TikTok Shop正逼近Shopee：6月东南亚三大平台数据一览
5007据悉，6 月份，TikTok Shop 在印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国和新加坡六个市场的访问量合计约为 4.389 亿，较 2025 年 12 月的 3.793 亿增长约 15.7%。
值得关注的是，TikTok Shop 在部分市场的流量已经接近甚至超过 Shopee。它不再只是卖家用来补充流量的“第三个平台”，而是正在成为东南亚电商市场中不可忽视的核心渠道。
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半年增长约15.7%，成为主要驱动力
拆开各个站点来看，TikTok Shop 此轮增长最明显的市场是印度尼西亚和越南。
印度尼西亚站访问量从 2025 年 12 月的 1.116 亿上升至 2026 年 6 月的 1.441 亿，半年增长约 29.1%；
越南站则从 9257.82 万上升至 1.22 亿，增长约 31.8%。
菲律宾站同期增长约 9.8%，新加坡站也增长约 11.5%。
当然，TikTok Shop 并不是所有市场都保持同步增长。马来西亚和泰国站相较 2025 年 12 月略有下降，但由于印度尼西亚和越南本身体量较大，依然推动六国整体访问量明显上升。
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TikTok Shop 已经进入第一梯队
将 2026 年 6 月 TikTok Shop 的访问量与 Shopee、Lazada 进行对比，平台之间的差距已经非常直观。
其中，马来西亚站 TikTok Shop 的访问量已经比 Shopee 高出约 2.4%。
在印度尼西亚，TikTok Shop 访问量仅比 Shopee 低约 0.4%；在越南，两者差距也只有约 3.4%。换句话说，在这两个东南亚核心市场，TikTok Shop 与 Shopee 的网站流量已经非常接近。
菲律宾和新加坡的 TikTok Shop 访问量分别约为 Shopee 的 82.1% 和 86.3%。只有泰国站差距仍然相对明显，TikTok Shop 访问量约为 Shopee 的 48.4%。
从六国合计数据看，TikTok Shop 的访问量已经达到 Shopee 的约 85.9%，同时约为 Lazada 的 6.1 倍。
需要说明的是，该数据仅用来观察平台趋势，并不等同于实际订单、GMV。
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内容电商成为基础设施
TikTok Shop 流量持续增长，并不只是因为平台继续投入补贴，更重要的是东南亚消费者的购物方式正在发生变化。
Momentum Works 发布的报告显示，2025 年东南亚平台电商 GMV 达到 1576 亿美元，同比增长 22.8%。Shopee、TikTok Shop 和 Lazada 三个平台合计占据约 98.8% 的市场份额。
其中，Shopee 依然以 832 亿美元 GMV 保持第一，但 TikTok Shop 的 GMV 已经从 2024 年的 226 亿美元增长至 2025 年的 456 亿美元，规模接近翻倍。
与此同时，以短视频、直播和达人分销为代表的内容电商，在 2025 年贡献了约 497 亿美元 GMV，占东南亚平台电商总 GMV 的 32%，而 2024 年这一比例只有 20%。
这意味着，内容已经不再只是传统电商平台获取流量的一种营销手段，而是在逐渐成为电商交易本身的基础设施。
Shopee 也在加大直播、联盟营销、物流和会员体系方面的投入。
04
卖家要关注利润质量
对卖家来说，TikTok Shop 流量增长当然意味着新的机会，但不能简单理解为“流量增长，卖家就一定能赚钱”。
TikTok Shop 的流量逻辑不同于传统货架电商。它不是消费者先产生明确需求，再主动搜索商品，而是平台通过短视频、直播和达人内容激发需求。
因此，适合 TikTok Shop 的产品，往往需要具备展示性强、卖点直观、价格决策门槛较低、能够持续生产内容等特点。
卖家接下来需要建立的，也不只是一个店铺，而是一套包括选品、短视频、达人分销、直播承接、广告放大和本地履约在内的内容电商体系。
与此同时，随着平台流量和成交能力提升，平台也会逐步提高自身变现效率。
因此，卖家不能只看 GMV 和访问量，还要把达人佣金、广告费用、平台佣金、物流成本、退款率以及本地税务成本全部计算进去。
从目前的市场格局看，Shopee 仍然是东南亚电商的规模基本盘，TikTok Shop 则成为增长速度最快、最有可能改变用户购物习惯的平台，而 Lazada 在品牌商品和部分高客单价品类中仍有自身价值。
