亿级卖家转做VC导致大量亏损血本无归，为哪般？

背景：

最近 60 天终止合作账户已经无法登陆，部分资金被冻结无法取出。

传说亚马逊将继续加大VC清理力度，搞得人心惶惶。

VC 账户的风控体系和账户安全应该如何管控，是很多卖家关心的问题。

工厂卖家，SC 为主，年度销量 20 个亿左右，2023 年中转做 VC，去年 VC 供货 3000 万美金，今年收到一个罚单要补缴 250 万美金。

工贸一体卖家，SC为主，年度销售5个亿左右，2023年VC供货400万欧元，2024年陆续收到退货通知，60%以上滞销订单被退回。

跨境智汇、VC 凌云会创始人——鱼导分享了问题根源和解决方案

1）操作：SC 先推广一段时间(如到一定排名/销量)

2）问题：VC 跟卖后，VC 全盘接管，但容易出现库存受限、 (high cost)、活动促销广告受限等情况

3）结果：感觉 VC 不好操作，回到 SC 继续销售，导致爆款链接订单收到影响。

1）操作：SC 先推广一段时间(如到一定排名/销量)

2）问题：VC 跟卖后，VC 全盘接管，但容易出现库存 (high cost)、活动促销广告受限等情况；

3）结果：VC 不知所措，不断降 COST，等待恢复资格，导致没有利润

1）操作：VC 后台直接刊登产品，上架审核完成后，用 SC 跟卖 VC 的 LISTING，发 FBA刷 SC 库存，期间通过 VC 提报 BD、LD、A+、视频，站外折扣引流多种方式提高 LISTING 权重。

2）问题：LISTING 稳定后就水到渠成，大约半个月后，亚马逊会大量下批量 PO，VC 大量发货以后，广告和促销力度减少，销量下降。

3）结果：VC 积压大量超期库存，店铺亏损收到巨额罚单，有关店风险。

没有形成体系化打法的卖家，SC 的爆款链接不要贸然跟卖到 VC 上面.

购物车变动以后，广告权重需要重新计算，亚马逊系统要重新计算 VC 端的点击转化数据.

如果活动和广告力度降低了，会造成订单下滑，由于数据波动巨大，最后导致整个 BS 链接被废。

如果 SC 爬坡困难，可以利用 VC 协议优势，结合 VC 推广工具的丰富性，在 VC 上和竞品抗衡。

核算在 SC 和 VC 利润情况，两者都可以上架推广。

1) SC 原价出单，让系统确定 List Price;

2) 大折扣加广告，刺激 PO 订单;

3) SC 做 VINE 评论；SC 合并拆分链接比较灵活，如果推广前期有特别影响权重和排名的 1 星差评，可以借助 SC 把该 ASIN 拆分出去.

VC 直接上架链接，申请 3 周左右销量的 BTR 数量。

1）第一个月：Price Discount  + SP + SB 视频广告 快速拉动链接权重

海外仓备货要充足，可以满足 45 天左右 PO 数量，保障链接不断货。

2）第二个月：BD+小额 Coupon ，期间关注链接绩效指标，保证平台利润，减少广告和促销被抑制的概率。

两个月的推广期链接权重和排名基本稳定，可以做长期备货计划。

SC 转型 VC，难点很多，大量店铺会因为 NET PPM 核算不正确，造成平台利润不足导致关店，还有在人员配置和管理，VC 推广上面难点无法突破导致 VC 进展缓慢。

为此，跨境智汇联合某十亿级精品 VC 大麦打造了一套系统化的 VC 课程，可以帮助 SC 转型 VC 卖家快速形成体系化打法，提升 VC 持续增长的能力。