Google邓辉:从“卖货”到品牌力，如何用好GoogleAl+搜索与Youtube生态

随着AI被越来越多的应用在产品层面，中国应用和品牌出海的旅程也随之发生改变。

在产品端，中国品牌开始通过 AI 优化 To C 产品体验，如 “形色” APP 的植物识别功能精准切入细分需求；依托 “中国制造 + AI” 融合优势，又或是像 Plaud 智能录音笔实现功能升级；同时兼顾 App 与海外庞大 Web 端市场，挖掘完整商机。

除了产品层面的改变之外，营销的方式也正在变得更加复杂，在谷歌中国大客户部销售副总裁邓辉看来，海外 81% 用户愿尝试新品牌，美国市场则高达 85%，但非价格敏感型，需通过垂直创作者合作、文化价值传递建立信任；且全球布局已成必答题，对日韩、欧洲等市场需长期铺垫品牌认知。

这也意味着，对于现如今的产品出海而言，首先需要思考的就是聚焦品牌力建设，完成从 “卖货” 到 “创造美好生活” 的升级，但如何更有效率的完成品牌建设，就成了品牌需要深入思考的新问题。

12月3日-4日，由全球营销商业权威媒体平台Morketing主办，以“智启”为主题的Morketing Summit 2025灵眸大赏在上海·JW万豪酒店成功举办。活动现场，谷歌中国大客户部销售副总裁邓辉带来了《AI出海新机遇》主题演讲，讲解如何通过AI+搜索/Youtube生态全方位助力品牌应对不确定性、抢占海外市场，最终实现营销增效。

以下为演讲实录，经Morketing编辑整理：

我们通过海外十几个国家、数万名消费者的调研，再结合 Google 的数据洞察，联合凯度打造的 “中国全球化品牌五十强” 榜单。在今年的榜单里，我们也能看到一些新的风向标：汽车出海、消费电子出海，甚至短剧出海都势头正猛。而与此同时，AI 出海也成为了下一波巨大的机会。

 AI时代，品牌出海的三点建议

如果回望过去十年，移动应用出海、游戏出海已经跑出了很多成功案例，现在 AI 出海正在接棒成为新风口。

举几个实际例子：中国 AI 应用出海的第一名，毋庸置疑是字节 —— 他们的剪映 CapCut 在海外的用户数和收入都非常可观。除此之外，一些小众赛道的中国选手也做得特别好，比如杭州有家公司做的 “形色” APP，大家可以在手机上搜一搜，它通过 AI 技术帮用户识别植物、花卉的种类，甚至能提供植物养护、抢救的相关指导，这样的小众赛道，在海外的用户数和收入同样亮眼。

因此，关于 AI 出海，我有三点分享建议：

1.To C 端 AI 应用创新：中国品牌的核心竞争力之一，是用 AI 优化 To C 产品体验。就像 “形色” 一样，大家不妨思考如何用 AI 升级现有的 To C 产品，让用户体验更优；

2.“中国制造 + AI 技术” 融合：中国是制造大国，很多品牌已经实现了制造与技术的结合。比如我们的客户 plaud，他们做的 AI 智能录音笔，不光能记录，还能实时翻译、实时总结，帮大家高效整理会议内容，这就是制造优势与 AI 技术的完美融合；

3.兼顾 App 与 Web 端市场：国内谈 AI 出海，大家往往只想到 App，但在海外，Web 端是同样巨大的市场。海外有大量用户习惯使用 Web 版本，要挖掘 AI 出海的完整机会，App 和 Web 端缺一不可。

 从 “卖货” 到 “创造美好生活”，

品牌力是核心基石

大家不仅能看到中国品牌在海外的影响力持续增长，也涌现了很多优秀的营销案例：

• 比如 Anker，巧妙携手露营、钓鱼、房车、旅行等多个垂直领域的 YouTube 头部创作者，成功突围红海市场；

• 再比如传音，发起了 “Tecno plaud” 活动，打破影像领域的肤色偏见，构建起独特的品牌护城河。

这些案例也说明，中国品牌出海已经进入新阶段，不再是单纯卖货，而是为全球用户创造美好生活。在当下的环境里，品牌力更是抓住下一波机遇的核心基石。

我们今年的海外调研发现了一组关键数据：81% 的海外用户愿意考虑新品牌，这个数字在美国市场更是高达 85%。这些用户往往也是国际品牌的忠实用户，他们并非价格敏感型人群，因此建立品牌信任，是赢得他们的关键。

另外，从今年的国际形势来看，从 “美国优先” 转向 “全球布局”，已经不再是选择题，而是企业生存和发展的必答题。我们的调研还发现，日本、欧洲等发达国家的用户，购物链路相对较短，他们习惯购买熟悉的品牌，因此要转化这些用户，功夫要下在平时，而不是只在他们有购买需求时发力。

中国产品向来有价格优势，但如何高效传递产品价值、建立品牌信任，是新兴出海品牌需要攻克的课题。

用AI 技术 + Google 生态，

实现 “营销多快好省”

其实Google在海外也有庞大的它的生态系统，包括Google的AI的技术。我们其实提出了一个公式，就是用好Google的搜索以及Google的Youtube这两大平台，叠加上AI的技术来就能带来巨大的效率提升。

先说说 AI 技术。最近大家可能听说了很多 Google 的 AI 产品，比如 Gemini 3.0、Bard Pro、Vertex AI 等等。Gemini 3.0 在数字编程和多模态评测中都拿下了第一，能够进行更深层次的商业洞察分析，在处理效率和成本优化上都处于领先地位。

AI 技术也正在帮助我们的客户，在全球化营销中实现 “多快好省”。比如我们和阿里巴巴国际站的合作：他们利用 Google Cloud 的技术，为热卖商品批量 “图生视频” 生产广告创意，最终视频制作效率提升了两倍，点击率提升 33%，点击成本还下降了 5.8%。

再聊聊公式里的 “Google 生态优势”—— 搜索和 YouTube：

（1）Google 搜索：从 “被动捕获需求” 到 “主动创造需求”

先来说搜索，可能大家在国内有个感受，平时用搜索相对较少，但海外的情况完全不同。Google 最新财报公布了一个惊人数字：海外搜索量高达 5 万亿次，而最新的增速主要来自搜索里的 AI Mode 和 AI Overviews。

AI Overviews 会在搜索结果页顶部，生成 AI 驱动的答案摘要，下方才是传统搜索结果。这个摘要能更深层次理解用户需求和意图，从搜索结果中帮广告主挖掘潜在商机。比如大屏幕上的例子：用户问 “怎么把宠物带上飞机”，AI 会主动预判需求，除了手续和规定，用户可能还需要合适的宠物航空包，这时候就会推荐相关内容和广告，让品牌更早介入消费者决策。

如果大家有机会访问海外 Google 搜索的 AI Mode，会发现搜索框已经变成了 AI 聊天框，就像国内的 AI 应用一样，可以反复聊天询问。而且 Google 搜索的回复基于自身搜索结果，可信度更高。这意味着，搜索已经从 “被动捕获需求” 升级为 “主动创造需求”，品牌能更早触达潜在用户。

（2）YouTube：借力信任传递 + 文化联动，筑牢品牌根基

要实现最终转化，光靠搜索还不够，更需要 “种草” 和建立信任，而 YouTube 正是这样的核心平台：

1.借力创作者信任：YouTube 创作者的主要收入来自平台分成，所以他们更看重粉丝的需求和信任，不会为了不符合粉丝利益的广告合作损害口碑，这也让他们的推荐更有可信度。前阵子有个 YouTube 网红来中国，叫 I show speed，国内网友给他取了个外号 “甲亢哥”，他有 4000 万粉丝，但这在 YouTube 只能算中部网红；YouTube 最大的网红 “野兽先生”，全球粉丝高达 4 亿。如何和这些创作者合作，把他们的信任传递给品牌，是大家可以把握的机会；

2.绑定文化赛事：就像国内品牌会借势春晚、奥运等重要时刻一样，海外也有很多文化热点。比如美国的 “超级碗”（美国国家橄榄球联盟一年一度的总决赛）、全球狂欢的科切拉音乐节，数以亿计的观众都会聚集到 YouTube 观看。把品牌和这些热门事件、热情粉丝、有影响力的创作者联动起来，能让品牌在文化事件中占领一席之地，提升熟悉度，最终在消费者心中扎根，实现持久的品牌价值。

总的来说，2026 年，大家在出海过程中，可能会遇到很多挑战和不确定性，但同时也面临着 AI、全球布局带来的大量机会。在这个关键时刻，Google 愿意成为大家可靠的合作伙伴，凭借我们的 AI 技术和全球生态优势，助力大家在明年取得更大的成功。