投钱换空间，TikTok的印尼电商路还有多远？

12月11日，TikTok Shop高调宣布双十二重返印尼。距离印尼的一纸禁令，已经过去了2个月。

此次得以重返印尼，是TikTok用15亿美元的投资承诺换来的。

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近日，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作。

TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，TikTok获得该合资企业75％控股权。同时还承诺将在未来几年投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。

声明中，TikTok表示双方的电商业务将于“双十二”正式恢复上线，TikTok与GoTo一起会在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。

恢复上线的当天，TikTok 和 Tokopedia 还将共同上线“购买本地产品”（Beli Lokal）活动，助力印尼本土企业的发展。

短短两个月，TikTok Shop从宣布推出独立电商APP到落地并购当地电商平台，不难看出是用投资换空间。

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尽管印尼政府称初衷是“保护印尼中小企业”，但此前封禁的决定遭到本地商家和部分官员的不满。

因为TikTok在印尼拥有1.25亿月活用户，是除美国之外的最大市场。关停电商业务，平台卖家和达人首当其冲。TikTok官方表示，政策将影响平台600多万卖家和约700万带货主播和视频创作者的日常生计。

11月底以来，印尼多名官员改口，表示支持TikTok与本地企业合作。上周，印尼合作社与中小企业部部长Teten Masduki表示，TikTok已经与包括Tokopedia、PT Bukalapak.com和Blibli在内的五家公司展开沟通，寻找可能的合作机会。

而印尼中小微企业协会秘书长Edy Misero则表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定会对企业，尤其是中小微企业部门产生积极影响。

显而易见，TikTok最终选择了印尼最大的互联网科技公司GoTo，旗下拥有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek。而Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。

印尼贸易部长哈桑

此前持强硬态度的印尼贸易部长哈桑在12月12日表示，将给予TikTok和印尼科技集团GoTo的电商合作3-4个月的试行期，“主要目的是帮助卖家，让他们在TikTok Shop暂停营业后能够重新开展业务”。哈桑称，印尼贸易部将在试行期结束后审计并评估两家公司的合作关系。

这意味着，试行期间将与相关监管机构密切协商并接受监管。这凸显了监管合规和合作对于 TikTok 重新进入印尼子商市场的重要性。

TikTok Shop想要在印尼稳定持续运营，从头到尾融入当地的经济生态显然是“硬性条件”，对于计划或者已经入局 TikTok 印尼业务的从业者们，这是一个必须关注的变化。

与此同时，TikTok Shop的重返印尼为进军其他市场（包括东南亚、欧美）提供一个了可参考模板。正如英国《金融时报》指出的那样，马来西亚和越南有可能紧接其后。

15亿美元的投资，也许只是开始。

本地化并不是新事物。过去30年，随着全球化越来越普及，本地化逐渐意味着定制化产品和客户化市场，以满足特定市场对消费偏好、监管环境、营销趋势、定价机制、竞争格局等的特定要求。彼时，本地化只是全球化策略里的一个补充。

然而，在过去10年里，全球化战略面临越来越大的压力。经济、政治、社会和技术等因素都在遏制全球化的发展，推动了“多元本地化”时代的到来——企业在当地发展更加注重当地社区、行业与产品、文化与习俗等元素。

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这与民粹主义和保护主义息息相关，各国政府不得不转向国内市场，经济都孤立起来，经济的“孤岛化”日益严重。此外，技术进步以及来自消费者、投资方、政策制定者等利益相关方的压力也推动企业向多元本地化的转型。

而鼓励走出去的中国企业们，无疑是碰上了这个转型节点。对所有市场采用一刀切的商业策略明显会碰壁，所以企业需要调整自己的出海战略，或自愿或强制地去执行本地化的策略——将管理、运营、供应链、生产、产品或营销活动转移或下放到各国的本土市场。

这就意味着无论是SHEIN、TIKTOK，还是TEMU、速卖通，想要推进全球化进程，大概率是要通过资本投资、研发投入以及其他投资来促进当地经济增长，最重要是处理好当地的政商关系，以换取发展空间。