卖蚊帐年销近2亿，一根洗澡刷撬动千万资产，他们成功的秘诀是什么？

卖蚊帐、卖洗澡刷，这些看起来不起眼的小物件，一旦面向庞大的海外市场，就拥有了无限潜力。今天的两位卖家都是一心一意做一个品类，最终耕耘出一片大市场。

管世昌很庆幸，当初大多数人都在做服饰、鞋包、母婴之类产品时，他没有轻易跟风。

他去了一次澳大利亚，发现当地人对于清洁用品的需求量很大，但是供货的人却很少，而且成本并不高，即便失败了也不会有太大的损失。

经过一番摸索，他选中了几乎“无人问津”的洗澡刷，而且只做洗澡刷。

别看小小的洗澡刷，如果你能把它做到覆盖一个国家，“在最巅峰的时候，我只凭借洗澡刷一年就赚取好几千万。”他说。

当然，也会有人质疑，这么小的洗澡刷，销量真的如此惊人吗？为什么国内市场认知度、曝光率并不是很高呢？

管世昌提供了这样一组数据：国内供货平台一个月可以销售几十万把；此前淘宝每天销售1至2万把，现在是几十万把，而且跨境电商平台上并没有人销售洗澡刷，洗澡刷市场相当大。

我们为日本无印良品代工一款洗澡刷，产品卖爆了，每天销售一万多款。另外我们有6款产品，一天销售3000把，即便一把10元，一天也能达到16万的业绩。

只有市场，没有营销手段也是不行的。管世昌讲究内外兼修，结合淡旺季。“6、7、8月在国内属于旺季，其他时候属于淡季，我们一般在国内旺季推产品，淡季的时候推英文站，同时淡季还会推出各种缝隙刷、鞋刷、地板刷、键盘刷，不同类目的刷子，便于填补市场空白。”

10年前的宋淦金根本想不到，他可以把小小的蚊帐生意做到万里之外的非洲，并且，每年能带来上亿人民币的营业额。

2000年，宋淦金接到了一单生产生意。对方下单了2个集装箱的蚊帐，货物的最终目的地竟然是非洲。

“他们怎么能把蚊帐卖到非洲？”

彼时，湖州是中国蚊帐产业的重要基地，拥有相关企业不下百家，但要说通过电商卖蚊帐，宋淦金却是第一人。

2003年，一个来自非洲中部沿海国家安哥拉的订单让宋淦金兴奋不已，对方一个单子就要40万条蚊帐，宋淦金算了一笔账，一条蚊帐利润10元，光这笔订单就能赚400万人民币。

按照宋淦金的介绍，非洲对蚊帐的要求与国内有很大差异。非洲的伊蚊较多，这是蚊科中最大的一类，体态庞大，嘴巴长，最易传播登革热病。因此，网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎，每英寸仅150目，而国内的蚊帐普遍要300-400目。曾有新闻报道，非洲人会把蚊帐当成渔网来捕鱼，这是宋淦金和同行们津津乐道的小故事。

不过，非洲市场对产品的耐用、牢固性要求高，但结构简单，不需要太多装饰性设计，“白色的最受欢迎，样式也比较单一。”宋淦金说。

由于非洲的工业落后，其工业品的价格往往是中国的3-5倍，例如，淘宝网上单价100元的商品，在非洲往往能卖到300元，利润颇高。

在宋淦金看来，非洲的生意特别好做。

最初，宋淦金的生意绝大部分来自于世界卫生组织的订单，把产品销售给非洲的各个国家政府，再经各国的卫生部发放给非洲的百姓。在防止蚊虫叮咬之外，这些蚊帐也被寄予了“阻止传染病”肆虐的重任。

几年来，宋淦金的店铺在阿里巴巴国际站平台上风生水起，越来越多的非洲经销商开始成为他的合作伙伴，生意也从政府间走向了广阔的民间市场。如今，宋淦金生产的蚊帐90%以上都出口到了非洲。近些年，宋淦金的年生产销售额一直稳定在1-2亿元左右。

2017年年初，宋淦金派遣了两位职工前往东非六国考察，他们发现，在乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚这些国家的超市里，除了简单的蚊帐，也出现了一些具有装饰性的蚊帐。而这些产品，恰恰是宋淦金的商业版图未曾涉足的。

更让宋淦金兴奋的是，“非洲没有淡旺季”。因为整个非洲主要分布于赤道两侧，一年四季在35度到42度之间，虽然有雨季旱季之分，但蚊虫一直较多，因此在蚊帐的需求上并无淡旺季之分。

鉴于非洲落后的工业生产能力和劳动力条件，在非洲当地组织蚊帐生产并不容易，非洲正成为一个重要蚊帐输入国，这给了宋淦金这样的国外供应商，以及非洲当地的外贸企业提供了很大的机会。“感觉潜在的市场非常大，比国内大得多。”