群中网购比例为44%，远低于欧盟74%的平均水平，是该国网购用户中占比最高的45至54岁消费群体。

在经历了将近十年的惊人增长之后，罗马尼亚电商在2022年迎来了拐点。2022年该国电商销售额达63亿欧元，略高于2021年的62亿欧元。分析显示，增长放缓主要由于通胀冲击消费需求、市场竞争加剧。

但在2022年，罗马尼亚电商订单量和网购人数有所增长，这表明罗马尼亚人正在转向购买低价商品。最新数据显示，在过去3年中，至少网购过一次的消费者比例翻了一番。在罗马尼亚，最大的网购品类是家居用品和电子产品（39%的份额）和服装（14%）。

根据INS（国家统计局）的数据，66%的互联网用户在2022年至少网购过一次，比2021年的57.3%上升了8.7%，这一比例超过了保加利亚（41%）、土耳其(42%)和意大利(49%)，并在最近达到了79%。

值得注意的是，在罗马尼亚，手机端的网购订单和网购流量已经明显超过台式机，这一差异在2022年更加突出。去年，移动设备产生了76.7%的网购订单和80%以上的网购流量，均高于2021年。

此外，移动端的平均转化率首次超过2%，到2022年达到2.19%。不过，PC端的平均转化率更高，到2022年达到2.71%。移动端的购物高峰在20:00至22:00之间，PC端则是在11:00至15:00之间。

另一个值得注意的趋势是，在罗马尼亚，价格上涨导致消费需求下降，但市场竞争却越来越激烈，电商玩家越来越多，流量成本正在上升。

数据显示，2022年，罗马尼亚电商卖家的广告预算比上一年高出近20%-30%，CPC广告成本平均增加17.2%，部分地区甚至高达30%，但产生的订单数量却与2021年相近。

2023年罗马尼亚电商趋势预测

进入2023年，罗马尼亚电商发生了一系列变化，消费者两极分化更加严重。但增长前景较为乐观。根据TRUDA进行的一项分析，今年罗马尼亚电商销售将比去年增长20%。

1、电商销售预计增长20%

考虑到罗马尼亚人已经养成网购习惯，并且对卡支付的信任度显着提高，罗马尼亚电商行业将继续增长。在当前的经济背景下，TRUDA预计该国电商市场今年将比去年增长20%，比2020年增长15%。

2、奢侈品电商销量惊人

最近，罗马尼亚电商市场的奢侈品销售额增长了50%，这是因为罗马尼亚人对从网上购买此类产品的兴趣越来越大。在奢侈品类别中，购买最多的产品是服装、鞋类、手表和香水类别的产品，平均订单价值为2,200列伊。

3、罗马尼亚消费者更难做出购买决定

高通胀显著改变了罗马尼亚人的网购行为。以前，在线用户在购买产品之前与品牌有五次互动，但现在在购买过程中与品牌有七次互动，直到下达并确认低价值产品的订单。

由于通货膨胀和商品选择越来越多样，罗马尼亚消费者冲动购买已经减少，在网购时可能会进行多方比价。据研究，罗马尼亚人下单前与品牌的互动次数从五次上升到了七次。

4、罗马尼亚人以更低的价格购买更多的产品

随着网购习惯渐渐养成，罗马尼亚人的网购频率也将上升。但是通货膨胀和生活成本上升的情况下，罗马尼亚人可能更喜欢低价商品，尤其是食品、时尚和美妆个护品类的产品。

小编✎   Ashley/AMZ123

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