中国DTC品牌出海正当时，如何破圈，实现销量口碑双丰收？

迈蒂

1557

2021-04-09 16:25

1557

迈蒂

这些年，中国企业出海的队伍浩浩荡荡，有的折戟沉沙，有的还在乘风破浪。

互联网站内流量费用越来越高，信息碎片化愈演愈烈，如今企业出海需要面对的，不仅是陌生的异国人文和网络环境，渠道沟通协作上的隔阂，还有平台流量成本、用户核心数据难以获取等问题。

在这种挑战下，DTC模式逐渐走向大众的视野，借助着网红营销模式在盘根复杂的出海环境和竞争激烈的红海海域中，开辟出另一片星辰大海。

什么是DTC品牌？

打开抖音、B站或者小红书，直播带货、开箱测评、好物推荐、话题挑战，每一个博主竭力以更加亲密而真实的方式向受众粉丝种草产品。

博主们的背后是一大批国产品牌的崛起：平价的完美日记、花西子、橘朵打入各大电商美妆销量排行榜，进军海外市场，三只松鼠、王饱饱、三顿半咖啡等新国货消费品牌，走出国门……

如果细心留意，无论衣食住行还是3C家电，这些新锐出海爆款都有一个共同的标签：DTC（Direct-To-Consumer），顾名思义，就是指直接面向消费者的营销模式。

比如自建的时尚服饰独立站SHEIN、主打婴童服饰的patpat，这些网站不依附于第三方平台。在DTC模式下，品牌直接与消费者进行沟通，挣脱层层分销和第三方平台约束，通过直接的消费者数据指导企业经营决策。

显然，DTC模式最大的特点，就是能够掌握和消费者沟通的主动权。但是也只有少数DTC企业能将这份来之不易的主动权充分利用并发挥其最大效应。

很多DTC企业出海，仅选择入驻Instagram、FB 等主流社媒平台，再优化 Google 搜索，外加设置一个品牌独立官网作为最终的流量转化端和EDM直邮作为消费者沟通桥梁，这种营销模式是无法真正达成与消费者有效互动。试想，仅仅是几个大平台开个主页，借助站内与EDM联动，与其说是“沟通桥梁”不如说是“展示窗口”。而且，不得不承认的是，这类窗口很容易被淹没。

如何真正形成品牌方直接与消费者互动的营销模式，实现价值链上的革新？

破圈利器——网红营销

IAB的一项研究中显示，DTC品牌消费者总体上更受网红的吸引，并且在整个购物过程中高度依赖网红的对产品的评价。

这种用户信任和背后巨大的销售转化潜力，正是近年来广大DTC品牌对网红营销分外青睐的核心所在。

在网红营销模式最为成熟的Youtube上，迈蒂通过精准匹配网红人选，借助直播、创意植入广告策划等多种方式帮助过一大批DTC品牌提高了在海外市场的知名度。

事实证明，通过网红个人在特定领域的影响力和流量讲好品牌故事，DTC品牌往往以更加高效的触达、更加精准的受众定位以及强大的用户粘性快速提高市场渗透率。

State of Social 2020 Report调研结果也显示，68%广告主认为网红营销有效，其中23%认为非常有效；同时，71％的营销人员表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源。

那么，在后疫情时代，DTC品牌出海成风的背景下，企业要如何布局网红营销呢？

新锐时尚品牌Zaful是一个很值得学习的DTC出海成功案例。Zaful搭建了全方位的社媒营销渠道，包括图文、短视频、直播、品牌大使等多样化的方式，最终有效达成与消费者的沟通互动并促成交易。

Zaful尤其擅长将产品融入合作伙伴如真实博主的日常生活，从消费者角度去思考，通过社交媒体这张大网以图文、短视频、直播等多样化的方式不断地贴近触达消费者，他们或志趣相投，或真诚以待，这种社交影响力在日积月累中被不断放大，逐渐促成亲朋好友推荐、KOL&KOC种草分享和测评。显然，这些将无形地筑起了消费者对品牌信任的桥梁。

这是个不缺商品的时代，品牌重金推出洗脑式的套路广告不再具有说服力，广撒网随机捕鱼的广告方式因低效被摒弃，所以仅仅是发布品牌讯息的平台主页与推送促销信息的EDM这种单向的曝光，等于放弃了与消费者双向沟通的主动权。一个成功的DTC企业需要通过网红营销来缩短消费者的触达通道，拉近彼此距离，真正地走进消费者的心中。

中国DTC品牌出海路

近年来国货品牌飞速崛起，前有“回力”、“百雀羚”等老牌国货焕然一新，后有“华为”、“小米”等新兴科技品牌名扬海外，这些国货品牌的崛起无不激励着更多企业奋勇而起、扬帆出海。“跨境电商”这个赛道也被越来越多的人所关注，“DTC品牌出海”的理念被越来越多的中国品牌和供应商所认可。

在跨境电商赛道，令我们自豪的是，涌现出了 Anker 和 SHEIN 这样的品牌和巨头，在中国出海品牌榜单上名列前茅。不光是 SHEIN、 Anker 这样的独立站巨头，也有很多的供应链和国内卖家通过独立站的模式成功实现了 DTC品牌出海。

未来，跨境电商的迅猛发展将成为国际贸易中的重要组成部分，我国的 DTC 品牌出海企业们将承担更大的责任和使命。独立站作为中国产品、中国品牌走向全球的新的一种渠道，未来也将会不断促进中国产品向价值链中高端攀升。迈蒂也将不断更新迭代，持续赋能中国 DTC 品牌成功出海，陪伴越来越多的中国产品及文化将走向全球，向全世界展示中国品牌，向全世界展示中国实力！我们共同来给出品牌出海新的答案。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

eMarketer：2021年第一季度美国电商销售额将增长11.3%

运河拥堵蝴蝶效应！跨太平洋运价飙升至170000美元，未来几个月或达更高水平！

最新热门报告作者标签

2025年亚马逊在英国投资超200亿美元

亚马逊公布的最新数据显示，2025年在英国投资超过150亿英镑（约200亿美元），该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划，在英国的总收入超过300亿英镑。

亚马逊开始对外出售AI购物技术，帮助品牌快速搭建AI助手

亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放，并开始向其他品牌出售相关服务，希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务，帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。

投资700亿美元！字节跳动或将大规模扩建AI基础设施

字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施，规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。

亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求

从2026年6月29日起，亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求，同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。

190万美元！马士基与FMC达成和解

全球航运巨头马士基，再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日，美国联邦海事委员会(FMC)宣布，已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议，以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出，美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露，马士基此前被指在美国相关业务中，向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业，而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为，上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定，因此对马士基展开调查。

燃爆宁波！联宇物流双线出击2026宁波出口跨境电商博览会，好礼美食送不停！

来4A11展位，逛展福利拉满，美食好礼全天在线！

宣布大规模关停欧洲门店？受Temu等跨境平台冲击，预计2028年前累计关店127家！

在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下，近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店，并宣布将关停部分欧洲门店。

线上销量暴涨18%！当西方品牌大撤退，中国高性价比产品开始在当地快速"补位"

在西方音响品牌大面积撤出背景下，中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白，在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

运营风向标！亚马逊7大核心品类洞察

本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分，主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站，厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析；2026年卖家运营建议。

多类目利润缩水，卖家打法大变天

跨境电商行业，近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据，2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中，有高达69%的卖家利润表现不佳，其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑，同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长，但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源：Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下，亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品，再到玩具品类，“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。

28天卖了50万，中式菜刀在TikTok美区太好赚了！

中国菜刀在TikTok火了，跨境卖家靠其入账上百万

存跌落风险，美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅

美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅，原因是产品存在严重跌落风险，可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品，召回日期为2026年5月21日。

亚马逊品牌推广，如何创建个性化图片素材

亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级，用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内，文字信息几乎无法被有效接收，图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材，导致广告在同质化的搜索结果中被淹没，点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据，从视觉设计、内容构建、优化三个维度，提供可直接复用的个性化图片素材创建方法，帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部，同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！