卖家零距离丨第二十二期（上）：多平台玩法引流独立站 一个月销售额最高700W~

大家好，我是General Zeng，来自浙江温州。我之前当过兵，在国家南部战区某部队服役。很遗憾，2015年我因伤退役。

后来，我被安排到广佛高速公司路政大队担任中队长，做了短短半年后，发现单位人际关系过于复杂，不善于处理这种关系的我便选择了离职。

后来，我是因为贵人相助，才选择了外贸这个行业。既然选择了外贸行业，那我肯定要去研究市场，那时，东南亚这个地区便映入了我的眼帘。

于是，在2016年年初，我开始研究东南亚市场，从人口基数、年龄结构、在线购物习惯等维度分析之后，我决进军东南亚市场，因为我认为这是电商行业的下一个蓝海市场。

此蓝海是真蓝海，因为那会儿刚刚进入2016年，而Shopee也才在2015年推出。所以说，在东南亚市场做外贸行业，我吃到了时间上的红利。

为了运营好这一复杂的流程，我们团队也是分工明确。目前我们在温州有六个仓，我分别以A、B、C、D、E、F做一个说明。

Shopee我们现在有30个店铺，做的是泰国站点，做的品类为鞋子、衣服、眼镜以及美妆类。

因为当地资源的关系，美妆产品，我们能找到泰国当地相应的厂家代工。这样的话，我们不仅能谈价格，控制价格，还能节省不少的运费，还能定制产品。

另外，对于服装以及眼镜，这两个品类的产品，我们会把产品分为几个部分，然后发给其他工厂代工，每个部分出来后，我们再组装成品，产品源头要控制好。

而鞋子这一品类，我们都是自己生产，从开发到开模，再到材料，产品出来后，自己摄影美工。

产品上架后的玩法，像Listing优化等部分，我们都有运营去做针对性的优化和调整。起标题，详情页描述等等操作技巧，都是大同小异。主图我反而觉得比较重要，我们也有专门的设计去做主图，自己拍图自己修图。

店铺广告是我们去获取流量的重要玩法之一，我们的出价一般是高于系统出价的，我们一般采用的方法是，高出价让产品获得更多的流量。因为我们产品的Listing基本做的比较优秀，所以转化率是比较高的。

等销量和评价上去了之后，商品权重就上去了，那么产品的自然排名就比较靠前，然后我们就慢慢去降低这个产品的广告出价。

东南亚电商在未来3-5年，肯定还会继续增量的往上走，但是在我看来，Shopee现在80%的人不赚钱，只有20%的人赚钱。我觉得我这个矩阵还是可以做下去的，强化自己是唯一的出路。

整体分享，没有细节的运营干货，就是希望可以给看到内容的朋友们一些启发，这个市场是很好的，就看怎么做。大家可以去认真评估自己的优劣势，根据自己的情况因地制宜。

目前，我们独立站和平台电商，一个月最高达到过700W人民币的营业额，这次因为时间关系就不晒图了，先分享一个上篇的内容。近期两个月，我会找个时间去深圳，去东南亚知识局做一个下篇的采编输出，到时会给大家继续分享。

最后，我想说的是：我在东南亚有自己的矩阵玩法，我有自己的工厂，有自己团队，也期待各位行业大佬来指导，新入局的朋友如果有疑问，有机会的话，可以一起沟通交流，讨论新玩法。