从选品、装修、listing、广告看Shopee运营的底层逻辑

做Shopee，一定要对运营进行深入且全面的了解，才能进一步建立个人认知，进而在实际操作中做出相应优化，形成一套属于自己的独特运营方案。

东南亚知识局情报员采访了Shopee卖家FT，为大家做了一期详细的Shopee运营整体思路介绍，即《Shopee运营整体思路详解》。

Shopee卖家FT，2017年操盘Shopee店铺男装类目TOP3，2019-2020指导操盘团队达到家居类目TOP3，女装类目TOP5，对东南亚市场有自己独特的见解和玩法。

1：选品

1.1精品店还是杂货店

1.2选品注意要点

2：店铺装修

2.1 店铺模块

2.2 装修的注意要点

3：Listing

3.1 标题

3.2 主图

3.3 价格

3.4 描述

3.5 营销工具

4：广告

4.1匹配方式

4.2推荐出价

4.3测图

4.4产品权重

其实，说到是做精品店还是杂货店这个问题，这里有很多人就会有一个先入为主的概念是：Shopee做杂货店不行。

实际上并不是这样。其实，我认识一位印尼本土卖家，一个月的销售额500多万，做的就是杂货铺。杂货铺肯定是有需求的，像我国线上、线下都已经十分成熟，那为什么还会有名创优品之类的出现？

面对多样化的需求，杂货铺其实是可以解决很多问题的。

当然，杂货铺的优势还有很多......

但是，不是说这个有优势，我们就要去做杂货铺。我们做任何事情，需要考虑自己有什么，自己可以匹配的资源有哪些，在这里你需要知道的是：

▎杂货店

它的SKU是非常多又分散的，你需要匹配的资源非常的多，比如：人力、物力、财力以及系统。

真正的杂货铺，是有上千甚至上万个SKU的，做这样的一个杂货店，不仅仅是前端的运营，对后端的要求也非常高的，如：采购、打包、erp系统…整体的规模大，链条也重。

杂货店确实是比较好出单，但小卖家往往会出现两个问题：

所以，整体来看的话：杂货店并不适合新手以及小卖，或者是说，当你团队人手不够，没有足够的资金实力，没有足够的资源匹配，我不是很建议你去着手做杂货铺。

▎精品店

精品店的SKU相对杂货店来说其实是比较少的，像50个、100个、200个…都可以，做店铺，你不能太多的精力都花在后端上面，而做精品店才让你有更多的时间去选品，去研究广告…这些店铺的优化工作都是需要去做的。

其实，整体来看的话，东南亚是一个比较缺品的状态，在同一个类目下，可能淘宝、亚马逊的产品有十万、百万种，而Shopee只有几千几万种。

说的在具象一些的话：我们拿淘宝举个例子，淘宝的热门品类花样无疑是非常非常多的，但淘宝还能把无数非热门的品类做成了“特色市场”。

从大码女装、二次元、儿童家具、国潮、男士彩妆、孕妇彩妆，再到手办类的服饰、编程玩具、潜水周边等，目前淘宝已经拥有2000多个特色市场。当把无数低频的商品集合在一起，它们就组成了“高频共同体”。

这对留住用户、挖掘用户的深度和宽度需求有着巨大的黏性。在Shopee，很多热门类目的产品尚未覆盖完全，而特色品类这一市场，就更不用说了。

到底应该怎么选品，这是一个老生常谈的话题，这里不一一赘述了，我主要谈谈在大家常用的选品方式里，有哪些思路你是一定要有的。这里有几个要点大家要注意的是：

▎第一点

当我们去跟卖爆品、跟卖大卖的时候，你首先要做的就是一定要去分析这个卖家做了什么，切记盲目跟卖。你想跟的品，你需要考虑的是：

①这个品做广告没有？

②这个品的广告有没有做全 ？

③这个品有没有参加平台的秒杀等活动？

我们之前做大卖店铺分析，像大卖的一些爆品、卖的好的品，往往会存在着的问题就是：广告不多，关键词没有覆盖完全。

有人肯定会问，这可是大卖，他们居然会犯这种低级错误？其实，这不是错误，这是一件很正常的事情。因为这样的产品权重已经很高，与其把大量精力花在这里，还不如去开发别的爆品，这是一个投入和产出的问题。

你跟卖大卖，把大卖没做的事情做了，你就能拥有你的优势。一件产品，譬如人家做2个词的广告，而你却做了8个词，你的流量肯定比人家多。

▎第二点

跟卖其实还有一种思路就是，大卖有了一个爆品，肯定还会去开发其他的爆品，在那个品还没爆的时候，你去跟卖，那也是可以的。找到大卖店铺里的第二梯度内的重点产品，提前埋伏。

▎第三点

很多人觉得平台激励政策没用，从来不把激励政策中的类目当做选品的参考，这样是不对的。平台是有大数据的，平台比更多卖家更懂市场的需求，所以平台更能知道东南亚市场的某个国家缺什么，需要什么，而且呢，平台也更愿意扶持有相应货源优势的卖家。

▎第四点

选品一定要好好把握市场的时间差，有些品在东南亚每个国家的流行时间是不一样的，一般的爆品，在东南亚的各个国家都会爆，你能抓住爆品的时间差，快速弥补另一个市场的空缺，就能吃抓住一波红利。

▎第五点

到底是先选品找供应链，还在先找供应链再选品？供应链的优势其实就是价格优势。如果你自己有供应链的优势，是可以优先走供应链的。如果你具有优势的产品，在市场里面，竞争大，你的利润也不高，那你还是需要去需要权衡一下的。

新手、小卖，建议先看品选品，再去找优质供应链渠道。

如果你本身就很有实力，是为了做品牌，你前期可以承受战略型亏损，你就是要把你有供应链优势的产品，做出你想要的效果，那你可以依据供应链做选择。

▎第六点

通过关键词热度、类目排名、社交软件的流行风向…等这些选品方法，都可以，但你要知道，你能看到的，大家都能看到。

你通过这样的方式选品，市场竞争可能是比较大的，一定要做分析，你选的品类，要分析卖的好卖家有什么没做的，而你与人家相比优势又在哪里，要未雨绸缪。

店铺装修模块一共有7个：

① 店铺头像

② 店铺名字

③ 店铺海报

④ 店铺介绍

⑤ 优惠券

⑥ 置顶推荐产品

⑦ 产品分类

▎第一点

店铺的头像要清晰，一定要符合店铺的定位。店铺介绍要详细，要让顾客有信任感。物流时效这块，一定要进行说明，如现货以及秒发之类的都可以加上。

在店铺描述这块，如果你卖的是母婴类产品，买家更注意的是产品的质量和安全问题，这个可以根据自家的产品做补充。关于购买产品的注意事项，也可以加在描述中。这些内容都可以消除买家的顾虑，提高人效。

▎第二点

店铺产品的分类一定要去做，方便买家筛选产品，更快的买到自己想要的产品。分类可以根据类目进行产品分类；也可根据买家群体进行分类；也可根据价格区间或者特殊类目的，比如清仓专区等进行分类。

▎第三点

店铺主图的风格建议要统一，没人喜欢杂乱无章的店铺，你店铺主图的风格做到了统一，就能一定程度上降低店铺的跳出率。

▎第四点

店铺折扣券这个一定要去设置，而且要分梯度设置，这是引导买家下单的利器。

店铺装修的七个部分，一定一定要用心去做，这些都是店铺十分基础的工作，底层工作。这些都做好了，就能给买家带来便捷又直观的购物体验，也更利于店铺的上层优化。