新手卖家应该克服的“菜贪疑”

新手卖家最大问题是什么？

又菜又贪又疑。 

“菜”在哪呢？技术不熟还不肯下苦功夫。 

虽然你遇到的那些赚钱的亚马逊卖家好像也没有肉眼可见的厉害之处，但对于新手来说，认真系统性的学习运营的技术和方法却是有必要的，但很多新手卖家就是不肯学习，或者说是不肯深度的、系统的学习，导致的结果就是一知半解、似懂非懂、老而不熟，但这样的态度很难解决赚钱的问题。 

我经常举例，亚马逊的运营好比开车，一个老司机拿到一部车，启动驾驶一气呵成，他还可以一边和你聊天一边稳稳前行，但如果是一个刚拿驾照的人呢，可能握着方向盘车还没动已经紧张得满头大汗了，行驶中呢，马路天宽，新手司机却能够精准的撞在路边的桩子上。 

新手亚马逊卖家也是如此，用一知半解的能力+认真的态度+浮躁的心情，做出一个又一个错误的动作——选品选错了、Listing文案写成渣渣、FBA发货时标签贴错、广告投放胡乱操作，如此等等，不一而足。 

亚马逊卖家和开车司机的区别是什么呢？ 

亚马逊卖家如果操作失误，损失的钱很容易就超过一辆车的价值了。 

我在孵化营课程中总是给大家强调，面对一个新接触的领域，如果有人教有人带，新手最应该做的就是十个字：“简单、听话、照着做、不发挥”。

学习的方法呢？八个字：“死记硬背，生搬硬套”。

学习达标的基本条件呢？每一节课，每一个知识点，都至少要学习3遍以上。因为理论上来说，3遍以内的学习都是娱乐。 

我说了这么多，有用吗？对一部分人有用。哪一部分人呢？自己内心觉醒的人。其他人呢？没有谁能叫醒一个装睡的人。 

我们不是不知道道理，而是不愿意走出舒适区，不愿意行动。 

人的本性是懒惰的，行动是逆人性的，但也唯有行动才能有结果。

这是很多新卖家一直“菜”的原因。 

新卖家的“贪”体现在哪里呢？ 

选品上，偏冷门的看不上，总觉得销量少没意思，总想选一些热门的产品，期望着能日出千单多美好；

定价上，不舍得降价促销量，总想立竿见影的赚到钱，最好第一个订单就赚钱；

时间维度上，没有耐心，不愿沉淀，不懂得与时间为朋友，期望能够立刻见效。 

但如果这些都能达成，那有经验的老卖家岂不是赚得盆满钵满把市场守得死死的，哪还有你作为新卖家的机会？ 

面对“贪”这种情况，新卖家应该具有的心态和姿态是什么呢？ 

选品选偏冷门，先求生存，再求发展，哪怕一天出3单，一个月也有近100单了呀，关键的是，销量少偏冷门的产品，大卖家看不上，你进入后，不致于被打得满地找牙；

定价上，不要盯着单个订单去核算，而是要算总账。单个利润可以低一点，甚至可以暂时不要利润先出单，随着销量的上升，必然可以做出利润的；

时间维度上，要有长期主义的心态。不急于一时，日拱一卒往前走，很多成果是时间发酵的结果。 

新手卖家的“疑”是什么呢？ 

“这个方法听起来很好，但我有点不太信”，“他虽然用这个方法打造成功了，但我担心我打造不如他”，类似这样的想法往往是困住卖家前进的主要因素，这些都是新手卖家常见的“疑”。 

我经常提醒大家，当一个人将信将疑的时候，他大概率是更偏向于“疑”的。 

但我们得明白一个道理：作为新手，我们所有的判断都可能是错误的。如果能够意识到这一点，面对一个决策时，采取听话照做的方式，快速行动，则往往会有结果，否则，自己停留在自己的怀疑中，还给自己找一套自洽的逻辑，缺少了行动，那就永远也拿不到什么结果了。 

以上三点，希望我们都能照镜子反思一下，毕竟，我们终究会面对一些新领域，如果我们也呈现的是这种菜贪疑的状态，那也只能悻悻然退场了。