AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop Japan披露的数据，2025年7月至2026年6月期间，平台用户规模较上线初期增长超过30倍，并同步推出面向日本中小企业的“Japan SOAR Together”扶持计划，计划帮助30家本土企业开展数字化电商业务。
TikTok Shop于2025年6月30日在日本正式上线。此前，日本电商市场长期由乐天市场、亚马逊日本站和Yahoo! Shopping主导。其中，乐天市场2025年GMV约6万亿日元（约370亿美元），亚马逊日本站约1.5万亿日元（约90亿美元），三大平台2025年合计占据日本消费者电商GMV约55%-60%的市场份额。
根据TikTok Shop Japan公布的数据，上线第一年，平台超过70%的商品交易总额（GMV）来自短视频和直播等内容带动的消费，而非用户主动搜索购买。不过，平台并未披露日本市场的具体用户数量及GMV规模。
用户画像方面，平台数据显示，35岁及以上用户约占整体用户的60%，18至34岁用户约占40%。这一结果与外界此前认为TikTok电商主要吸引年轻消费者的判断有所不同。数据显示，日本TikTok Shop的消费群体更多来自已有TikTok用户，而非新增年轻用户。
TikTok Shop表示，平台约60%的内容GMV来自直播。平台介绍，其推荐系统由内容推荐算法和电商推荐算法共同组成：前者根据观看时长、互动率等因素分发内容，后者则结合商品转化率、销量及店铺表现推荐商品。当商家开启直播后，系统会在前120秒判断直播属于娱乐内容还是电商直播，并向近期有购物行为的用户进行推荐。
平台援引行业研究称，直播电商的转化率通常是普通商品短视频的3至8倍，主要受实时库存变化、用户互动及主播长期建立的信任关系等因素推动。
Crocs Japan是较早采用直播销售的品牌之一，目前每月开展30多场直播。据TikTok Shop Japan数据，其直播GMV在进入平台后的第二个月较首月增长超过40倍，直播主要展示Jibbitz鞋扣个性化搭配。
Gap Japan则于2026年4月加入TikTok Shop，并安排门店员工直接作为内容创作者发布短视频。平台数据显示，其第二个月GMV较首月增长200倍，共发布164条短视频，其中播放量最高的视频超过410万次。
达人合作同样成为TikTok平台销售的重要来源。TikTok Shop的Affiliate Center（达人联盟）允许卖家发布商品，由创作者自主选择推广，并根据实际成交获取佣金。平台数据显示，截至2026年6月，日本头部商家超过90%的视频GMV来自达人联盟合作。
安克在日本的品牌活动也成为典型案例。平台介绍，该品牌联合100多位创作者，共发布150多条短视频，并连续开展3天直播活动，活动期间GMV达到平时的50倍以上，连续3天位居平台跨品类GMV排行榜第一。同时，部分产品在其他电商平台上的搜索量和销量也出现增长。
商品品类方面，截至2026年上半年，TikTok Shop Japan的活跃GMV主要来自女装、护肤和彩妆、健康食品及饮料、玩具、运动户外用品，以及智能穿戴设备等品类。
其中，女装中的配饰和珠宝、护肤品中的香水均成为增长较快的细分类目。平台还于2026年4月推出直播拍卖（LIVE Auction）功能，并扩展至二手商品交易。
在公布运营数据的同时，TikTok Shop Japan宣布启动“Japan SOAR Together”计划。这是TikTok全球“Supporting Our Artisans and Retailers（SOAR）”项目在日本的本地化版本。
自2024年以来，该项目已在10多个市场支持超过1500名创业者，日本项目将重点扶持30家中小企业，合作机构为东京非营利组织ETIC.。
该项目将通过实地走访、导师辅导、数字营销培训和电商运营指导等方式，为工艺品企业、地方特产生产商及农业经营者提供支持。
日本经济产业省数据显示，2024年日本B2C电商市场规模达到26.1万亿日元（约1590亿美元），同比增长5.1%，但电商渗透率仅为9.8%，意味着约90%的零售消费仍在线下完成。TikTok Shop希望借助内容电商进一步拓展这一市场，项目预计于2026年8月开放申请。
TikTok Shop全球GMV已由2024年的200亿美元增长至2025年的330亿美元，并将日本及欧洲视为未来的重要增长市场。日本市场平均客单价约5000日元（约31美元），退货率约为5%-10%，低于部分欧美市场20%以上的退货率，这也被认为有利于直播电商模式的发展。
作者✎ Summer/AMZ123
声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载，如需授权请联系: amz123happy
