大促前的跨境众生相！卖家如何扼守利润？
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最近这段时间，亚马逊的整顿势头正盛，重拳出击，接连击倒多家超级大卖，也让众多中小卖家惶惶不安。
在Prime day来临之际，各个卖家的近况究竟如何呢？今天侃妹就来和大家聊聊大促前亚马逊卖家的众生百相......
有卖家被逼疯！
做亚马逊且行且珍惜
今早，王公子模仿情侣搂抱男性友人的视频又稳居热榜第一，显然，聪言聪语的热度还没削减下去。
我们将目光转移到跨境圈，也有卖家玩起了这个梗，借此表达了自己做亚马逊的心境。他是这样说的：“宝，亚马逊终于对我关怀了，怕我刷单被骗，把我账号封了，它竟然担心我，我太开心了！”
虽然是在调侃自己，但是其中心酸也不难体会。大家会心一笑的同时，不得不关心一下这位同行近日来的遭遇，在Prime Day前夕，惨遭封号，实在是有些要把人逼疯了的意思。以下是他的独白：
产品上架到现在才两个来月的时间，收到过两封绩效警告邮件。一个月前早就暂停了刷单、测评，也经历过差评、被标杀虫剂、页面移除，到如今的账号权限移除......虽然知道某宝的问题必定会在亚马逊掀起一番风波，只是没有想到那么快就应到我身上了.....
刚问了，服务商给我申诉的报价是1.5个W.....真是一时刷单一时爽啊，朋友们，做亚马逊也得且行且珍惜啊。
像他所说，一时刷单一时爽，即便是早在一个月前就停止了刷单的违规行为，但是亚马逊的惩罚虽迟但到，而且专挑大促前来一波封号！秋后算账也是亚马逊一贯的套路，所以啊，做亚马逊就如走钢丝，一步踏错，其后果也不言而喻。
毕竟不久前大卖们接连被封号，见过大风大浪的卖家们，对于小卖家因违规操作被封号，也就不足为奇了。
说完账号问题，我们来一起看看大家的订单状况吧！
订单两极化！
卖家销量现状大盘点
Prime Day前夕，在亚马逊接连释放出杀气的氛围之下，还是有好消息传来，美国又又又发钱了.....
美国国税局(IRS) 的信件明确表示，针对儿童、学生的“美国家庭计划”，美国中低收入父母的孩子可获得补助，具体为：
6 岁以下的孩子获得 3600 美元；
6至17岁的孩子获得3000美元；
据了解，该计划将于7月（下个月）开始，一直持续到12月。
临近Prime Day，美国发钱等一系列好消息的到来，势必会引起亚马逊圈的连锁反应，卖家们就只需要坐等爆单了吗?答案还未可知。
通常来说，大促前，大多数卖家的订单现状其实并不尽如人意，有卖家在论坛发帖吐槽：最近四天，流量腰斩，广告花不出去，没单子，但是自然坑位根本没动过。
图源于知无不言
此贴发出后，侃妹发现遭遇此种尴尬的卖家不在少数，他们也纷纷应和了起来：
卖家A：我客单价70、80的几个listing基本上一天只有一两单，这几天一单不出，广告正常烧，悲凉吗？
卖家B：我比你惨，广告钱是花出去了，但是没单...
卖家C：自动广告烧完了，没订单，手动广告没烧完....
微博上也有卖家反映，自己的店都开了七八个月了，但是近八天，一个订单也没有，只能坐以待毙。
图源于微博网友
不过有人忧愁有人喜，本周部分卖家看到了订单上涨，直言“终于熬到了今天”。还有卖家反馈“新品到货几天就卖完了”。
但是，随着销量增加，这些卖家的烦恼也接踵而至。“看到销量增加真是一边高兴一边忧愁，现在亚马逊把库存限制得死死的，一直发不了货，虽然订单量上来了，但又面临着将来不久的断货风险。”有卖家这样说到。
图源于微博网友
订单上涨，库存却被削减，确实是卖家的一大痛点，有卖家认为，除了突破发货限制之外，可以尝试用海外仓一件代发，但成本会比FBA高很多。
其实，订单两级化的情况从亚马逊成立以来就存在，而今年不过是问题格外凸显而已。
大促变清库存日
卖家如何扼守利润？
PD作为全球电商狂欢节，从开设以来，其战绩不菲还保持着连年攀升的架势，大家也都有目共睹。
但是，从近日订单表现来看，不少卖家除了寄希望于买家把货物加入购物车，依旧有很多卖家唱衰4天之后的Prime Day，认为“会员日不过是清库存日，到时候没有什么利润可言”。
说到原因，有卖家认为和以下四点原因有关：
一、价格战席卷亚马逊，不少类目价格体系被搅乱，卖家利润被蚕食、压缩。
二、全球疫情带来的经济危机，尤其是美国，民众购买力下降，需求呈现疲软态势；另外，在政府接二连三发钱之后，整个国家陷入通货膨胀的情况不容乐观。
三、疫情造成的国外部分物资紧缺，继而引发部分卖家产品断货；而另一部分卖家之前选择疯狂补货，加之FBA人员吃紧，导致亚马逊限仓等问题，让卖家想要发挥也被禁锢住手脚。
四、而与之相反的是，有不少卖家的货物库存出现大量积压、冗余，不得不低价清仓。
因此，想要靠着几天后的会员日大赚一笔的卖家，现在面临的一个问题是，不知道什么时候涨价，应该涨多少价。一旦涨价，卖家们更担心销量和排名的下滑，但是不涨，自己的利润又薄如蝉翼，即便遇到这种按年作为单位的大促时机，也只能选择微微涨价。
然而，Prime Day期间，亚马逊站内的流量提升必不可小觑，卖家之间比拼的不过是转化率和点击率两个东西，而想要抓住时机扼守住自己的利润，就必须做好这两点的优化。那么，关于这两点，卖家们应该如何入手呢？
大家可以参考一下行业大佬Moss的文章>>Moss：写在今年的Prime Day之前！，里面对于转化率和点击率的优化已经写得很是清楚，另外，文中提到的Prime Day小技巧——关于广告预算和竞价的调整，也很有技巧性可言，对卖家来说，一定受益颇多。
本文部分内容整理自知无不言
如何才能做好亚马逊呢？
有卖家是这样回答的：昨天十美金的广告烧不完，今天改成了五美金，反而今天的订单量比昨天还多了20%。你要是问怎么才能做好亚马逊，我只能说一句：God knows。
所以啊，除了产品竞争力和运营技巧之外，有时候，不得不需要时机和运气。
最后，希望大家的运气都能攒够，一起在即将到来的会员日疯狂爆单吧！
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