单干亚马逊推新有多难？新品上架25天仅出12单！尽管每天都在调整优化，情况仍未见好转，令人倍感焦虑……
5761
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我是自己单干的小卖家，去年从B2B转型做B2C，不同产品，所以一切重新开始。去年试水了一年，测试过五个产品，没有能做起来的链接，但是也没亏多少，今年打算好好做一下。月初上架的新品，也快一个月了，每天都在调整，但是情况不见好转，很焦虑。
2.3号—2.10号
3号新品上架，一共三个变体，开自动广告每天10美金预算，竞价在建议范围内中等。第一天出了一单，第三天出了一单，一周内只出了2单。数据如下：
中间一直在优化图片，文案没有动。这一周自动广告跑出来的词，发现极少出现核心关键词，都只是相关的行业大词。
2.10-2.28号
于是在10号开启了手动广泛广告，预算10美金，终于能跑出来核心关键词，但是这中间也一直在调整，因为较大词流量太大，点击一直在较大词上，几乎每天都会调整竞价，现在比较正常了，预算大部分能烧到核心关键词上。
手动广告18天数据如下：
关键词明细数据如下，第一个是最核心关键词，我知道点击率太低，今天打算重拍图片，换首图。因为目前的图片是花钱找工作室拍的，一直都是调色，自己加拍场景图，但是一直没换更换首图。
在10号开启手动广告的时候，我并没有关闭自动广告，只是调低了竞价和预算观察了大概三四天。自动广告突然变得很奇怪，建议竞价范围波动很大，有时候$0.02-$0.03，有时候又变成$0.4-$0.5，这里没有截图下来。
但确实每天波动很大，我以为是自己调整太频繁，导致出了问题，就把自动广告停掉了。停了两天，发现手动表现也不是很好，又重开了一个自动广告，可是建议竞价依旧是那样，跑出来的词也不理想，所以还是每天调竞价，给的比较低，预算也很低，有时候也烧不完，数据如下：
第一次做这个行业和产品，运营也没有太多经验，前期产品调研确实没有做到位，中间一直都有很多问题，走了很多弯路。前天在朋友的建议下，优化了文案，埋词也根据广告跑出来的，做了优化。
补充一点，现在的价格低于市场价大概2美金的样子，新品的时候，用过大额优惠券4美金（标价还是市场价），后来降2美金+10%优惠券，都做过。
想知道大家还有什么好的建议，目前我能想到的就是要更换首图。
根据第一个答主的建议，优化了标题，不过发帖前一天自己也优化了五点。观察了五天，自动广告正常了，建议竞价没有忽高忽低，算是比较稳定的状态。
我想可以判断为我的标题，还有五点的埋词没有做好，标题里我把大词放在了第二的位置，也就是核心关键词后面，导致大词在我的listing里权重比较多，而大家对于大词的竞价可能给的都比较少，所以造成竞价忽高忽低。我的大词是home decor。
发帖一两天后，我的listing又遇到了严重问题，就是我三个变体的图片全部变成一样的图了，三个变体都显示为其中一个变体的图，不管更新多少次都没用，这几天一直在跟亚马逊纠结这个问题，昨晚终于弄好了，耐心值快被耗尽。图也重新拍了，是跟之前完全不一样的图。
再说广告情况，图出问题后，调低了一点竞价，预算降低，其他没有改动，就是增减了词。自动广告点击率相比上周涨了0.1%，手动广告持平，目前看不出差别。昨晚才开始调高了竞价和预算，但是不知道是不是整体流量太差，昨晚我的预算都没有烧完。
最后说出单情况，发帖的头两天一个单都没出，可能因为大改了标题和五点，还换了图，要重新收录。但是最近四天每天都出一单，其中一天有两单，但是，是在图片错误的情况下出单的，现在有点担心这两单的售后了，毕竟买回去的东西跟图片不一样，希望他们认真看了标题和五点。
所以，在图出问题，广告降到5美金的情况下，还每天出单了，初步判断，所有的调整还是有用的。可是昨晚图片正常，广告预算也充足，也还是只出了一个单，预算还没烧完，就还有待观察。
答案里说的，调高预算，做定位广告，下周一开始我都会试的
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 煲仔小肥羊
以下仅个人观点，尝试分析问题，拓展思维（有错的地方可指正，不喜勿喷，谢谢）
1.通篇下来，可以发现，点击量是有的，但Acos非常高，转化非常的低，需要提高转化，考虑到新品的原因，目前产品链接缺少了review，这相对比来说，可能给顾客一些犹豫等等导致未能购买你的产品，在条件允许的情况下可以做个绿标，这样listing也更加完美。同时价格方面也要确保是市场有竞争力的价格。
2.listing的紧凑性，可以把跑出来有转化的词加入listing，图片也要有吸引性，五点描述要清晰明了，不然也会影响到转化率（要让顾客明白你再卖什么，为什么服务），是否有QA，对于出过单的，可以做一下QA（有总比没有好），listing的完整性对买家来说更为可靠，选择你的可能性更高。
3.针对广告，Acos高的词（一定是核心词），查看他的关键词位置，如果偏下，可以提高竞价，观察一周左右，看看后期反应，如果更加严重，考虑是否舍弃，对于有点击无转化的词，观察其点击次数，点击过多却无转化的可以调低竞价或者关停，对于点击正常无转化的，可以提高竞价看是否会出单。其次是对跑出来无关紧要的词立即否定，不过也要多加思考。
4.新品期，我认为可以多做做活动，优惠券和促销什么的，因为这也是一个流量入口，同时，自动广告和手动广告的流量是分散的，不建议关闭，有时候自动广告表现会更好。
5.不要灰心，现在时机不好，又有点淡季，一定会成功的，加油！！
我说的只是一个参照，只是我自己的一个理解，对于所学的一个汇总，坐等各位大佬的想法（狗头保命）
兔子安
1. 对的，转化率非常低，虽说点击率也低，但是每天预算都不够用，曝光和点击其实够的。绿标我有点不敢，这个产品属性就是容易遭差评，没有办法避免，所以不敢开VINE。
2. 这几天有在做，把跑出来的词优化到listing，五点和图片也优化了，现在还在观察效果。另外QA我还不是很了解，是要找服务商做吧？
3. 我现在可能是预算比较低，词的竞价也偏高，所以就算一个月了，加上我前期走的弯路，现在跑出来的数据不足以判断是不是无效词，只能再观察一段时间了。
4. 是的，广告确实不应该开关，但是之前我的标题可能有问题，所以亚马逊收录的关键词估计也产生了偏差，导致我的自动广告变得不正常，这两天改了后正常了，但是还要观察。 谢谢你的长回复，大家都很难呀，虽说新品难推，但是也没有放弃，还是要一直想办法呀，一起加油！
匿名用户
加油加油 祝爆单
小菜菜菜菜菜
自动一直开着只有点击没有转化的话，是要继续开还是咋整呢
wearezwby
@小菜菜菜菜菜:否无效流量词，手动表现好的话，降低自动竞价，捡漏
小明天会更好
@兔子安:单干别开vine 成本太高了很容易来差评 不划算
森66666
赞同来自: 兔子安 、 jiajia12138 、 monichim 、 JumpOverBlack 、 跨境发仔 更多 »
不知道你这是什么产品。我只能大概说说。
1. 你这个产品的广告点击率和转化率都非常低。你产品单价并不高，这种低价产品一般来说广告转化率（订单/点击）至少要10%，好点的要达到20%
a. 如果你整体转化都比较差 （后台看数据报告，整体转化=订单/会话），那整个listing都可能有问题；图片、价格、评分、标题五点。如果你确认你的图片和价格是没有问题的，评分也有4分，那比较有可能是你标题 五点没有规划好，引来了太多的无效流量，也就是跑偏了。怎么确认呢，去反查你的关键词排名，看看跑出来的是不是你要打的词，还是一些乱七八糟的词。
那这种情况，你需要重新调整标题、五点（主要是标题），然后把目前的广告组关掉或者调低预算，重新开你核心词的广告。先让它跑回来，让亚马逊识别你的产品。
b. 如果整体转化比广告好很多 （20%以上），那产品listing可能是没有太大问题，可能目前的广告开得不对。你重新整理广告就可以了。
2. 广告方向怎么开
没有目标的：自动+核心关键词（广泛）+流量词（广泛）+商品定位广告（定位同类产品，你比它有优势的）。跑一段时间后，分析广告数据，把转化好的拿出来再开广泛或者精准。更注重转化，尽量不要亏太多广告费。
方向明确的：可以直接开精准，前期直接多开广告。预算加大，配合其他手段激进快速出单快速推排名。
兔子安
对的，转化率非常低，所以一直在优化listing，这几天大改了标题，图片，先看看效果。 之前关键词都是跑在了大词上，抢了核心关键词的预算，现在有调整。核心关键词点击上来了。 看到好几个人说了定位同类产品，等我listing稳定两天，就来弄一个. 刚去反查了我的ASIN的关键词，还没有记录，可能还是新品，等过段时间再来查查。 谢谢你的回复！
森66666
广告总预算不妨给多点，开多两个广告组。你平均每天点击就十几个，可能一天就一个订单，数据量太少了。要是30个点击/天，那可以三四天调整一次。 前期每天20-30美金的广告费，出单至少5单/天（包括自然单），不会亏多少。然后继续优化它，变成广告单5单/天；这样子加上自然单，基本稳定盈利了。
兔子安
@森66666:好，看了大家说的，感觉我是预算给少了，我试试加大预算
yuanjiang
不要频繁改动标题，不要频繁改广告竞价。
喊我靓仔就可以
大佬请问下”去反查你的关键词排名“这个是怎么操作的呢
Grace1121
@喊我靓仔就可以:需要软件协助比如卖家精灵这种
喊我靓仔就可以
@Grace1121:反查的是你的产品在这个关键词里面的排名吗大佬
冰菓VVVV
可以查你收入了哪些关键词，也可以查你关键词的排名
小白龙5433
大佬，请教下，如果是产品的问题呢，我一款新品每日流量很大，但转化率特别低，应该是我的产品功能问题，有个功能在类目里，就我这款产品没有，我流量大的原因就是外观还不错。这种的话应该怎样去提高转化呢？
CC是我
大佬，说的对。小弟想请教下我的也是广泛的打法，但是会导致我的广告花费高占比20-30%这样。广告订单占比80%以上。产品现在是第四个月，排名都有提升，就是利润低。这是正常的吗？欢迎大家一起探讨
总是不起眼
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 Genjisan 、 Jellyy 、 小白龙5433 更多 »
首先看自己的产品是不是季节性产品 是不是目前月份不是销售的好时机导致流量订单都没办法倾斜到小麦这边来
如果是不要着急猛打广告 因为很多无效流量
其次看看这个内幕是不是竞争激烈 由于你是新品在评分跟评价没有一点优势的时候 即使广告打在首页 价格稍微便宜 也是很难订单收益的
VINE 搞点评论 或者货到后 点邀请评价 慢慢等着先 或者大折扣 亏本卖 等评价 我也是纯白冒4个月 也才13个评分6条评价 4.1总分 很漫长
广告出单问题
然后前期不建议打精准和大词没有一点优势的情况 大词是浪费钱的 很大情况是光点击没有出单 先自动跑一阵子后 拿点击中等的次打打词组广泛 如果某些词出2词单以上在试试精准 流量稍微大的词 不一定要首页 第二页的前面 比第一页的尾部更好 竞价每天慢慢试试 没一周一个循环 不要开了关
图片文案参考
稍微新的产品 TOP产品自带大量流量了 参考的意义有限 新品卖的不错的那种可以拿来借鉴 图片这种就看看市场是什么风格 自己不能独居风格那就搞差不多的
兔子安
不是季节性产品，家居类的。类目这几个月竞争变大了，但是因为是个小类目，市场份额本来就很小，不知道怎么判断到底是不是竞争激烈。听说现在亚马逊会更多注重评价，新品的优势在减弱，也不知道是不是真的。 我是自动广告跑的太烂，才开始开的手动，不过根据第一个断弦的回答，优化了标题和五点，自动广告这两天开始好转了，之前的标题大词放在太靠前，可能让系统产生了困惑，建议竞价波动很大，这两天观察情况好些了。 大词现在都是一半竞价，目前都是手动广泛，还没开精准，才出了12个单，数据太少了，没法参考。 图片我是跟你一样的想法，没有参考老链接，没有啥意义，都是找的近几个月表现优异的做参考。 感谢建议！
小白龙5433
大佬，请教下，如果是产品的问题呢，我一款新品每日流量很大，但转化率特别低，应该是我的产品功能问题，有个功能在类目里，就我这款产品没有，我流量大的原因就是外观还不错。这种的话应该怎样去提高转化呢？
像你我这样666
@小白龙5433:产品问题那你肯定是去解决产品本身，你在广告方面下10成功夫可能只能有1成成效，你改进了产品那就从根源上解决了。7分产品3分运营不是说说而已的，对于有能力的运营来说，拼的就是产品本身了，只有对上小白，运营技术才可能能起到逆天改命的作用
行无断弦
赞同来自: 兔子安 、 crazylove 、 JumpOverBlack 、 monichim 、 跨境发仔 更多 »
最近也在做新品，说一点个人不成熟的见解。
新品最重要两点，流量和转化。自动广告点击率0.75%，还可以，cpc0.65，每天10美金预算，显然是低了，才能点几下？并且转化率才4%，要么流量不精确，要么listing本身转化率不行。自动广告可以快速让亚马逊识别并收录产品，并检验listing埋词是否准确，后面提到的自动广告建议竞价范围波动很大，大概率是没有让亚马逊精准收录到你的产品，需要对标题五点进行优化，最好再重新开启自动广告，并持续否词。
另外自动的各种匹配类型，最好分开投放，放一起影响数据，还会抢预算。
手动方面，我的习惯是一个词一个广告活动，里面就一个组，分开投放，分开给预算，不会互相抢。类目大词投精准，偏长尾的词投广泛或者词组。建议手动还是在自动跑一段时间再投放。
兔子安
感谢解惑！‘建议竞价范围大，可能是亚马逊没收录到我的产品’我想了下，可能真的是，因为我标题里有很大的词，而我的产品是很小里的一个类目，会造成不精准。至于抢词，我一般都是降低大词竞价，提高核心词竞价来做的，但是发现大词真的很顽强，从0.8降到0.3都还是能烧到他，我等会儿就来分开设置一下。
兔子安
我昨天又优化了标题和五点，手动广告也调整了，自动没改。优化之后，是要关掉之前的，重新开一个自动广告吗？昨天不知道是不是整体流量很差，我的自动没点击，手动只有三个点击，有点不正常，也不知道是不是跟我改了listing有关。
行无断弦
@兔子安:刚改动过标题五点对自动广告确实会有影响，需要让他跑一段时间重新抓取关键词，最好还是开个新的广告组去跑，也方便后续观察数据。另外最近大多数类目都处于淡季，广告表现差也正常。
橙萌萌
大佬 想请问下“类目大词投精准，偏长尾的词投广泛或者词组“ 这个底层逻辑是什么呀 因为我一般都是长尾投精准 最近手动效果不太好 想尝试一下新的方向 拜托拜托
冰菓VVVV
@橙萌萌 前面大佬的打法，是因为你大词投精准更容易被亚马逊收入，提高自然位，而且投广泛跑的词根延伸会很大，如果你是达到一定单量了且有review基础了感觉想拓词了，可以打广泛。而打长尾词广泛是因为已经是长尾词他的BID会便宜，而且词根延伸不多主要出单还是会在打的长尾词上，我是这么理解的。我的话是慢慢来的没有像上面大佬一样直接打大词的会先打中等大词，然后长尾词打广泛是一样的。
苏打绿
我一般长尾词都是打精准，如果打广泛不会跑出很多不相关流量吗？
很难取名
@橙萌萌:因为大词流量足够大，只投精准的话，流量也是足够的。而长尾词的本身词的流量比较小，但是投广泛的话，流量会多一点。我一般大词单词单组开精准，小词的话可以按词的属性，多个词一起开广泛。大词精准我也是建议后面开，一般前期评论少转化不是很好，不过如果价格优势很大，产品主图点击不错的话，可以前期就尝试投放。
板栗君
@苏打绿:不会，广泛也是要在包含了所打关键词的基础上去拓量的，所以长尾词开广泛打出来的词一般就是加个修饰词什么的都比较精准
持证低保老头
@橙萌萌:花费和流量的问题吧，大词本身流量比较大，开广泛流量拉的太开，可能不够精准而且花费比较大；长尾词本身流量有限，且已经够精准，用广泛/词组不仅能多拉一些流量，关联度也是精准的。我是这么理解的
苏打绿
@板栗君:哦哦，涨知识了，感谢
Xliaichiyu597
我的疑问是新品没有什么评论，大词精准流量很大，有曝光点击和转化都很差，这样反而会损害Listing，这个问题怎么解决
Nermore
@苏打绿:这个看产品的，有的长尾词打广泛跑出来的属性词不一定相关，及时否定就好
苏打绿
@Nermore:嗯嗯，我试试
下里巴人
同问：自动广告跑出来的大都是ASIN，ACOS和转化率高于类目正常水平，3天前优化了标题和5点，提高了大词埋词频率，但是看广告搜索量大词还是不多，需要等待大概多久啊？有没有必要将不出单的ASIN否掉，这样预算会倾斜到关键词上？这个组是老组，22年8月份开的，这种情况有必要新开一个吗？有没有朋友尝试过效果
像你我这样666
@橙萌萌:这条链接能跑得这么差，一方面是文案做的不好另一方面是竞争力不够，文案这边做的比较差词跑的偏，竞争力不够大概率是前期评论评分少的问题，所以大词开精准的目的是为了拿到流量的同时排除掉一些泛词不太相关的词根，这样就避免链接收录跑偏，而核心长尾词打广泛这样是能在精准的同时拿到更多流量，不过这个也就一般般吧，可能本来一个长尾词一天100曝光，开了广泛也就110，差不了多少，我是更倾向于直接全部精准，这样一来你调价时候分析数据也更合理。
卖饼干的糖
@Xliaichiyu597:除非你的价格和竞品对比有很大的优势，否则前期不建议开大词精准
LeoLeo111
@Xliaichiyu597:在对比竞品及热销竞品没有很大优势的情况下，一般一开始不投大词，而是投放稍后排名的精准词测试，慢慢测试不同词的效果，及时否定表现很差的词，让流量尽可能跑精准些
珊瑚海
@下里巴人:我认为可以重新开一个自动，只开紧密，看看能否跑出来核心词，老产品其实动标题和五点效果不好说，只管试试。老自动广告跑出很多asin,转化率高 acos也高，这个广告组也待优化啊。 另外个别类目就是靠关联流量出单的，可能产品本身也有原因
下里巴人
@珊瑚海:已经重新开了一个自动，先跑两天试试。目前的难点是公司内部在卷，同款产品，同事的成交价比我低$3,本来就是10几块钱的东西，现在公司在提倡冲排名，一个个促销做的很猛。转化率会受影响，最恶心的是还不让说，当然现在我也不说了，爱咋咋，我是要拿利润的。
❀☁❀☁❀
赞同来自: 跨境发仔 、 生吃一斤香菜
感谢楼主的宝地！没有威望值发帖，所以借个楼。
日本站；耳机类；不是最热的那个小类；前面是从ABA找的关键词，高价+差不多40%的大额coupon，但是没有什么人领取，点击转化都比较差，临近会员日前一周上架的；虽然说产品和大麦们的是可以区分开来的，但是起码在一堆的产品里面我是觉得自己的图片没有什么特点，我不能一眼看到自己的产品；没有评论、QA，裸奔；
然后现在做7天，但是效果不好，价格属于类目里的低价了；没有什么大麦在做7天和秒杀之类的；
昨天想从ABA去选词，加到广泛组里面打，但是发现所有适合的词，给出的ASIN都是高点击高转化的；
请问还有什么角度可以选词吗？自己从ABA的关键词看下来的话，没有什么长尾词。请各位大佬支个招呀！非常感谢
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
首先现在广告点击率低-不只是图片问题，这是新品普遍情况
如果是蓝海产品，销量少算正常，但如果是红海产品，看30天点击，日均才7.5次，太少，可能流量刚起来，你的广告费就耗完了
自己创业，广告费是需要更节省，在价格有优势的情况下，可以试试
1. 手动商品广告，具体到你的竞争对手，只要价格比你高的，都可以，转化率能提供
2.广告不要随意关停，手动和自动之间也是相互关联的
3.最开始的广告自动和手动都没有关的情况下，为了尽快跑词，可以另开，分别做竞价+，这个广告可以将不相关的词全部屏蔽。原广告按照往常的操作不做大动作
兔子安
是听越来越多人说新品很难推了，以前新品扶持期，随便运营都能出些单。我也不知道这个算不算蓝海，反正小市场，小类目，但肯定不是红海产品。
1. 你说的手动商品广告，是定位到我的竞对吧？我的listing页面就有一个竞对定位在我这里，跟我一样的价格，但是有10几个评价，4.5分，这个会不会抢我的购物车？我的购买赢得率有时候总是没有100%。
2. 前期确实走了很多弯路，前后开过四个广告，关了两个，还有两个现在不敢关，但是也不想开新的了，转化率提不起来，没勇气加预算。
3.你说的另开，竞价+是说的核心关键词吗？那是不是开精准？
4. 免费帖子说的是FB吧，我已经被封过三个号，注册不了了，哎，我啥都没干呢，总是刚注册就给我封掉了，气人。
匿名用户
@兔子安:是的，新品很难推，以下是针对你问题回复
1. 是的，定位到商品广告，这个是广告，跟购物车无关（购物车指的是跟你一样的产品跟卖的，如果它的各方面更有优势，那就会）
2. 如果预算不能再加的话，还是先把产品优化好，评论好点赞方面
3. 是的，另开竞价+，不过这个有涉及到你说的预算了，类似于精准吧，但现在可以确定的是你产品自身条件是新品，优势不足，另开可能效果也不理想，只是增加引流曝光，所以自己衡量
4. 我说的这个帖子是amz站内的，对于品牌卖家,没有品牌卖家的没有，叫posts，如果你有的话，可以试试
兔子安
感谢回复~amz还可以站内发帖，第一次听说，我还没有注册品牌，但是今年有计划，我记下来了，等我有空来研究一下，谢啦！
匿名用户
@兔子安: 嗯，没事，只有品牌卖家能弄，也是针对站内客户的，对曝光还是有一点作用
MrbeHalo
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 Genjisan 、 明明是美女 、 AzaBon
产品刚上不久的话就开SB广告吧，把视频做得精美一点，有用这个去推广，对产品链接的REVEIW成长比较好，转化也好，VINE也开起来，尽量多出单，前期没有特别好的建议，站外对上新不久的产品，效果也很一般，而且站外折扣那么大，留评估计也不行。
SD展现也开起来，预算不要太多，看哪个类别转化好再进一下优化CPC费用。
现在有管理实验，主图先不要那么快换，直接新建一个实验跑4周看一下效果再决定，不要总觉得自己的链接哪里都有问题，看你的基础工作基本做足了，剩下就是看看SB，SD出单怎么样，上新不久的产品，自动与手动广告效果肯定是较一般的。
兔子安
没有品牌，没办法做SB广告呢，小卖家很卑微。我朋友也是说站外留评率很低，利润也很低，转化不行的情况下，暂时不考虑。主图我昨天换了，点击率实在有点低，而且有越来越低的趋势，就下定决心换了，现在只有静观其变了，谢谢~
MrbeHalo
PS：品牌不贵，这个长远投资是值得的，趁刚上不久先注册下来，这个操作你不会后悔的，而且费用就3000来块，加油。
兔子安
@MrbeHalo:好的，确实要提上日程了
早起搬砖狗
主图实验那个 不仅仅需要品牌备案店铺 还需要你的产品流量和转化达到不错的效果才能做的 是系统推荐的ASIN 新品还不能呢
April9394
赞同来自: 兔子安
投放广告前先确定一下这款产品广告每天预算多少，budget=CPC*orders*CVR，CPC和CVR预估一下，确定预算之后，在把广告分配到SP, SB和SD上，前期是以SP为准，既然确定了预算，就不一定一开始只开自动广告， 流量来的太慢了
前期大词可以拿出来一个词一个campaign去打，看看关键词主要曝光在什么位置，相应的把关键词调整在转化率好的位置，跑出来的ST长尾词可以打精准试试，价格有优势的话，可以把PAT也打一下，挑选评论数量不要太多的竞品，价格有优势的，同时新品推广期间尽快上几个评，对转化提高很有帮助
兔子安
budget=CPC*orders*CVR，这里应该是除以CVR吧。因为还没有做品牌备案，没办法做SB，只能用比较基础的方法。看到大家都在说可以打产品定位广告，看来我要试试了，谢谢！
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 明明是美女 、 AzaBon
我觉得首先要判断这个产品是什么品类，具体的sku属于什么类型，要确认是刚需产品还是非刚需产品，不同类型的产品平均转化率会差别很大的。
从广告数据分析，广告转化率不是特别好，相应的自然转化率也不会好，暂时判断是非刚需品。
我可以把价格逐步拉低，同时观察转化率的情况，记录关键词排名，找到可以启动的价格点再逐步涨价，类似低价螺旋。
也可以根据转化率的要求进行S单，效果会更明显一些，
目前还处于新品期，转化率是重中之重，广告不宜纠结太多。
兔子安
你的判断没有错，确实是非刚需产品。前两三周其实我采取的都是低价策略，不过是以大额优惠券的方式，后来我就直接降价了，到现在我的价格也是在低价区间里，就是除开广告费，毛利就1美金。
purple羊
赞同来自: 菜煮粥
别的不说，能反思到没准备好再改也是好事，不过还是耽误了新品流量期，这样会让亚马逊困惑，这货到底是个啥，不过有在出单，说明还是被市场接受的东西，尽快调整
但是说到调整，你也太心急了，最起码一个周期5-7天再动一次，给他点时间认识你
竞价在建议范围内中等——这就很捉急，你的目标是保利润的话就狗着跑，没问题；你的目标是把词推首页的话，竞价还是调研+给高一点较好吧。
另外售后信这块，针对有问题那几单发个两封，解释+再次说明产品。
771266326
赞同来自: 兔子安
建议 重新调研关键词 类目前五前十的asin 爬取他们的关键词 来优化你的标题和五点 优化之后对比一下是否达到你认为的标准 然后看你的图片这些是不是和同行差不多 因为你没有品牌 无法上传视频和A+ 只能从图片入手 不求比别人好 但是别比人家差 最后广告一组自动一组手动 先自动 收录后开手动 低竞价+高BID 去跑首页 请注意 一定要确保自己有优势
Houwing
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
这种情况不能光看广告。
还得结合流量 转化数据来看。
观察最近这25天流量是不是有增长，如果流量很少，每天才几个访客。那你现在可能 要想办法引流
如果流量有正常增长，那就看转化率多少，距离行业平均值差多少。如果转化率低那么就先优化页面，搞评论。
广告是一个重要手段，但终究是辅助手段。不要期待你的订单都从广告出单，会亏的很惨的
兔子安
你名字后面的这句话很有意思啊，哈哈，经历了什么。 我觉得我的曝光是够的，点击也是有的，但是点击率很低，转化率也很低，感觉还是我的listing有问题。 每天几个访客，是因为我预算开的比较低，我想等转化率高点之后再开多预算。 我也知道广告出单不稳定，不过这是白帽小卖家最好的方式了，现在只能先观察，不行再想办法。 谢谢！
wearezwby
进行周期性复盘，根据转化 调整预算 再观察转化情况， 再分析问题
黑或白w
赞同来自: 兔子安
有没有试过单独分开广告跑？ 调研好相关核心测和长尾词，根据往年同期的搜索量选择合适的关键词 单独打精准，根据自己预算情况多打几个。另外看你价格有没有优势，现在亚马逊这么卷，如果你价格有优势那把竞价拉上去 推到首页广告位 出单问题应该是不大的，如果价格没优势就没必要加竞价 竞争力不够，每个词就少给点预算 慢慢烧。
匿名用户
赞同来自: 兔子安
最近大家推新好像都容易出现这种问题，我一般是从两个方面
1. 流量的准确性，没有单量，无非就是没有流量或者没有转化，楼主广告流量是给了的，没有单量回来，首先要关注是否流量准确。
2. 流量不准确，从标题和广告入手，先拉回流量到准确。
3. 流量准确的前提下，那就是转化的毛病，从listing上能够展示给买家的各个部分去做优化就是主要事情了。
红烧板栗鸡
赞同来自: AzaBon
首先和竞品图片对比一下质量差距大不大，如果差距不大那就不是图片问题。
然后再检查一下标题五点埋次准不准确，实在不行花钱找专业的写。可以用自己埋的词搜一下，搜出来的产品和自己产品对比一下相似度高不高
李思婷修改好了不要继续用原来的广告组，重新开组广告
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
产品是大路货吗？如果是的话，你价格也降低了，文案也调整了，图片也计划更改了，也没啥效果的话，那你得好好考虑自己产品的竞争优势了。首要还是尽可能做销量，只有拉起来销量，拉多点回评，+高广告预算，合理调整竞价拉长广告在线时间，这样链接才能滚起来.
兔子安
产品确实也没有太大的优势，但目前是个小类目，小众产品，整体市场也比较小，去年下半年做的人突然多了起来，导致利润严重缩水，大家都内卷，价格战。这款产品其实我去年大概九月就看到了，那时候基本都在25+美金以上，到年底我自己上手做的时候，大面积的19.99，20出头的都比较少了，心塞的很。
跨境发仔
@兔子安:厉害
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
选品前就要考虑细分市场的精准关键词。也就是你们小类的出单词。用这些精准关键词打手动精准广告，刚开始时竞价设在竞价范围的上沿，充足预算，如果这样都不出单，那就不是运营的问题了，而是选品的问题了。
兔子安
如果不是品牌卖家，怎么查出单词。我这次调查这个产品的关键词其实挺困惑的，因为反查多个竞对词的时候，差别还是挺大的。
wearezwby
@兔子安:查竞品啊 看别人自然位靠前出单的核心词 多找几家对比
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
这个时候建议关掉一部分广告组，把钱集中在几个能出单的广告组上。新品前期不要急着扩流量，而是要提高listing的转化率，等listing转化好了以后再慢慢扩词。现在先开一些长尾词，先让长尾词的转化变好起来。
兔子安
我现在是一个自动和一个手动，把核心词预算调到正常，其他大词或者相关词都减半竞价。就是想等更多数据出来再调整。现在的长尾词看起来都零零散散的，每个词都是点几下。
匿名用户
赞同来自: 兔子安
曝光够，点击够，但是转化很低：需要优化价格，评价数量，评价星级，设置优惠券，增加关联促销，增加亚马逊标志
需要优化价格，评价数量，评价星级，设置优惠券，增加关联促销，增加亚马逊标志(BesellerNewrelease,Amzaon Choice等)提高转化率。
skylogo
赞同来自: 跨境发仔 、 糖炒大栗子
图片+价格
这两个因素要着重去考虑下。
图片跟友商对比差距，表现力，是否精修，是否突出卖点。
价格
跟友商对比是否有优势。
链接评分和关键词
排名手段干预下。
出单才是链接动起来的保证。
我是自己单干的小卖家，去年从B2B转型做B2C，不同产品，所以一切重新开始。去年试水了一年，测试过五个产品，没有能做起来的链接，但是也没亏多少，今年打算好好做一下。月初上架的新品，也快一个月了，每天都在调整，但是情况不见好转，很焦虑。
2.3号—2.10号
3号新品上架，一共三个变体，开自动广告每天10美金预算，竞价在建议范围内中等。第一天出了一单，第三天出了一单，一周内只出了2单。数据如下：
中间一直在优化图片，文案没有动。这一周自动广告跑出来的词，发现极少出现核心关键词，都只是相关的行业大词。
2.10-2.28号
于是在10号开启了手动广泛广告，预算10美金，终于能跑出来核心关键词，但是这中间也一直在调整，因为较大词流量太大，点击一直在较大词上，几乎每天都会调整竞价，现在比较正常了，预算大部分能烧到核心关键词上。
手动广告18天数据如下：
关键词明细数据如下，第一个是最核心关键词，我知道点击率太低，今天打算重拍图片，换首图。因为目前的图片是花钱找工作室拍的，一直都是调色，自己加拍场景图，但是一直没换更换首图。
在10号开启手动广告的时候，我并没有关闭自动广告，只是调低了竞价和预算观察了大概三四天。自动广告突然变得很奇怪，建议竞价范围波动很大，有时候$0.02-$0.03，有时候又变成$0.4-$0.5，这里没有截图下来。
但确实每天波动很大，我以为是自己调整太频繁，导致出了问题，就把自动广告停掉了。停了两天，发现手动表现也不是很好，又重开了一个自动广告，可是建议竞价依旧是那样，跑出来的词也不理想，所以还是每天调竞价，给的比较低，预算也很低，有时候也烧不完，数据如下：
第一次做这个行业和产品，运营也没有太多经验，前期产品调研确实没有做到位，中间一直都有很多问题，走了很多弯路。前天在朋友的建议下，优化了文案，埋词也根据广告跑出来的，做了优化。
补充一点，现在的价格低于市场价大概2美金的样子，新品的时候，用过大额优惠券4美金（标价还是市场价），后来降2美金+10%优惠券，都做过。
想知道大家还有什么好的建议，目前我能想到的就是要更换首图。
根据第一个答主的建议，优化了标题，不过发帖前一天自己也优化了五点。观察了五天，自动广告正常了，建议竞价没有忽高忽低，算是比较稳定的状态。
我想可以判断为我的标题，还有五点的埋词没有做好，标题里我把大词放在了第二的位置，也就是核心关键词后面，导致大词在我的listing里权重比较多，而大家对于大词的竞价可能给的都比较少，所以造成竞价忽高忽低。我的大词是home decor。
发帖一两天后，我的listing又遇到了严重问题，就是我三个变体的图片全部变成一样的图了，三个变体都显示为其中一个变体的图，不管更新多少次都没用，这几天一直在跟亚马逊纠结这个问题，昨晚终于弄好了，耐心值快被耗尽。图也重新拍了，是跟之前完全不一样的图。
再说广告情况，图出问题后，调低了一点竞价，预算降低，其他没有改动，就是增减了词。自动广告点击率相比上周涨了0.1%，手动广告持平，目前看不出差别。昨晚才开始调高了竞价和预算，但是不知道是不是整体流量太差，昨晚我的预算都没有烧完。
最后说出单情况，发帖的头两天一个单都没出，可能因为大改了标题和五点，还换了图，要重新收录。但是最近四天每天都出一单，其中一天有两单，但是，是在图片错误的情况下出单的，现在有点担心这两单的售后了，毕竟买回去的东西跟图片不一样，希望他们认真看了标题和五点。
所以，在图出问题，广告降到5美金的情况下，还每天出单了，初步判断，所有的调整还是有用的。可是昨晚图片正常，广告预算也充足，也还是只出了一个单，预算还没烧完，就还有待观察。
答案里说的，调高预算，做定位广告，下周一开始我都会试的
「 精彩回帖 」
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 煲仔小肥羊
以下仅个人观点，尝试分析问题，拓展思维（有错的地方可指正，不喜勿喷，谢谢）
1.通篇下来，可以发现，点击量是有的，但Acos非常高，转化非常的低，需要提高转化，考虑到新品的原因，目前产品链接缺少了review，这相对比来说，可能给顾客一些犹豫等等导致未能购买你的产品，在条件允许的情况下可以做个绿标，这样listing也更加完美。同时价格方面也要确保是市场有竞争力的价格。
2.listing的紧凑性，可以把跑出来有转化的词加入listing，图片也要有吸引性，五点描述要清晰明了，不然也会影响到转化率（要让顾客明白你再卖什么，为什么服务），是否有QA，对于出过单的，可以做一下QA（有总比没有好），listing的完整性对买家来说更为可靠，选择你的可能性更高。
3.针对广告，Acos高的词（一定是核心词），查看他的关键词位置，如果偏下，可以提高竞价，观察一周左右，看看后期反应，如果更加严重，考虑是否舍弃，对于有点击无转化的词，观察其点击次数，点击过多却无转化的可以调低竞价或者关停，对于点击正常无转化的，可以提高竞价看是否会出单。其次是对跑出来无关紧要的词立即否定，不过也要多加思考。
4.新品期，我认为可以多做做活动，优惠券和促销什么的，因为这也是一个流量入口，同时，自动广告和手动广告的流量是分散的，不建议关闭，有时候自动广告表现会更好。
5.不要灰心，现在时机不好，又有点淡季，一定会成功的，加油！！
我说的只是一个参照，只是我自己的一个理解，对于所学的一个汇总，坐等各位大佬的想法（狗头保命）
兔子安
1. 对的，转化率非常低，虽说点击率也低，但是每天预算都不够用，曝光和点击其实够的。绿标我有点不敢，这个产品属性就是容易遭差评，没有办法避免，所以不敢开VINE。
2. 这几天有在做，把跑出来的词优化到listing，五点和图片也优化了，现在还在观察效果。另外QA我还不是很了解，是要找服务商做吧？
3. 我现在可能是预算比较低，词的竞价也偏高，所以就算一个月了，加上我前期走的弯路，现在跑出来的数据不足以判断是不是无效词，只能再观察一段时间了。
4. 是的，广告确实不应该开关，但是之前我的标题可能有问题，所以亚马逊收录的关键词估计也产生了偏差，导致我的自动广告变得不正常，这两天改了后正常了，但是还要观察。 谢谢你的长回复，大家都很难呀，虽说新品难推，但是也没有放弃，还是要一直想办法呀，一起加油！
匿名用户
加油加油 祝爆单
小菜菜菜菜菜
自动一直开着只有点击没有转化的话，是要继续开还是咋整呢
wearezwby
@小菜菜菜菜菜:否无效流量词，手动表现好的话，降低自动竞价，捡漏
小明天会更好
@兔子安:单干别开vine 成本太高了很容易来差评 不划算
森66666
赞同来自: 兔子安 、 jiajia12138 、 monichim 、 JumpOverBlack 、 跨境发仔 更多 »
不知道你这是什么产品。我只能大概说说。
1. 你这个产品的广告点击率和转化率都非常低。你产品单价并不高，这种低价产品一般来说广告转化率（订单/点击）至少要10%，好点的要达到20%
a. 如果你整体转化都比较差 （后台看数据报告，整体转化=订单/会话），那整个listing都可能有问题；图片、价格、评分、标题五点。如果你确认你的图片和价格是没有问题的，评分也有4分，那比较有可能是你标题 五点没有规划好，引来了太多的无效流量，也就是跑偏了。怎么确认呢，去反查你的关键词排名，看看跑出来的是不是你要打的词，还是一些乱七八糟的词。
那这种情况，你需要重新调整标题、五点（主要是标题），然后把目前的广告组关掉或者调低预算，重新开你核心词的广告。先让它跑回来，让亚马逊识别你的产品。
b. 如果整体转化比广告好很多 （20%以上），那产品listing可能是没有太大问题，可能目前的广告开得不对。你重新整理广告就可以了。
2. 广告方向怎么开
没有目标的：自动+核心关键词（广泛）+流量词（广泛）+商品定位广告（定位同类产品，你比它有优势的）。跑一段时间后，分析广告数据，把转化好的拿出来再开广泛或者精准。更注重转化，尽量不要亏太多广告费。
方向明确的：可以直接开精准，前期直接多开广告。预算加大，配合其他手段激进快速出单快速推排名。
兔子安
对的，转化率非常低，所以一直在优化listing，这几天大改了标题，图片，先看看效果。 之前关键词都是跑在了大词上，抢了核心关键词的预算，现在有调整。核心关键词点击上来了。 看到好几个人说了定位同类产品，等我listing稳定两天，就来弄一个. 刚去反查了我的ASIN的关键词，还没有记录，可能还是新品，等过段时间再来查查。 谢谢你的回复！
森66666
广告总预算不妨给多点，开多两个广告组。你平均每天点击就十几个，可能一天就一个订单，数据量太少了。要是30个点击/天，那可以三四天调整一次。 前期每天20-30美金的广告费，出单至少5单/天（包括自然单），不会亏多少。然后继续优化它，变成广告单5单/天；这样子加上自然单，基本稳定盈利了。
兔子安
@森66666:好，看了大家说的，感觉我是预算给少了，我试试加大预算
yuanjiang
不要频繁改动标题，不要频繁改广告竞价。
喊我靓仔就可以
大佬请问下”去反查你的关键词排名“这个是怎么操作的呢
Grace1121
@喊我靓仔就可以:需要软件协助比如卖家精灵这种
喊我靓仔就可以
@Grace1121:反查的是你的产品在这个关键词里面的排名吗大佬
冰菓VVVV
可以查你收入了哪些关键词，也可以查你关键词的排名
小白龙5433
大佬，请教下，如果是产品的问题呢，我一款新品每日流量很大，但转化率特别低，应该是我的产品功能问题，有个功能在类目里，就我这款产品没有，我流量大的原因就是外观还不错。这种的话应该怎样去提高转化呢？
CC是我
大佬，说的对。小弟想请教下我的也是广泛的打法，但是会导致我的广告花费高占比20-30%这样。广告订单占比80%以上。产品现在是第四个月，排名都有提升，就是利润低。这是正常的吗？欢迎大家一起探讨
总是不起眼
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 Genjisan 、 Jellyy 、 小白龙5433 更多 »
首先看自己的产品是不是季节性产品 是不是目前月份不是销售的好时机导致流量订单都没办法倾斜到小麦这边来
如果是不要着急猛打广告 因为很多无效流量
其次看看这个内幕是不是竞争激烈 由于你是新品在评分跟评价没有一点优势的时候 即使广告打在首页 价格稍微便宜 也是很难订单收益的
VINE 搞点评论 或者货到后 点邀请评价 慢慢等着先 或者大折扣 亏本卖 等评价 我也是纯白冒4个月 也才13个评分6条评价 4.1总分 很漫长
广告出单问题
然后前期不建议打精准和大词没有一点优势的情况 大词是浪费钱的 很大情况是光点击没有出单 先自动跑一阵子后 拿点击中等的次打打词组广泛 如果某些词出2词单以上在试试精准 流量稍微大的词 不一定要首页 第二页的前面 比第一页的尾部更好 竞价每天慢慢试试 没一周一个循环 不要开了关
图片文案参考
稍微新的产品 TOP产品自带大量流量了 参考的意义有限 新品卖的不错的那种可以拿来借鉴 图片这种就看看市场是什么风格 自己不能独居风格那就搞差不多的
兔子安
不是季节性产品，家居类的。类目这几个月竞争变大了，但是因为是个小类目，市场份额本来就很小，不知道怎么判断到底是不是竞争激烈。听说现在亚马逊会更多注重评价，新品的优势在减弱，也不知道是不是真的。 我是自动广告跑的太烂，才开始开的手动，不过根据第一个断弦的回答，优化了标题和五点，自动广告这两天开始好转了，之前的标题大词放在太靠前，可能让系统产生了困惑，建议竞价波动很大，这两天观察情况好些了。 大词现在都是一半竞价，目前都是手动广泛，还没开精准，才出了12个单，数据太少了，没法参考。 图片我是跟你一样的想法，没有参考老链接，没有啥意义，都是找的近几个月表现优异的做参考。 感谢建议！
小白龙5433
大佬，请教下，如果是产品的问题呢，我一款新品每日流量很大，但转化率特别低，应该是我的产品功能问题，有个功能在类目里，就我这款产品没有，我流量大的原因就是外观还不错。这种的话应该怎样去提高转化呢？
像你我这样666
@小白龙5433:产品问题那你肯定是去解决产品本身，你在广告方面下10成功夫可能只能有1成成效，你改进了产品那就从根源上解决了。7分产品3分运营不是说说而已的，对于有能力的运营来说，拼的就是产品本身了，只有对上小白，运营技术才可能能起到逆天改命的作用
行无断弦
赞同来自: 兔子安 、 crazylove 、 JumpOverBlack 、 monichim 、 跨境发仔 更多 »
最近也在做新品，说一点个人不成熟的见解。
新品最重要两点，流量和转化。自动广告点击率0.75%，还可以，cpc0.65，每天10美金预算，显然是低了，才能点几下？并且转化率才4%，要么流量不精确，要么listing本身转化率不行。自动广告可以快速让亚马逊识别并收录产品，并检验listing埋词是否准确，后面提到的自动广告建议竞价范围波动很大，大概率是没有让亚马逊精准收录到你的产品，需要对标题五点进行优化，最好再重新开启自动广告，并持续否词。
另外自动的各种匹配类型，最好分开投放，放一起影响数据，还会抢预算。
手动方面，我的习惯是一个词一个广告活动，里面就一个组，分开投放，分开给预算，不会互相抢。类目大词投精准，偏长尾的词投广泛或者词组。建议手动还是在自动跑一段时间再投放。
兔子安
感谢解惑！‘建议竞价范围大，可能是亚马逊没收录到我的产品’我想了下，可能真的是，因为我标题里有很大的词，而我的产品是很小里的一个类目，会造成不精准。至于抢词，我一般都是降低大词竞价，提高核心词竞价来做的，但是发现大词真的很顽强，从0.8降到0.3都还是能烧到他，我等会儿就来分开设置一下。
兔子安
我昨天又优化了标题和五点，手动广告也调整了，自动没改。优化之后，是要关掉之前的，重新开一个自动广告吗？昨天不知道是不是整体流量很差，我的自动没点击，手动只有三个点击，有点不正常，也不知道是不是跟我改了listing有关。
行无断弦
@兔子安:刚改动过标题五点对自动广告确实会有影响，需要让他跑一段时间重新抓取关键词，最好还是开个新的广告组去跑，也方便后续观察数据。另外最近大多数类目都处于淡季，广告表现差也正常。
橙萌萌
大佬 想请问下“类目大词投精准，偏长尾的词投广泛或者词组“ 这个底层逻辑是什么呀 因为我一般都是长尾投精准 最近手动效果不太好 想尝试一下新的方向 拜托拜托
冰菓VVVV
@橙萌萌 前面大佬的打法，是因为你大词投精准更容易被亚马逊收入，提高自然位，而且投广泛跑的词根延伸会很大，如果你是达到一定单量了且有review基础了感觉想拓词了，可以打广泛。而打长尾词广泛是因为已经是长尾词他的BID会便宜，而且词根延伸不多主要出单还是会在打的长尾词上，我是这么理解的。我的话是慢慢来的没有像上面大佬一样直接打大词的会先打中等大词，然后长尾词打广泛是一样的。
苏打绿
我一般长尾词都是打精准，如果打广泛不会跑出很多不相关流量吗？
很难取名
@橙萌萌:因为大词流量足够大，只投精准的话，流量也是足够的。而长尾词的本身词的流量比较小，但是投广泛的话，流量会多一点。我一般大词单词单组开精准，小词的话可以按词的属性，多个词一起开广泛。大词精准我也是建议后面开，一般前期评论少转化不是很好，不过如果价格优势很大，产品主图点击不错的话，可以前期就尝试投放。
板栗君
@苏打绿:不会，广泛也是要在包含了所打关键词的基础上去拓量的，所以长尾词开广泛打出来的词一般就是加个修饰词什么的都比较精准
持证低保老头
@橙萌萌:花费和流量的问题吧，大词本身流量比较大，开广泛流量拉的太开，可能不够精准而且花费比较大；长尾词本身流量有限，且已经够精准，用广泛/词组不仅能多拉一些流量，关联度也是精准的。我是这么理解的
苏打绿
@板栗君:哦哦，涨知识了，感谢
Xliaichiyu597
我的疑问是新品没有什么评论，大词精准流量很大，有曝光点击和转化都很差，这样反而会损害Listing，这个问题怎么解决
Nermore
@苏打绿:这个看产品的，有的长尾词打广泛跑出来的属性词不一定相关，及时否定就好
苏打绿
@Nermore:嗯嗯，我试试
下里巴人
同问：自动广告跑出来的大都是ASIN，ACOS和转化率高于类目正常水平，3天前优化了标题和5点，提高了大词埋词频率，但是看广告搜索量大词还是不多，需要等待大概多久啊？有没有必要将不出单的ASIN否掉，这样预算会倾斜到关键词上？这个组是老组，22年8月份开的，这种情况有必要新开一个吗？有没有朋友尝试过效果
像你我这样666
@橙萌萌:这条链接能跑得这么差，一方面是文案做的不好另一方面是竞争力不够，文案这边做的比较差词跑的偏，竞争力不够大概率是前期评论评分少的问题，所以大词开精准的目的是为了拿到流量的同时排除掉一些泛词不太相关的词根，这样就避免链接收录跑偏，而核心长尾词打广泛这样是能在精准的同时拿到更多流量，不过这个也就一般般吧，可能本来一个长尾词一天100曝光，开了广泛也就110，差不了多少，我是更倾向于直接全部精准，这样一来你调价时候分析数据也更合理。
卖饼干的糖
@Xliaichiyu597:除非你的价格和竞品对比有很大的优势，否则前期不建议开大词精准
LeoLeo111
@Xliaichiyu597:在对比竞品及热销竞品没有很大优势的情况下，一般一开始不投大词，而是投放稍后排名的精准词测试，慢慢测试不同词的效果，及时否定表现很差的词，让流量尽可能跑精准些
珊瑚海
@下里巴人:我认为可以重新开一个自动，只开紧密，看看能否跑出来核心词，老产品其实动标题和五点效果不好说，只管试试。老自动广告跑出很多asin,转化率高 acos也高，这个广告组也待优化啊。 另外个别类目就是靠关联流量出单的，可能产品本身也有原因
下里巴人
@珊瑚海:已经重新开了一个自动，先跑两天试试。目前的难点是公司内部在卷，同款产品，同事的成交价比我低$3,本来就是10几块钱的东西，现在公司在提倡冲排名，一个个促销做的很猛。转化率会受影响，最恶心的是还不让说，当然现在我也不说了，爱咋咋，我是要拿利润的。
❀☁❀☁❀
赞同来自: 跨境发仔 、 生吃一斤香菜
感谢楼主的宝地！没有威望值发帖，所以借个楼。
日本站；耳机类；不是最热的那个小类；前面是从ABA找的关键词，高价+差不多40%的大额coupon，但是没有什么人领取，点击转化都比较差，临近会员日前一周上架的；虽然说产品和大麦们的是可以区分开来的，但是起码在一堆的产品里面我是觉得自己的图片没有什么特点，我不能一眼看到自己的产品；没有评论、QA，裸奔；
然后现在做7天，但是效果不好，价格属于类目里的低价了；没有什么大麦在做7天和秒杀之类的；
昨天想从ABA去选词，加到广泛组里面打，但是发现所有适合的词，给出的ASIN都是高点击高转化的；
请问还有什么角度可以选词吗？自己从ABA的关键词看下来的话，没有什么长尾词。请各位大佬支个招呀！非常感谢
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
首先现在广告点击率低-不只是图片问题，这是新品普遍情况
如果是蓝海产品，销量少算正常，但如果是红海产品，看30天点击，日均才7.5次，太少，可能流量刚起来，你的广告费就耗完了
自己创业，广告费是需要更节省，在价格有优势的情况下，可以试试
1. 手动商品广告，具体到你的竞争对手，只要价格比你高的，都可以，转化率能提供
2.广告不要随意关停，手动和自动之间也是相互关联的
3.最开始的广告自动和手动都没有关的情况下，为了尽快跑词，可以另开，分别做竞价+，这个广告可以将不相关的词全部屏蔽。原广告按照往常的操作不做大动作
兔子安
是听越来越多人说新品很难推了，以前新品扶持期，随便运营都能出些单。我也不知道这个算不算蓝海，反正小市场，小类目，但肯定不是红海产品。
1. 你说的手动商品广告，是定位到我的竞对吧？我的listing页面就有一个竞对定位在我这里，跟我一样的价格，但是有10几个评价，4.5分，这个会不会抢我的购物车？我的购买赢得率有时候总是没有100%。
2. 前期确实走了很多弯路，前后开过四个广告，关了两个，还有两个现在不敢关，但是也不想开新的了，转化率提不起来，没勇气加预算。
3.你说的另开，竞价+是说的核心关键词吗？那是不是开精准？
4. 免费帖子说的是FB吧，我已经被封过三个号，注册不了了，哎，我啥都没干呢，总是刚注册就给我封掉了，气人。
匿名用户
@兔子安:是的，新品很难推，以下是针对你问题回复
1. 是的，定位到商品广告，这个是广告，跟购物车无关（购物车指的是跟你一样的产品跟卖的，如果它的各方面更有优势，那就会）
2. 如果预算不能再加的话，还是先把产品优化好，评论好点赞方面
3. 是的，另开竞价+，不过这个有涉及到你说的预算了，类似于精准吧，但现在可以确定的是你产品自身条件是新品，优势不足，另开可能效果也不理想，只是增加引流曝光，所以自己衡量
4. 我说的这个帖子是amz站内的，对于品牌卖家,没有品牌卖家的没有，叫posts，如果你有的话，可以试试
兔子安
感谢回复~amz还可以站内发帖，第一次听说，我还没有注册品牌，但是今年有计划，我记下来了，等我有空来研究一下，谢啦！
匿名用户
@兔子安: 嗯，没事，只有品牌卖家能弄，也是针对站内客户的，对曝光还是有一点作用
MrbeHalo
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 Genjisan 、 明明是美女 、 AzaBon
产品刚上不久的话就开SB广告吧，把视频做得精美一点，有用这个去推广，对产品链接的REVEIW成长比较好，转化也好，VINE也开起来，尽量多出单，前期没有特别好的建议，站外对上新不久的产品，效果也很一般，而且站外折扣那么大，留评估计也不行。
SD展现也开起来，预算不要太多，看哪个类别转化好再进一下优化CPC费用。
现在有管理实验，主图先不要那么快换，直接新建一个实验跑4周看一下效果再决定，不要总觉得自己的链接哪里都有问题，看你的基础工作基本做足了，剩下就是看看SB，SD出单怎么样，上新不久的产品，自动与手动广告效果肯定是较一般的。
兔子安
没有品牌，没办法做SB广告呢，小卖家很卑微。我朋友也是说站外留评率很低，利润也很低，转化不行的情况下，暂时不考虑。主图我昨天换了，点击率实在有点低，而且有越来越低的趋势，就下定决心换了，现在只有静观其变了，谢谢~
MrbeHalo
PS：品牌不贵，这个长远投资是值得的，趁刚上不久先注册下来，这个操作你不会后悔的，而且费用就3000来块，加油。
兔子安
@MrbeHalo:好的，确实要提上日程了
早起搬砖狗
主图实验那个 不仅仅需要品牌备案店铺 还需要你的产品流量和转化达到不错的效果才能做的 是系统推荐的ASIN 新品还不能呢
April9394
赞同来自: 兔子安
投放广告前先确定一下这款产品广告每天预算多少，budget=CPC*orders*CVR，CPC和CVR预估一下，确定预算之后，在把广告分配到SP, SB和SD上，前期是以SP为准，既然确定了预算，就不一定一开始只开自动广告， 流量来的太慢了
前期大词可以拿出来一个词一个campaign去打，看看关键词主要曝光在什么位置，相应的把关键词调整在转化率好的位置，跑出来的ST长尾词可以打精准试试，价格有优势的话，可以把PAT也打一下，挑选评论数量不要太多的竞品，价格有优势的，同时新品推广期间尽快上几个评，对转化提高很有帮助
兔子安
budget=CPC*orders*CVR，这里应该是除以CVR吧。因为还没有做品牌备案，没办法做SB，只能用比较基础的方法。看到大家都在说可以打产品定位广告，看来我要试试了，谢谢！
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔 、 明明是美女 、 AzaBon
我觉得首先要判断这个产品是什么品类，具体的sku属于什么类型，要确认是刚需产品还是非刚需产品，不同类型的产品平均转化率会差别很大的。
从广告数据分析，广告转化率不是特别好，相应的自然转化率也不会好，暂时判断是非刚需品。
我可以把价格逐步拉低，同时观察转化率的情况，记录关键词排名，找到可以启动的价格点再逐步涨价，类似低价螺旋。
也可以根据转化率的要求进行S单，效果会更明显一些，
目前还处于新品期，转化率是重中之重，广告不宜纠结太多。
兔子安
你的判断没有错，确实是非刚需产品。前两三周其实我采取的都是低价策略，不过是以大额优惠券的方式，后来我就直接降价了，到现在我的价格也是在低价区间里，就是除开广告费，毛利就1美金。
purple羊
赞同来自: 菜煮粥
别的不说，能反思到没准备好再改也是好事，不过还是耽误了新品流量期，这样会让亚马逊困惑，这货到底是个啥，不过有在出单，说明还是被市场接受的东西，尽快调整
但是说到调整，你也太心急了，最起码一个周期5-7天再动一次，给他点时间认识你
竞价在建议范围内中等——这就很捉急，你的目标是保利润的话就狗着跑，没问题；你的目标是把词推首页的话，竞价还是调研+给高一点较好吧。
另外售后信这块，针对有问题那几单发个两封，解释+再次说明产品。
771266326
赞同来自: 兔子安
建议 重新调研关键词 类目前五前十的asin 爬取他们的关键词 来优化你的标题和五点 优化之后对比一下是否达到你认为的标准 然后看你的图片这些是不是和同行差不多 因为你没有品牌 无法上传视频和A+ 只能从图片入手 不求比别人好 但是别比人家差 最后广告一组自动一组手动 先自动 收录后开手动 低竞价+高BID 去跑首页 请注意 一定要确保自己有优势
Houwing
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
这种情况不能光看广告。
还得结合流量 转化数据来看。
观察最近这25天流量是不是有增长，如果流量很少，每天才几个访客。那你现在可能 要想办法引流
如果流量有正常增长，那就看转化率多少，距离行业平均值差多少。如果转化率低那么就先优化页面，搞评论。
广告是一个重要手段，但终究是辅助手段。不要期待你的订单都从广告出单，会亏的很惨的
兔子安
你名字后面的这句话很有意思啊，哈哈，经历了什么。 我觉得我的曝光是够的，点击也是有的，但是点击率很低，转化率也很低，感觉还是我的listing有问题。 每天几个访客，是因为我预算开的比较低，我想等转化率高点之后再开多预算。 我也知道广告出单不稳定，不过这是白帽小卖家最好的方式了，现在只能先观察，不行再想办法。 谢谢！
wearezwby
进行周期性复盘，根据转化 调整预算 再观察转化情况， 再分析问题
黑或白w
赞同来自: 兔子安
有没有试过单独分开广告跑？ 调研好相关核心测和长尾词，根据往年同期的搜索量选择合适的关键词 单独打精准，根据自己预算情况多打几个。另外看你价格有没有优势，现在亚马逊这么卷，如果你价格有优势那把竞价拉上去 推到首页广告位 出单问题应该是不大的，如果价格没优势就没必要加竞价 竞争力不够，每个词就少给点预算 慢慢烧。
匿名用户
赞同来自: 兔子安
最近大家推新好像都容易出现这种问题，我一般是从两个方面
1. 流量的准确性，没有单量，无非就是没有流量或者没有转化，楼主广告流量是给了的，没有单量回来，首先要关注是否流量准确。
2. 流量不准确，从标题和广告入手，先拉回流量到准确。
3. 流量准确的前提下，那就是转化的毛病，从listing上能够展示给买家的各个部分去做优化就是主要事情了。
红烧板栗鸡
赞同来自: AzaBon
首先和竞品图片对比一下质量差距大不大，如果差距不大那就不是图片问题。
然后再检查一下标题五点埋次准不准确，实在不行花钱找专业的写。可以用自己埋的词搜一下，搜出来的产品和自己产品对比一下相似度高不高
李思婷修改好了不要继续用原来的广告组，重新开组广告
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
产品是大路货吗？如果是的话，你价格也降低了，文案也调整了，图片也计划更改了，也没啥效果的话，那你得好好考虑自己产品的竞争优势了。首要还是尽可能做销量，只有拉起来销量，拉多点回评，+高广告预算，合理调整竞价拉长广告在线时间，这样链接才能滚起来.
兔子安
产品确实也没有太大的优势，但目前是个小类目，小众产品，整体市场也比较小，去年下半年做的人突然多了起来，导致利润严重缩水，大家都内卷，价格战。这款产品其实我去年大概九月就看到了，那时候基本都在25+美金以上，到年底我自己上手做的时候，大面积的19.99，20出头的都比较少了，心塞的很。
跨境发仔
@兔子安:厉害
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
选品前就要考虑细分市场的精准关键词。也就是你们小类的出单词。用这些精准关键词打手动精准广告，刚开始时竞价设在竞价范围的上沿，充足预算，如果这样都不出单，那就不是运营的问题了，而是选品的问题了。
兔子安
如果不是品牌卖家，怎么查出单词。我这次调查这个产品的关键词其实挺困惑的，因为反查多个竞对词的时候，差别还是挺大的。
wearezwby
@兔子安:查竞品啊 看别人自然位靠前出单的核心词 多找几家对比
匿名用户
赞同来自: 兔子安 、 跨境发仔
这个时候建议关掉一部分广告组，把钱集中在几个能出单的广告组上。新品前期不要急着扩流量，而是要提高listing的转化率，等listing转化好了以后再慢慢扩词。现在先开一些长尾词，先让长尾词的转化变好起来。
兔子安
我现在是一个自动和一个手动，把核心词预算调到正常，其他大词或者相关词都减半竞价。就是想等更多数据出来再调整。现在的长尾词看起来都零零散散的，每个词都是点几下。
匿名用户
赞同来自: 兔子安
曝光够，点击够，但是转化很低：需要优化价格，评价数量，评价星级，设置优惠券，增加关联促销，增加亚马逊标志
需要优化价格，评价数量，评价星级，设置优惠券，增加关联促销，增加亚马逊标志(BesellerNewrelease,Amzaon Choice等)提高转化率。
skylogo
赞同来自: 跨境发仔 、 糖炒大栗子
图片+价格
这两个因素要着重去考虑下。
图片跟友商对比差距，表现力，是否精修，是否突出卖点。
价格
跟友商对比是否有优势。
链接评分和关键词
排名手段干预下。
出单才是链接动起来的保证。
热门活动 
福建
12-12 周五
热门报告 
