亿级卖家转做VC导致大量亏损血本无归，为哪般？
2861背景：
最近 60 天终止合作账户已经无法登陆，部分资金被冻结无法取出。
传说亚马逊将继续加大VC清理力度，搞得人心惶惶。
VC 账户的风控体系和账户安全应该如何管控，是很多卖家关心的问题。
问题：SC 转型 VC 重要难点
1
案例一：
工厂卖家，SC 为主，年度销量 20 个亿左右，2023 年中转做 VC，去年 VC 供货 3000 万美金，今年收到一个罚单要补缴 250 万美金。
2
案例二：
工贸一体卖家，SC为主，年度销售5个亿左右，2023年VC供货400万欧元，2024年陆续收到退货通知，60%以上滞销订单被退回。
套路：SC 转型 VC 的操作套路
跨境智汇、VC 凌云会创始人——鱼导分享了问题根源和解决方案
1
SC 卖家转型常见操作套路一
1）操作：SC 先推广一段时间(如到一定排名/销量)
2）问题：VC 跟卖后，VC 全盘接管，但容易出现库存受限、 (high cost)、活动促销广告受限等情况
3）结果：感觉 VC 不好操作，回到 SC 继续销售，导致爆款链接订单收到影响。
2
SC 卖家转型常见操作套路二
1）操作：SC 先推广一段时间(如到一定排名/销量)
2）问题：VC 跟卖后，VC 全盘接管，但容易出现库存 (high cost)、活动促销广告受限等情况；
3）结果：VC 不知所措，不断降 COST，等待恢复资格，导致没有利润
3
SC 卖家转型常见操作套路三
1）操作：VC 后台直接刊登产品，上架审核完成后，用 SC 跟卖 VC 的 LISTING，发 FBA刷 SC 库存，期间通过 VC 提报 BD、LD、A+、视频，站外折扣引流多种方式提高 LISTING 权重。
2）问题：LISTING 稳定后就水到渠成，大约半个月后，亚马逊会大量下批量 PO，VC 大量发货以后，广告和促销力度减少，销量下降。
3）结果：VC 积压大量超期库存，店铺亏损收到巨额罚单，有关店风险。
方案：SC 转型 VC 的解决方案
1
对 VC 不熟悉的卖家
没有形成体系化打法的卖家，SC 的爆款链接不要贸然跟卖到 VC 上面.
购物车变动以后，广告权重需要重新计算，亚马逊系统要重新计算 VC 端的点击转化数据.
如果活动和广告力度降低了，会造成订单下滑，由于数据波动巨大，最后导致整个 BS 链接被废。
2
对于腰部链接
如果 SC 爬坡困难，可以利用 VC 协议优势，结合 VC 推广工具的丰富性，在 VC 上和竞品抗衡。
3
对于全新链接
核算在 SC 和 VC 利润情况，两者都可以上架推广。
鱼导分享 VC 爆款打造—— PO 模式
1
SC 结合 VC 推品
1) SC 原价出单，让系统确定 List Price;
2) 大折扣加广告，刺激 PO 订单;
3) SC 做 VINE 评论；SC 合并拆分链接比较灵活，如果推广前期有特别影响权重和排名的 1 星差评，可以借助 SC 把该 ASIN 拆分出去.
2
VC 结合 BTR 推品
VC 直接上架链接，申请 3 周左右销量的 BTR 数量。
1）第一个月：Price Discount + SP + SB 视频广告 快速拉动链接权重
海外仓备货要充足，可以满足 45 天左右 PO 数量，保障链接不断货。
2）第二个月：BD+小额 Coupon ，期间关注链接绩效指标，保证平台利润，减少广告和促销被抑制的概率。
两个月的推广期链接权重和排名基本稳定，可以做长期备货计划。
SC 转型 VC，难点很多，大量店铺会因为 NET PPM 核算不正确，造成平台利润不足导致关店，还有在人员配置和管理，VC 推广上面难点无法突破导致 VC 进展缓慢。
为此，跨境智汇联合某十亿级精品 VC 大麦打造了一套系统化的 VC 课程，可以帮助 SC 转型 VC 卖家快速形成体系化打法，提升 VC 持续增长的能力。
背景：
最近 60 天终止合作账户已经无法登陆，部分资金被冻结无法取出。
传说亚马逊将继续加大VC清理力度，搞得人心惶惶。
VC 账户的风控体系和账户安全应该如何管控，是很多卖家关心的问题。
问题：SC 转型 VC 重要难点
1
案例一：
工厂卖家，SC 为主，年度销量 20 个亿左右，2023 年中转做 VC，去年 VC 供货 3000 万美金，今年收到一个罚单要补缴 250 万美金。
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案例二：
工贸一体卖家，SC为主，年度销售5个亿左右，2023年VC供货400万欧元，2024年陆续收到退货通知，60%以上滞销订单被退回。
套路：SC 转型 VC 的操作套路
跨境智汇、VC 凌云会创始人——鱼导分享了问题根源和解决方案
1
SC 卖家转型常见操作套路一
1）操作：SC 先推广一段时间(如到一定排名/销量)
2）问题：VC 跟卖后，VC 全盘接管，但容易出现库存受限、 (high cost)、活动促销广告受限等情况
3）结果：感觉 VC 不好操作，回到 SC 继续销售，导致爆款链接订单收到影响。
2
SC 卖家转型常见操作套路二
1）操作：SC 先推广一段时间(如到一定排名/销量)
2）问题：VC 跟卖后，VC 全盘接管，但容易出现库存 (high cost)、活动促销广告受限等情况；
3）结果：VC 不知所措，不断降 COST，等待恢复资格，导致没有利润
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SC 卖家转型常见操作套路三
1）操作：VC 后台直接刊登产品，上架审核完成后，用 SC 跟卖 VC 的 LISTING，发 FBA刷 SC 库存，期间通过 VC 提报 BD、LD、A+、视频，站外折扣引流多种方式提高 LISTING 权重。
2）问题：LISTING 稳定后就水到渠成，大约半个月后，亚马逊会大量下批量 PO，VC 大量发货以后，广告和促销力度减少，销量下降。
3）结果：VC 积压大量超期库存，店铺亏损收到巨额罚单，有关店风险。
方案：SC 转型 VC 的解决方案
1
对 VC 不熟悉的卖家
没有形成体系化打法的卖家，SC 的爆款链接不要贸然跟卖到 VC 上面.
购物车变动以后，广告权重需要重新计算，亚马逊系统要重新计算 VC 端的点击转化数据.
如果活动和广告力度降低了，会造成订单下滑，由于数据波动巨大，最后导致整个 BS 链接被废。
2
对于腰部链接
如果 SC 爬坡困难，可以利用 VC 协议优势，结合 VC 推广工具的丰富性，在 VC 上和竞品抗衡。
3
对于全新链接
核算在 SC 和 VC 利润情况，两者都可以上架推广。
鱼导分享 VC 爆款打造—— PO 模式
1
SC 结合 VC 推品
1) SC 原价出单，让系统确定 List Price;
2) 大折扣加广告，刺激 PO 订单;
3) SC 做 VINE 评论；SC 合并拆分链接比较灵活，如果推广前期有特别影响权重和排名的 1 星差评，可以借助 SC 把该 ASIN 拆分出去.
2
VC 结合 BTR 推品
VC 直接上架链接，申请 3 周左右销量的 BTR 数量。
1）第一个月：Price Discount + SP + SB 视频广告 快速拉动链接权重
海外仓备货要充足，可以满足 45 天左右 PO 数量，保障链接不断货。
2）第二个月：BD+小额 Coupon ，期间关注链接绩效指标，保证平台利润，减少广告和促销被抑制的概率。
两个月的推广期链接权重和排名基本稳定，可以做长期备货计划。
SC 转型 VC，难点很多，大量店铺会因为 NET PPM 核算不正确，造成平台利润不足导致关店，还有在人员配置和管理，VC 推广上面难点无法突破导致 VC 进展缓慢。
为此，跨境智汇联合某十亿级精品 VC 大麦打造了一套系统化的 VC 课程，可以帮助 SC 转型 VC 卖家快速形成体系化打法，提升 VC 持续增长的能力。
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