新形势下，红牛在TikTok的整合营销策略

Red Bull（红牛）是全球首先推出且被人熟知的能量饮品之一。它的营销都很有创新性，大家能看到大部分有红牛赞助的运动都不简单。红牛的视频可以说是营销火爆流行内容的最佳演示，从某种程度上说，红牛在这方面是大家学习的目标。

Red Bull 历来喜欢使用富有创意性的视频平台与粉丝建立紧密联系，并分享一些鼓舞人心的故事。而正好TikTok 的独特功能特性和大规模接触新受众的能力与 Red Bull 建立数字相关性的方式产生了很好的共鸣。过去几年，红牛在可以说在TikTok平台上通过营销翻了一番，并在全球和本地平台上实现了爆炸式增长。

我们可以看到，Red Bull可以说入局TikTok比较早的，而且拥有自己的巨大的社媒矩阵，累计的粉丝量和视频点赞度都非常的不错！

因此，Red Bull也将一年一度的 Red Bull Dance Your Style 比赛营销瞄准了TikTok这个平台，想要通过这个时下热门的新兴短视频平台来提高知名度，达到互利双赢的局面！

为了实现其目标，红牛在全球范围内举办了品牌标签挑战赛。这个挑战被命名为#RedBullDanceYourStyle，很简单——它要求用户在比赛中展示他们最好的舞蹈动作；8 名入围舞者由选定的评审团选出，然后有机会与 8 名外卡舞者竞争，以他们的方式进入 2021 年世界总决赛，最终由观众决定获胜者。

品牌标签挑战赛旨在扩大影响力和大众曝光度，官方视频启动程序，然后将所有用户条目汇集到一个“挑战页面”中，其中包括外部链接和描述。挑战与 TikTok 的热门话题标签列表一起出现，并得到一系列额外广告的支持，以推动用户接受挑战。

不仅如此，Red Bull 还选择了TopView、TopView Lite、One Day Max In-Feed Ads和一套常规的 In-Feed Ads 的组合。除了这种可发现性之外，红牛还与全球 23 位受欢迎的网红KOL合作共同启动了这场活动，效果也是非常不错的，短时间内即获得了数百万的关注。

这给挑战赛带来了真正的全球用户共同参与的感觉，参赛作品也是来自全球各个角落。但它也很容易进入，这个创意概念利用了 TikTok 最大的趋势之一：跳舞。设置为 Black Eyed Peas 嘻哈原声带，焦点全部放在舞者身上，有这么多令人难以置信的舞蹈动作、风格和套路可供选择，所以这场活动举办的很成功！

Red Bull在TikTok上的营销传播策略在接触年轻消费者方面是极为成功的。全面树立了独特、创新、富有反叛精神的品牌形象。这正是新形势下，这一代消费者要确定的自我形象。

从Red Bull的整个营销来看，挑战赛的举办大大的增强了品牌的曝光和流量的获取，那如何玩好挑战赛呢？

首先，每个品牌在入局TikTok的时候都应该至少拥有一个TikTok品牌账号和一个垂直类账号，因为账号是TikTok营销推广必不可少的前提。当你的账号带来了标签挑战，就可以通过内容裂变的方式，让更多的创作者加入，最终使品牌获得了巨大的流量曝光。其中，我们需要具备：

1、主题调性触达TikTok用户兴趣

在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中，只有标题和主题足够吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。

2、品牌广告软性植入TikTok挑战赛

软性植入广告不但可以让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也是乐意如此，在标签挑战赛中，需要保证内容难度低，容易模仿，才能够让绝大多数用户都可以轻松参与。

3、网红配合发声

而只有广告资源位很难让品牌达到最大化曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键节点，因为他们本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者当做清晰模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。

目前，相较于海外其它社媒平台，TikTok还处于早期红利阶段，非常容易成功运营品牌官方账号，打造自己的私域流量池。引流转化方式可以通过评论、私信和账号主页的外部链接等。所以说，品牌卖家此时入局TikTok，是有非常大的优势的！