选品建议：刚需、偏冷门、个人体验感不强，一个都不能少！

另外，这款产品在市场规模、增长趋势、竞争情况、利润情况等各方面都挺好的，平均上架年限2年左右，其中做得较久的卖家已经6年了，产品整体评分4.2-4.3分（主要的差评就是粘贴不牢、移除伤害家具），因为上面的担忧，导致我的迟疑，希望能够得到你的指导。

我回复：产品个人体验感强，好评率不够高，那就不做呀！

同学接着补充信息：但是，10万/月的订单规模（订单量25年12月月同比增长20%+），产品利润较高，竞争不是很激烈（较多新卖家销售表现不错）。关于粘贴不牢，我打算附赠扭扭钉固定，希望能够提升产品好评。

我回复：选品要首先考虑偏冷门，先求生存，先立于不败之地，才能有发展。

同学回复：虽然评价不高，个人体验感强（人觉得粘得牢有人说不粘），但是仍然有这么大量的需求（且保持增长），侧面说明这款产品真的强刚需。另外，这款产品的整体采购成本预计1万以内（1000个*10元/套），头程和打造成本在2-3万，整体损失在我的承受范围以内。虽然这款产品不算冷门，但是我仔细研究了每一个竞争对手，我有50%信心在这个类目盈利。我现在最担心的就是如果用户索赔，那么这个风险就是我没法预料的了。在使用产品过程造成的用户损失，这种情况在很多产品上应该都可能发生，这种索赔的概率高吗？亚马逊会如何判责？我们在选品的时候需要考虑吗？

同学接着说：魏老师，我不是不听话，只是在选品过程中，每一个原则或者标准都没法量化，因为这种弹性才会导致同样的课程每个人的选品方式千差万别呀！

我回复这位同学：关于索赔不用太在意，几率太低了，但自己如果确定看好，可以尝试。

在日常解答学员问题的过程中，遇到类似这样的讨论不在少数，但很多时候，讨论的结果都是我说我的，对方依然按照对方自己的想法。

虽然大家阅读时可能会觉得都是对方在说话，我说得很少，但客观上，我该表达的已经表达了！

关于选品，我一直秉持几个原则：

1、选择刚需产品：怎么定义刚需呢？用户选择这款产品时在意功能，而非外观、款式、颜色、尺码等，如果一个产品偏向后者，我是不做的。原因很简单，当用户选择产品时在意的是外观、款式、颜色、尺码等个性化要素，就意味着在销售端，用户会反复进行对比，对比形成的结果是转化率低，在售后呢，退货率会偏高，退货的原因可能仅仅是“我不喜欢”。这也就是我一直强调选品要选择刚需产品的原因。

2、选品要选偏冷门：为什么要选偏冷门？因为偏冷门的产品，竞争对手不强，作为新进入者，才有存活和打赢的可能性。如果选择热门产品呢？看似很大市场容量的产品，一场战争下来，你是想要“杀敌一千，自损八百”，还是想要“杀敌八百，自损一千”呢？哪个都不合适。但选择偏冷门的产品不同，虽然看起来市场小，但没有激烈的竞争，你可以节省广告成本，没有恶意攻击，你也可以减少不必要的支出，如此一来，风险小，利润却不少，何乐而不为呢？！

3、个人体验感不强：我特别反感的一个产品是服装，因为其核心原因就是“个人体验感太强”。想一想，你买衣服的那种感受。对应的，只要个人体验感强的产品，就意味着退货率高，而退货率既影响账号绩效表现，又稀释利润水平，这也是我特别不建议大家去做的产品。

结合这几点，我更期望的就是选择刚需的、不存在季节性、不存在更新换代性、偏冷门的产品，就像我在前一篇文章中写到的，我花了三年做产品开发，为什么呢，因为我非常清晰的知道，产品开发成功之后，只要地球不爆炸，这个产品我可以再继续卖5-10年。

如果一个产品能够稳定销售5-10年，又怎么可能不赚钱呢？

春节假期，一边读书，一边思考和反思，我越来越深刻的意识到，想做成一件事，不是要你当下有多牛，而是你能否在一件事情上坚持很久，持续的、有沉淀的、做出一些有复利效应的成绩出来！

一个刚需、偏冷门的产品，刚好就是可以提供这种机会。

不信，你试试呗！