一年卖出200多万件家纺产品！这家亚马逊大牌供应商准备上市

总部位于上海的出口家纺大佬，三问家居股份有限公司，已经提交了招股书，准备在A股上市。

三问家居是以原创设计为核心竞争力的服务型出口贸易商，定位为“做全球客户与供应商最有价值合作伙伴”，为全球中大型零售商和中高端品牌商提供特色家用纺织品、家居服饰和特色面料产品，具体包括客厅场景的靠垫、毯子、披巾， 卧室场景的床品、浴袍、睡衣，以及家居休闲服、运动休闲服、配饰等。

三问家居不是一家普通的外贸公司，其业务立足点在于原创设计和供应链管理，将主要资源投入产业链中附加值较高的原创设计和供应链管理环节。

三问家居的客户遍及美国、英国、瑞典、澳大利亚、南非、日本、韩国等 30多个国家和地区，客户包括亚马逊家居大牌Barefoot Dreams、Vera Bradley，以及传统线下综合和垂直零售巨头Target，Nordstrom，家乐福，Matalan等等。 

原创设计能力是三问家居的核心优势。通过跨国、跨文化的设计师团队，数字化、模块化和矩阵式的设计流程，形成能准确把握市场和客户需求、产出高效的原创设计体系。2020年，三问家居自主开发及为客户专案设计的基础图稿达到10859张！截至2020年12月末，拥有研发设计人员75人。

其中，面料研发被公司列入产品设计中特别重要的环节，2018年6月起，将内部面料部门设置为独立子公司亮丰新材料，专注于纺织面料与功能性面料的研发、供应链管理及销售，围绕特殊的功能性、良好的触感和视觉效果等要素进行面料研发，为公司产品的持续创新提供保障。

三问家居的产品创新，已经形成了一套方法论。

例如，研发女士家居服时，其中一个是Smart Home Wear主题，公司根据市场上混搭风格的盛行，将时装元素融合到家居服中。面料上选用舒适和垂感并重的薄型针织面料，款式上， 弱化传统家居服的廓形，将时装的款式、廓形、细节与家居服结合，打造搭配性强，适合外出的百搭型家居服。

供应链管理能力是三问家居落地设计理念和产品价值交付的可靠保障。三问家居大部分订单都采取外包生产，主要向长三角的纺织服装工厂定制采购，同时赋能于供应商。三问家居建立了包括生产工厂筛选、产品质量控制和报关出货的完整供应链管理体系，着力于满足海外客户对产品质量、人权保护、品牌保护等多方面的严格要求。截至2020年底，三问家居已拥有150多家长期合作的工厂。同时，公司保有小部分自有产能作为样板工厂，满足保密打样、精益做工和弹性产能供给的需求。

随着国内劳动力成本持续上升和东南亚地区国家对纺织行业支持力度的不断提高，三问家居也正着手布局东南亚供应链。

在产品收入分布上，2020年之前，家纺产品都是大头，细分包括毯子、靠垫、枕头、床上 用品等，销量超过210万件，收入占比超过50%！

作为一家具备了供应链管理和既有全球销售渠道的优势的公司，2020年新冠疫情爆发之后，三问家居快速拓展了以口罩和手套为主的医护类产品出口业务，既满足了客户对防疫物资的需求，增强了客户对公司供应链管理能力的认可，还实现了74,009.18万元的新增收入，增加了公司利润！

积极通过策划，为客户提供产品方案，是三问家居一个非常显著的优势。例如对于亚马逊时尚大牌、美国企业Vera Bradley，三问家居向其提供了产品场景延伸，因而诞生了“旅行毯”的产品企划设计。一方面，在旅行毯新品类上继续沿用花色艳丽、Vera Bra复古时尚的品牌风格；另一方面，将旅行毯50×60英寸的市场通行尺寸，特别改大至50×80英寸，从而扩大了毯子的覆盖范围，突出女性在旅途中特别需要保暖舒适 的需求。该营销企划使Vera Bradley的旅行毯产品赢得了较好的市场反响。最近三年，三问家居对Vera Bradley销售收入分别为2,286.30万元、6,056.74万元和4,197.13万元。

由于外销规模较大，三问家居实施了一系列财税手段，以更好锁定利润。

例如，从2018年起，公司在可交割的美元额度内，开始使用锁汇工具对冲汇率波动风险。2018年和2019年，由于美元兑人民币汇率处于升值趋势，公司因外汇远期合约交割产生的投资损失分别为471.89万元和588.67万元，2020年度，受美元兑人民币汇率下降的影响，公司因外汇远期合约交割产生投资收益 2,368.98 万元。

公司出口产品享受增值税出口退税政策，适用的出口退税率分别为17%、16%和13%，2018-2020年，收到增值税出口退税金额分别为20,558.18万 元、11,909.19万元和16,364.70万元！

三问家居2019年度和2020年度，公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为7,704.10万元和7,826.05万元，符合“最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币 5,000 万元”的创业板股票发行上市审核标准，正式提交IPO申请。

像三问家居这样的整合型供应商，相信跨境电商卖家都会非常喜欢。有了这种类型供应商的配合，跨境电商卖家可以专注于品牌打造和前端运营，公司运作效率可以大幅度提高！

对于大量寻求转型之路的传统外贸工厂来说，走向“2C”如果基因不足、难度很大，失败的概率会远远大于成功的概率。不妨考虑往三问家居这样的模式进发，成为一家具备强设计、强供应链整合能力的整合性出口服务商，其实是一个非常理想的转型升级路径！