ozon精铺模式走的更远一些

做OZON的朋友，你是不是也经常纠结一个问题，到底是跟卖起量快，还是精铺利润高？我在网上翻了无数帖子，有人说跟卖三天就能出单，有人说精铺才是长久之计。我自己做了好几年，这两个模式都试过，今天就跟大家敞开聊聊真实的结果，特别是如果你也是一个人在做，这篇文章直接告诉你该怎么选。

精铺的店铺，金额高，排名更高前，有竞争优势！

我们自己做了好多年，把这两个模式都试了。今天给大家讲一下利弊！

如果你也是一个人在做，这篇直接告诉大家真实的结果。

一、跟卖——刚上架基本就可以出单了，但是会栽跟头！

先说跟卖，这个模式听起来特别诱人。你盯着平台上卖得好的品，找个同款上架，价格稍微压低一点，就能蹭到人家的流量。确实，上架当天就能看到订单进来，那种感觉特别爽，觉得自己找到了捷径,但做着做着你就会发现问题不对劲，利润真的太低了，低到什么程度呢？

你销量翻了一倍，赚的钱可能才抵得上精铺一两个单。而且更麻烦的是，跟卖没有任何积累，你卖的这个品随时可能被原卖家举报，或者冒出个价格更低的跟你拼，你花的时间一点没少，但最后店铺除了几单记录，什么都没沉淀下来。

我个人感觉，跟卖只适合拿来快速跑通流程找找手感，不适合长期干。

二、精铺——前期需要认真做，做好细节优化，但越做越轻松

再说精铺，这个模式前期确实需要下功夫，你得找细分品类，自己重新做标题、主图和卖点，不跟别人卷大爆款，吃的是长尾搜索流量。

刚开始选品、做图、写文案，一周能上两三款就不错了。但好处是，做好一个链接能吃好几个月。

我有一款工具类配件，第三周才出第一单，当时差点放弃了，结果到现在半年多了还在稳定走，利润能做到跟卖的几倍。而且精铺不违规、不侵权，店铺会有积累，你上的每个链接都是你自己的资产，一个人完全忙得过来。

三、几点实在经验，直接照做就行

第一，别一上来就上架几十款，新人最容易犯的错就是用数量压倒质量。精铺的逻辑是先做精一款，跑通了再复制，我建议前两周只做三款，把这三款做到你能优化的极限。

第二，选品有个笨方法但特别管用，你打开OZON搜你想做的类目，翻到第十页以后，那些月销几十单、评价分数还不错但又没被抢完的品，大概率就是你的机会点。大爆款已经被卷烂了，不用碰。

第三，定价别手软，精铺赚的是差异化，不是搬运费，标题、主图、卖点做足了差异化，定价就敢往上提。

四、分享一个最近在用的选品小技巧

最后再分享一个我最近在用的选品小技巧，如果你刚开始摸不着方向，可以试试这个方法。

去国内的电商平台，像淘宝或者1688，搜一些小众但刚需的品类，比如特定尺寸的维修工具套装、功能细分的家居收纳件、某个使用场景下的配件组合。你先确认一下OZON上同类供给多不多，如果不多，就平移过去做俄语优化。

千万别追那种已经满屏都是的大热款，精铺的精髓就是抓住那些有需求但没被喂饱的小缝隙。只要你能找到这些小缝隙，就能拿到自己想要的结果。