【老魏聊电商】我做跨境电商这些年（4）
4264作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列第587篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情，今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。
很多卖家在进入一个平台之前，听闻的故事中往往都是某某人通过某个平台一年赚了多少多少钱的成功故事，其实这样的传说或多或少和我们所经常提及的“别人家的孩子”有异曲同工之妙，我们受别人赚钱效应的刺激进入一个平台，但可能进来之后发觉并不如期望的那么美好--所谓的赚钱技巧似乎在自己手中都失灵了。
实际上，对于任何一个平台，在任何时候进入都不算晚，之所以你没有取得成绩，无非是你不够专注，投入不够，产生的结果也可想而知。平台的运营无所谓早晚，当你决定去做一件事的时候，这已经是你能够开始的最早时刻了，既然如此，何必要去纠结当前的时机没有三年前更好呢？纠结半年，半年的时光又白白的浪费了。
Ebay平台的运营也是如此。虽然我在前文中提到如果早点开始操作这个平台，可能整个发展会有大不同，但我也知道，这样的话语更多的是自我安慰罢了，之前没有听闻，之前和你是没关系的，之前未能开始，之前也和你是没有关系的。从这个层面上来说，我其实没什么遗憾的，2009年进入做Ebay,然后赚了一些钱，挺好。
甚至到今天，还有人会询问我如果现在开始做Ebay能否成功，对于这样的提问，我一般都不特别建议，因为我知道，就我的认知来说，我不会把Ebay作为首选，可是，在我身边，又明明有卖家单靠Ebay平台却也把生意做得红红火火的。
该怎么解释呢？
只能说，不同人的不同选择，决定了不同的结果。
在我刚开始做Ebay时，主要的销售方式是0.01免运费拍卖，这种方式可以确保几乎每一个发布的产品都能够销售出去，所以出单是一件容易的事情，但不好的地方在于，有时候如果没人出价，可能导致拍卖结果成交价格过低，从而产生亏损；后来，我们又重新调整了销售方式，以低起拍价加高运费的方式销售，这种方式，哪怕客户在成交价上只是0.01，但因为有很高的运费，售出的总价格很高，所以同样可以确保利润；再后来，海外仓开始兴起，我们又发了不少货通过海娃仓发货来提高时效，但如此一来，仅仅在发货时效上有了提升，而同时也造成了较大的备货和储藏成本；再后来，海外仓＋较低的价格成了主流，甚至到现在，我们依然在使用海外仓，使用一些专线物流等来提升发货时效。
我上面的讲述可能有点粗糙，但经历过Ebay运营的人一定知道，不同阶段，你所面对的外部环境并没有你想象的那么好，更多的，需要你随时保持清零状态，随时应对新环境新趋势，做出新调整，唯有如此，方能长胜。
其实吧，一个人能够做出的判定，往往都是基于对自身的认知和判断，如果你没有达到一定的高度，即便机会在你身边，你也未必能够抓住。
