低价+高运费？某类目头部链接月售2000+，从上架到打爆基本在两周之内，期间广告词高达几万个，数量成几何式增长！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
411269914
（B0D451GPWN）
「 精彩回帖 」
匿名用户
这个类目头部里的自发货卖家并不止他这一家。
1. 广告结构上，基本不跑SP，主要以SB品牌广告和SBV视频广告为主，这种广告类型的特点是点击率比SP高，因为SB的广告位置天然容易跑到搜索页面，搜索页面的点击率是比较高的，SBV在中间，SB可以到头部，试下如果你新品靠SP跑顶部位置，需要的CPC压力是否很大？而且曝光点击还不一定容易跑出来。
但SB的缺点也很明显，就是自然权重拉起的难度比SP要大，所以可以看到他的流量结构，自然流量（自然搜索流量）非常低。
2. 运费12美元左右，产品性价比其实不算很高，因为类目很多两个包上去的，他这个一个包价格，也不如别人两个包的便宜（BS2）。
所以他应该是有两种可能性：
前期烧排名，之后减少广告投入，提升毛利率。
前期总订单里，大部分是自发货发空包，或者找服务商做礼品卡结算，测评成本大大减少。少部分真实单量用广告刷，这样链接的转化率点击率可以做的特别好看，推广效果一定的情况下，推广成本可以控低一些。
匿名用户
最近这些玩法有点火，好久之前的套路了。特点：自发货，广告流量不错，店铺很多链接，累计销量还算OK。分析可能性比较高的：
1. 低价+高运费。你发的这个竞品就是要加12.99美金运费的。
2. 售卖的是劣质产品（可以参考店铺的feedback)
3. 收购TRO的店铺来做广告。
如果产品侵权被TRO了，那么这个店铺的钱就会冻结了，里面的钱是提不出来的。有些人就会弃店，把这个店铺卖出（店铺还是正常的，只是里面的资金不能提）。
因为SB广告是按照Asin投放的，不需要购物车，所以就可以给其它品牌的产品打SB广告。查看这个卖家的流量占比就可以知道（全部都是品牌广告），大概率是这个玩法。
4.黑科技-0元广告费。
因为亚马逊账号的广告费是要等到超过店铺余额300美金才会停止跑的，找服务商买这种炮灰号，然后白嫖亚马逊的这部分钱？就只有300美金？那肯定不是，可以通过大量的跟卖，刷单去获得店铺余额（因为是自发货，填单号了亚马逊就会回款有余额），然后利用这个原理来继续做广告。
5.低价收购线下库存，线上清库存
匿名用户
一、变体分析：销量集中在单个装
二、keepa分析：5月16号上架，17号凌晨从大类7万9涨到1万4，18号小类冲到BS，19号运费从9.99涨到12.99。没有小号跟卖。
三、流量来源：19000个词来自视频广告
四、价格分析：6.99的价格+12.99运费，10%的coupon,价格高于市场价
五、站外分析：没有找到站外推广信息
六、同行分析：小类有5个以上的品牌用了同一种打法，都是近一个月上架的新品
总结：
1. 所有同款产品的视频广告用的是同一个视频素材，明显是一个爆款素材。充分利用爆款素材引流变现，因此产品都是以视频广告为主。
2. 产品季节属性明显，使用时间短，FBM可快速占领市场。
411269914 • 亚太地区 • 2024-06-03 19:07
我有疑问的是他的广告费用会不会太爆炸 ，因为我也做视频广告，有时候100刀一点水花都没有。
郑先生很上进 - 跨境电商亚马逊北美站5年+多类目从业经验
没有这样操作过，简单说下我的见解。
首先产品比较应季，确实已经到了吃西瓜的季节。大家的需求非常高。谁夏天不吃几个西瓜。所以这个是核心，刚需产品+新颖
低客单价刚需产品，又比较新颖，6.99美金，精准词转化率应该有30%+。但是如果想把销量做大，必须破圈，也就是抛开精准词，走泛流量。
这个卖家的打法，你可以理解成抖音视频带货的模式，是一样的道理。
具体实现上：投视频广告（已经确认这个产品确实投放的都是视频广告）+多类目多形式投放，同时控制广告竞价（极低，0.1美金以下）。这样你就可以理解成大家在逛亚马逊的时候顺带看了个抖音小视频。正好我也想吃西瓜了，就买一个吧。这个操作的可行性分析：
与抖音平台相比，亚马逊是个正经的购物平台。在视频带货上，亚马逊的转化率绝对比抖音要高，这个时候只要把关键词竞价控制好，盈利是绝对的。
这个操作形式确实新颖。相当于把国内的视频带货放到了亚马逊平台。绝对是个有实力的运营。低客单价刚需产品可以学习。
TechTerry
这种情况很反常识，不能用常理去思考，主要体现在价格低，FBM发货，出单多，广告词多。
1. 价格低：产品售价确实低，但是FBM海外仓的运费是13美金，这就明白了，他赚的不是产品的钱，是运费的钱，这么小的产品怎么可能要13美金运费，那明显是把利润加到运费上了，这样就可以理解FBM和低价了。
FBA是做不到这么高利润的，产品再小，也要个4美金吧。如果海外仓的话，很轻松就比FBA费用低了。再加上店铺feedback很多差评是没收到货，可以判断出海外仓在极力的压低运费，出现了丢包的现象。
2. 出单多：上架一个星期出单两千个，这很反亚马逊的常识。亚马逊的产品是有个过程的，慢慢的推广，销量递增。这种猛增很明显就是站外出单了。
同时看他的详情页，主图一般，没有评论，没有A+，就更不可能是站内出单了。再看他视频是很明显的tiktok推广型视频，可以判断是亚马逊挂单，TK引流出单。
3. 广告词多：我反查了一下，所有的广告词都是视频广告词。如果正常投SBV出1万个词，那肯定会很贵。然后我们反常识一下，就是他这些词不是打到亚马逊站内的。结合SBV，是把视频打到站外的。
前两点可以判断，他的利润其实不低的。用利润的一部分疯狂的把广告打到站外，虽然我也不确定，但是感觉有可能。
匿名用户
这个产品看起来应该是一个季节新款，同类的评论都不高，新品较多，应该是有工厂来测试市场的也可能是来割韭菜的。广告词数量成几何式增长》这个主要是通过视频广告里面与落地页相关的词，只要给足预算，广告词蹭蹭往上涨。
他这个是FBM，操作订单的收发不要太多，成本比FBA低很多，肯定会拉高转化率，从而拉高关键词排名。后期主要出单词稳定之后，发FBA，可以不用广告就能有不错的订单。前期亏的很快就能回来了，但是这种模式肯定有许 多Amazon小号配合的人民币玩家。
LST880 - 亚马逊运营
之前也遇到过其他品类的，售价一百多美金的产品定价三十几刀，也是FBM。排名还推得很前，大概率是靠刷虚假订单起来的，但是和这个不同的是自然关键词成倍数的增长，广告词一个都没有。这种词数量成几何式增长，而且也全是不相关的词，很大可能就是通过大量的站外 冲排名的
411269914 • 亚太地区 • 2024-06-03 19:11
是的，这种链接我看广告词都是上万的，如果按平时我的广告数据来看，他一天起码得烧掉大几千美刀
匿名用户
严重怀疑是黑科技，看了类目头部的几条链接，几乎都是同一个思路。用卖家精灵查流量词会发现一些根本不相关的词，比如yeti Stanley等，爆火的保温杯等，猜想是把这些品牌的僵尸ASIN合并进来然后把评论删除，这只是个人猜测，还有看到有刷评的链接。
小丑罢了 - 知行合一，性命双修
我这辈子没见过这么离谱的店铺，哥们，这个店铺的所有操作，我没有一步能预料到。就如同直面古神一样，我现在除了膜拜，啥都干不了。
411269914
（B0D451GPWN）
「 精彩回帖 」
匿名用户
这个类目头部里的自发货卖家并不止他这一家。
1. 广告结构上，基本不跑SP，主要以SB品牌广告和SBV视频广告为主，这种广告类型的特点是点击率比SP高，因为SB的广告位置天然容易跑到搜索页面，搜索页面的点击率是比较高的，SBV在中间，SB可以到头部，试下如果你新品靠SP跑顶部位置，需要的CPC压力是否很大？而且曝光点击还不一定容易跑出来。
但SB的缺点也很明显，就是自然权重拉起的难度比SP要大，所以可以看到他的流量结构，自然流量（自然搜索流量）非常低。
2. 运费12美元左右，产品性价比其实不算很高，因为类目很多两个包上去的，他这个一个包价格，也不如别人两个包的便宜（BS2）。
所以他应该是有两种可能性：
前期烧排名，之后减少广告投入，提升毛利率。
前期总订单里，大部分是自发货发空包，或者找服务商做礼品卡结算，测评成本大大减少。少部分真实单量用广告刷，这样链接的转化率点击率可以做的特别好看，推广效果一定的情况下，推广成本可以控低一些。
匿名用户
最近这些玩法有点火，好久之前的套路了。特点：自发货，广告流量不错，店铺很多链接，累计销量还算OK。分析可能性比较高的：
1. 低价+高运费。你发的这个竞品就是要加12.99美金运费的。2. 售卖的是劣质产品（可以参考店铺的feedback)
3. 收购TRO的店铺来做广告。
如果产品侵权被TRO了，那么这个店铺的钱就会冻结了，里面的钱是提不出来的。有些人就会弃店，把这个店铺卖出（店铺还是正常的，只是里面的资金不能提）。
因为SB广告是按照Asin投放的，不需要购物车，所以就可以给其它品牌的产品打SB广告。查看这个卖家的流量占比就可以知道（全部都是品牌广告），大概率是这个玩法。
4.黑科技-0元广告费。
因为亚马逊账号的广告费是要等到超过店铺余额300美金才会停止跑的，找服务商买这种炮灰号，然后白嫖亚马逊的这部分钱？就只有300美金？那肯定不是，可以通过大量的跟卖，刷单去获得店铺余额（因为是自发货，填单号了亚马逊就会回款有余额），然后利用这个原理来继续做广告。
5.低价收购线下库存，线上清库存
匿名用户
一、变体分析：销量集中在单个装
二、keepa分析：5月16号上架，17号凌晨从大类7万9涨到1万4，18号小类冲到BS，19号运费从9.99涨到12.99。没有小号跟卖。
三、流量来源：19000个词来自视频广告
四、价格分析：6.99的价格+12.99运费，10%的coupon,价格高于市场价
五、站外分析：没有找到站外推广信息
六、同行分析：小类有5个以上的品牌用了同一种打法，都是近一个月上架的新品
总结：
1. 所有同款产品的视频广告用的是同一个视频素材，明显是一个爆款素材。充分利用爆款素材引流变现，因此产品都是以视频广告为主。
2. 产品季节属性明显，使用时间短，FBM可快速占领市场。
411269914 • 亚太地区 • 2024-06-03 19:07
我有疑问的是他的广告费用会不会太爆炸 ，因为我也做视频广告，有时候100刀一点水花都没有。
郑先生很上进 - 跨境电商亚马逊北美站5年+多类目从业经验
没有这样操作过，简单说下我的见解。
首先产品比较应季，确实已经到了吃西瓜的季节。大家的需求非常高。谁夏天不吃几个西瓜。所以这个是核心，刚需产品+新颖
低客单价刚需产品，又比较新颖，6.99美金，精准词转化率应该有30%+。但是如果想把销量做大，必须破圈，也就是抛开精准词，走泛流量。
这个卖家的打法，你可以理解成抖音视频带货的模式，是一样的道理。
具体实现上：投视频广告（已经确认这个产品确实投放的都是视频广告）+多类目多形式投放，同时控制广告竞价（极低，0.1美金以下）。这样你就可以理解成大家在逛亚马逊的时候顺带看了个抖音小视频。正好我也想吃西瓜了，就买一个吧。这个操作的可行性分析：
与抖音平台相比，亚马逊是个正经的购物平台。在视频带货上，亚马逊的转化率绝对比抖音要高，这个时候只要把关键词竞价控制好，盈利是绝对的。
这个操作形式确实新颖。相当于把国内的视频带货放到了亚马逊平台。绝对是个有实力的运营。低客单价刚需产品可以学习。
TechTerry
这种情况很反常识，不能用常理去思考，主要体现在价格低，FBM发货，出单多，广告词多。
1. 价格低：产品售价确实低，但是FBM海外仓的运费是13美金，这就明白了，他赚的不是产品的钱，是运费的钱，这么小的产品怎么可能要13美金运费，那明显是把利润加到运费上了，这样就可以理解FBM和低价了。
FBA是做不到这么高利润的，产品再小，也要个4美金吧。如果海外仓的话，很轻松就比FBA费用低了。再加上店铺feedback很多差评是没收到货，可以判断出海外仓在极力的压低运费，出现了丢包的现象。
2. 出单多：上架一个星期出单两千个，这很反亚马逊的常识。亚马逊的产品是有个过程的，慢慢的推广，销量递增。这种猛增很明显就是站外出单了。
同时看他的详情页，主图一般，没有评论，没有A+，就更不可能是站内出单了。再看他视频是很明显的tiktok推广型视频，可以判断是亚马逊挂单，TK引流出单。
3. 广告词多：我反查了一下，所有的广告词都是视频广告词。如果正常投SBV出1万个词，那肯定会很贵。然后我们反常识一下，就是他这些词不是打到亚马逊站内的。结合SBV，是把视频打到站外的。
前两点可以判断，他的利润其实不低的。用利润的一部分疯狂的把广告打到站外，虽然我也不确定，但是感觉有可能。
匿名用户
这个产品看起来应该是一个季节新款，同类的评论都不高，新品较多，应该是有工厂来测试市场的也可能是来割韭菜的。广告词数量成几何式增长》这个主要是通过视频广告里面与落地页相关的词，只要给足预算，广告词蹭蹭往上涨。
他这个是FBM，操作订单的收发不要太多，成本比FBA低很多，肯定会拉高转化率，从而拉高关键词排名。后期主要出单词稳定之后，发FBA，可以不用广告就能有不错的订单。前期亏的很快就能回来了，但是这种模式肯定有许 多Amazon小号配合的人民币玩家。
LST880 - 亚马逊运营
之前也遇到过其他品类的，售价一百多美金的产品定价三十几刀，也是FBM。排名还推得很前，大概率是靠刷虚假订单起来的，但是和这个不同的是自然关键词成倍数的增长，广告词一个都没有。这种词数量成几何式增长，而且也全是不相关的词，很大可能就是通过大量的站外 冲排名的
411269914 • 亚太地区 • 2024-06-03 19:11
是的，这种链接我看广告词都是上万的，如果按平时我的广告数据来看，他一天起码得烧掉大几千美刀
匿名用户
严重怀疑是黑科技，看了类目头部的几条链接，几乎都是同一个思路。用卖家精灵查流量词会发现一些根本不相关的词，比如yeti Stanley等，爆火的保温杯等，猜想是把这些品牌的僵尸ASIN合并进来然后把评论删除，这只是个人猜测，还有看到有刷评的链接。
小丑罢了 - 知行合一，性命双修
我这辈子没见过这么离谱的店铺，哥们，这个店铺的所有操作，我没有一步能预料到。就如同直面古神一样，我现在除了膜拜，啥都干不了。
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