睡眠赛道再出爆款，TikTok一款床具30天狂揽560万！

2月，美国大部分地区还处在低温状态，当“猫”在被窝成为常态，一套舒适的床上四件套，变成了当下幸福生活的标配。不同于国人对于柔软亲肤的偏爱，“则床”的美国人对于舒适有着不同的见解，近期TikTok美区，一款爆单的床上四件套给出了解锁美国人喜好的“标准答案”。

TT123观察到，近期，一款主打天然竹纤维制成的床上四件套销量持续走强，数据显示，近30天（1月12-2月10日），产品共计售出2.94万单，达成GMV80.82万美元，折合人民币558.7万元。

据介绍，这款以天然竹纤维为主要原料，体感上清凉舒爽且具备抗菌透氧的功能，适合美国人偏体热的体质；配置上包括枕头套、床单、床笠，尤其16英寸床笠，“深度”契合了美国家庭广泛使用的厚床垫，极强的包裹性能有效避免床笠在人体翻滚过程中脱落和位移。此外，这款四件套质感上丝滑垂顺，不易产生褶皱，长时间使用外观看上去依旧整洁如新。

契合可持续环保理念，以及美国人睡眠时透气清凉刚需的天然材质，以及方便懒人和强迫症打理的垂顺质感， 撑起了标题中“媲美”五星级酒店睡眠质感的市场定位，售价28.37-49.39美元依旧有大票消费者买单，截至2月9日，这款产品共售出25.2万单，达成总GMV 625.03万美元。

亮眼的数据背后，不仅是产品精准契合市场需求，更离不开达人带货所产生的强劲推力。 数据显示，近30天，产品共联动了263位带货达人，发布了792条带货视频，内容带货贡献了约74万美元GMV，占总GMV超90%。其中，博主@amilyathere在1月29日发布的带货视频吸引到超2000万播放，带来了7000+销量贡献。

视频中，博主首先将「可裸睡」这一卖点打在了公屏上，同时借用#BambooSheets、#Bamboo等话题标签凸显出产品成分天然的优势，文案中，用“敏感肌可用”、“体热者救命稻草”点出用户痛点，为产品撬动用户需求提供了支点。

此外，影片中光影结合也颇为考究，博主选在了阳光明媚的一天更换四件套，柔焦画面质感，让产品颜值瞬间翻倍，搭配床品本身自带的色调和丝滑，烘托出了盎然春意，与话题中的“newyearnewaura”交相呼应，让观看者仿佛醍醐灌顶，将产品加入购物车，为不久后的春暖花开增添仪式感，其对标五星酒店的惬意舒适，也通过镜头语言精准传达给了网友。

图源：TikTok

在评论区， “竹子是裸睡党的信仰”的留言成为最高赞， 引来“效法者”无数，另有网友被视频中强调的敏感肌可用、清凉舒适不易起褶皱等亮点所折服，希望通过购入同款，提前享受一把“春天”。

图源：TikTok

随着气温逐渐升高，消费者对清凉睡眠环境的需求将愈发迫切。这款主打透气、凉感的床上四件套，预计将借“春季焕新”的消费东风，迎来新一轮的销售黄金期。

2024年，全球床上用品市场收入(不包括床垫、电热毯和睡袋等)达到437.6亿美元，并预计在2029年攀升至525.1亿美元，美国依旧占据核心市场地位。分析师表示，推动床上用品市场持续向好的，不光有升级材质、高颜值驱动的消费升级，也有“想睡一个好觉”的基本诉求。

2023年，Casper联合Gallup数据联合发布的调研显示，57%的美国成年人表示因体热而难以入睡。此外，体热（22%）是继起夜（43%）、身体不适（29%）之后，导致美国成年人睡眠不佳的又一重要原因。尤其对于祸患慢性病的人而言，夜间体热对于睡眠质量的消极影响比普通人更大。正因如此，美国消费者在挑选床上四件套时，会将“清凉透气”、“能降温”列为优先考量项。

而竹子这一原材料之所以会被如今的消费者追捧，原因在于相比传统织物，竹纤维具备更低的导热系数和更强的吸湿排汗能力，接触皮肤时能带来明显的瞬凉感。

同时，竹纤维属于环保材料，数据显示，约27%的美国消费者在选购床品时会优先考虑可持续面料，千禧一代中这一比例超过35%；22%的消费者愿意为Oeko-Tex、GOTS等环保认证标签支付溢价。前文所分析四件套正是利用了这一消费心理，卖出了近50美元的高价。

在TikTok美区家纺布艺大类，除了前文介绍过的销量榜一，近一周销量排名3的产品也是以竹纤维、凉感作为卖点，此外在其他热销的床上用品均有类似的卖点标签。

此外，对标五星酒店体验，也是驱动消费者买单的主要动因。根据HotelTonight调研，超57%表示美国人在去年假期时选择住酒店而非在亲戚朋友家蹭住，主要原因就是他们是看中了酒店的床，41%对酒店提供的高品质床具，包括枕头、被褥等等情有独钟。

如今，在家里复刻五星酒店的睡眠成为一种流行趋势，在TikTok，#HotelSheets、#HotelBedding等相关话题标签，累计播放量已突破数亿次。美区家纺布艺大类下的热销床上用品，抓住了这一趋势，在产品标题中加上“hotel”关键词，鼓励用户通过适度消费， 达成在家里就能享受媲美五星级酒店睡眠的小确幸。

随着春季气温回升，春季焕新、春季大扫除等平台促销和时令消费趋势都将推动这类型产品迎来新一轮增长窗口，有相应货源的卖家可以提前布局卡位。

从科技床垫、蝴蝶枕，到眼罩香薰、静音耳塞，各式各样助眠神器仍在源源不断地涌现，Straits Research数据显示，2024年全球睡眠市场规模已超677亿美元，预计到2030年将突破1136亿美元，睡眠经济远未见顶，卖家的机会窗口仍在持续开放。

而面对与国人需求相去甚远的欧美用户，卖家需要放下惯性，针对其体热、敏感肌、偏爱高床垫等生理需求和使用习惯，切入用户痛点，才能对号入座，进而吃透这股睡眠经济。