亲测有效！亚马逊这5种高绩效的广告一定要记得开！

第一种就是SP的关键词词组，不是关键词的词组匹配。就是关键词的词组。 如下所示：

（图1.1 SP-关键词词组投放)

选择商品的品类相关词提供“品牌相关”、“产品品类相关”、“礼品相关”等多个主题词组，满足不同投放目标。

一键投放大量高质量关键词，省去繁琐的调研过程，同时系统自动抓取消费者和竞品的搜索趋势，确保不会错过任何流量机会。

亚马逊SP关键词组为卖家提供了高效、智能的关键词投放工具，无论是新品冷启动、拓词难题，还是节日流量高峰，都能轻松应对。

这种策略的优势显著，能够精准触达具有高转化意向的用户，从而实现优异的 ACOS 表现。

案例: 大家看这个产品类目相关词，点击了176次，订单36个，转化率20%，ACOS只有11.6%。

（图1.2 商品推广关键词词组案例）

另一个产品案例：点击249次，出单8单，CVR 是3.21%，ACOS只有17.15%。

（图1.3 商品推广关键词词组案例）

表现是不是还不错？

第2种是自动广告的瀑布流。自动广告的紧密、宽泛，同类、关联分开投放，表现好的给不同的竞价做瀑布流。

高竞价抢占首页首行等高曝光位，面向高购买意向用户；中竞价覆盖搜索结果页中部，触达比价犹豫型买家；

低竞价渗透商品详情页等长尾位置，挖掘潜在流量。这种分层布局可触达不同决策阶段的用户，避免因单一竞价导致流量覆盖不全。

另一方面，避免单一广告结构导致的流量波动。

即使某一竞价层级表现不佳，其他层级仍可继续获取流量，确保广告曝光的稳定性，尤其适合新品推广期快速积累数据和提升品牌知名度。

给大家看一下案例，我这个就是打自动广告的瀑布流：

（图2.1 自动广告瀑布流）

这些自动给了0.6、0.55、0.5、0.45、0.40，不同的竞价，不同的匹配方式，覆盖了不同的流量入口。

最近7天瀑布流广告一共点击了1395次，订单量240订单，转化率是17.2%， 平均ACOS在29.74%。

表现好的我就保留，表现差的我剔除掉。你看整体这个瀑布有个自动，是不是数据还不错。

这样做的优势在于实现了精细化的流量获取，能够优化广告花费效率。

通过对不同匹配类型的广告活动进行分层竞价和管理，卖家可以更好地控制流量，提高广告投放的性价比，适用于需要对自动广告进行优化的场景。

SBV广告提升转化。该策略的前提是 Listing 优化到位，并且拥有高质量的视频素材。

视频素材要能够清晰展示产品卖点，进行场景化呈现，从而提升用户的停留时长。

核心是对于视觉驱动型或相对高客单价的产品，将 SBV 作为核心广告策略。

给大家看一个低客单标品打出来很低ACOS案例：

（图3.1 低价标品的SBV广告案例）

从案例中可以看到，低客单价标品的 SBV 点击成本为0.5，点击349次，带来155个订单，转化率44.4%，ACOS是13.36%。

我们再看一个高客单的案例核心出单广告视频广告CPC是0.54，点击 2009 次，订单 98 个，转化率 4.91%，广告花费占比仅 5%。

（图3.2 高价标品的SBV广告案例）

这说明高质量的视频和场景化的卖点展示能够有效吸引用户，提升停留时长和转化率，特别适合高客单价和视觉型商品。

优秀竞品品牌名广告投放。核心是通过低价竞投热门竞品品牌词，尤其是自带流量的大牌，采用广泛匹配的方式。

操作步骤如下：首先在前台搜索核心关键词，然后在搜索结果左侧的 "品牌筛选栏" 收集高频出现的品牌名，最后单设广告活动，对这些品牌词进行广泛匹配投放。

（图4.1 品牌名选取示意图）

给大家看一个案例：近7天的数据， 广告投放的都是一些大牌的品牌名的广泛匹配。 

因为没有人投放，竞价也低，能抢到5个订单，ACOS有 6.59% ，还不错。多一单是一单。

（图4.2 竞品品牌名广告投放示意图）

这种打法的优势在于能够捕获低价的竞品流量，成本低且转化潜力高。

通过借助大牌的流量，卖家可以快速提升自己产品的曝光度，适用于竞争环境中进行截流的场景。

错词和小语种词广告投放。 核心是专门投放用户常拼写的错误关键词或小语种搜索词。

其逻辑在于错词竞争低，CPC 成本极低，而且亚马逊虽然能纠错，但直接投放错词权重更高，同时语序、词序会影响广告排名。

①错词举例：

② 小语种词：

比如美国站点客户除了说英语之外，还有一些小语种州。

比如：

--美国的德克萨斯州、弗洛里达州西语是该州第2大语言；

--美国的爱荷华州、密歇根州、田纳西州不少人说阿拉伯语

--美国的缅因州、佛蒙特州、路易斯安娜州说法语。

如果我们产品在这些州有不少销售可以直接打对应州的小语种词，去抢夺这些大家忽视的流量和订单。

比如，我们1V1客户的一个产品在德克萨斯和弗洛里达州出单都占比不小，就专门开了西语词的广告组合：

（图5 小语种词广告组合示例）

7天拿到了27单，而且ACOS在23.54%，还非常不错。

除了以上的打法，你还有哪些比较有效但是不为人知的广告打法？欢迎留言讨论