蕾哈娜都爱的爆红时尚品牌，靠这4招让每年营业额翻倍
4679如果说近几年女生身上有什么统一流行趋势的话，那应该就是包包都越来越小了，不信你放眼望去，现在还有几个品牌没有出一两个迷你包？从勉强装得下手机的lv小盒子，再到只能放得下口红和信用卡的香奶奶腰包，甚至到只能充当配饰功能的链条包，每个品牌都卯足了劲想抢占市场。但是说到第一个把迷你包这个品类带火的品牌，应该很多人首先想到的就是今天要介绍的这个法国品牌Jacquemus了。
Jacquemus创立于2009年，由出生于1990年的独立设计师Simon Porte Jacquemus掌舵，该品牌的名字源自设计师母亲的姓氏。Simon Porte Jacquemus是一个十分感性的设计师，喜欢从个人生活以及珍爱的事物中汲取灵感，喜欢以解构主义和乐观精神诠释现代法国女装，他的作品有着强烈的南法风情，色调明亮活泼，剪裁灵动优雅。 Jacquemus在设计师的带领下，在创立的短短十年出头的时间里，年销售额一度超过2000万欧元，在四年时间里暴涨500%，品牌一跃成为设计师品牌中耀眼的后起之秀，在社交媒体上的讨论度也远超同等价位的其他品牌。即使是在法国这个奢侈品云集的国度，这样的成绩也绝不简单。 很多人都说Jacquemus的成功是带点幸运成分在里面的，以设计师来说他既不是学院派出身也没有相关家庭背景，而以品牌来说奢侈品界既有质量更好、更能彰显身份的四大蓝血，更不缺在设计上天马行空的川久保玲等品牌，为何Jacquemus就能在近年来奢侈品呈现疲软之势，众多设计师品牌纷纷倒闭的时候不退反增？SocialBook在分析了品牌本身以及它的营销策略之后认为他的成功绝不是偶然，为此我们总结了以下的几个点： No.1 制造爆款拉动品牌整体销量 作为一个时尚品牌，爆款可以说是维持品牌生命活力最重要的因素，也是能让品牌在消费者面前不断刷脸，增强记忆点的关键。作为一个设计师品牌，虽然售价不菲，但Jacquemus也深刻地意识到自己不会像经典大牌一样，能起到彰显社交身份和社会地位的作用。设计师品牌的消费者往往只为创意买单，哪个更好看更能让持有者从人群中跳脱出来，就更有可能让消费者为其买单。所以如何让产品有设计感，利用创意赢得消费者，才是品牌要重点关注的。 Jacquemus选择在包包尺寸上做文章，抛弃包包的实用性，把尺寸做到了极致，从大到能装进半个购物车的草帽包到这种只能拎在两个手指之间的微缩版“玩具包”。这种颠覆了任何功能性的装饰主义包包瞬间在时尚杂志和社交媒体上刷爆了话题度。还记得他家迷你包刚出的时候全网时尚公众号都在讨论，无数博主一边吐槽几千块买个包什么都装不了，一边被它可爱的外表和“能装别人的目光”洗脑疯狂买买买。除了尺寸外，超级齐全的配色也是制胜法宝，之前有人开玩笑说如果把Jacquemus出过的颜色排成一排，甚至能组成一个潘通色表。这就意味着无论你是什么穿衣风格，都能在这里找到合适的包包。 从第一轮迷你包热潮到现在也2-3年过去了，而Jacquemus每年仅靠包包就占据了30%-40%的品牌年销售额。设计师也向无数人证明了消费者会把对爆款包包的注意力转移到品牌其他产品上，依靠着迷你包这棵常春藤，Jacquemus自此之后无论是新季服装发布还是推出男装线都很受人瞩目。 No.2 利用品牌基因讲好品牌故事 作为非学院派也非金钱堆积成才的普通“穷小子”，Jacquemus本人最擅长的就是以自己的成长背景为设计灵感，南法热烈的阳光、夏日里盛放的花田、沙滩上带着咸味的海风都可以是他的灵感来源。他知道法国在全球无数人心中自带浪漫气息，而品牌要做的就是把这种全世界人心目中理想的法式田园生活变成现实。 因此他把秀场搬到了麦田、薰衣草花田里，利用普罗旺斯自带话题度的风景为背景，让发布会的每一帧都变成了可以直接截屏保存的壁纸，在社交媒体上刷屏，满足了无数人的“南法梦”。除背景外，服装的设计剪裁也非常“南法”，首先是颜色明亮大胆，在艳阳下就像一幅幅油画，再有就是它的剪裁也非常宽松流畅，丝毫没有约束感，自带度假气息。 其实国产品牌也有不少类似的案例，这也能给出海品牌一些启示，可以从文化背景入手，把品牌内核传递出去。 No.3 玩转社交媒体 Jacquemus应该是少有的由设计师本人经营品牌社交媒体官方账号的品牌了。说到这最近品牌还有一个新闻上了热搜，起因是设计师本人（男）在品牌官方INS账号发了一张与未婚夫的亲密合照，被一位“恐同”博主评论说“我本来想买你家包的”并且配了一个呕吐表情，没想到Jacquemus本人直接下场评论：“我们不需要你这样的顾客，你不配拥有我的包”。 这波强硬回复瞬间引发热搜赢得网友喝彩，无数网友在下面评论说：本来只是想买，现在是必须要买了！Jacquemus这种把官方账号当个人账号来用的方式一般会被认为有极高的翻车风险，但是他本身的公关能力，在社交媒体上的活跃度，反而大大拉近了品牌与消费者之间的距离，也能及时传达设计师本人价值观，很有利于提升品牌好感度。 No.4 KOL们联同推广，效果加成 除了前面说到的设计师本人在社交媒体上非常活跃之外，他也深知作为一个依赖网络话题度和口碑的品牌，网红营销可谓是最不可缺少的营销手段。本来品牌一开始的发家之路就是重度依赖博主们的包包穿搭分享，才逐渐达到如今的规模，现在品牌稳定之后更不能放弃自己在社交媒体上的影响力。 所以Jacquemus一直都非常重视和网红KOL们的合作，无论是线下各种快闪活动还是线上的开箱视频分享，Jacquemus采用的是大范围铺设战略，在社交媒体上打造出“爱时尚的人就该有这个包”的营销暗语，最终把流量转化为品牌销量。 这点和我们SocialBook平时联同品牌方们打造话题营销的合作模式非常相似，通过SocialBook的网红数据库，我们既能定量也能定点寻找博主进行品牌推广和产品投放，在最短时间内达到推广目的。
