强势翻盘！科沃斯靠本土化网红明星组合拳，实现 300% 年销暴涨？

科沃斯的出海之路，并非简单的产品输出，而是一场用本土化语言讲述中国科技故事的精妙实践。

2025 年 1 月 8 日，美国拉斯维加斯消费电子展（CES）上，全球服务机器人头部品牌科沃斯成为焦点。其发布的地宝 X8 海外版、T50 MAX、GOAT 系列割草机器人等多款新品，不仅展现了 “OZMO ROLLER” 洗地技术等硬核实力，更彰显了深耕海外市场的决心 ——GOAT 系列全面进军美国，窗宝新品登陆北美，推动品牌进入 “全场景机器人出海” 新阶段。

作为技术领先者，科沃斯以创新筑牢根基：地宝 X8 国内双十一销量超 12 万台，割草机器人 2024 年欧洲销量超 4 万台，2024 年 1-10 月出口增长 20%，这背后，除了产品力，更离不开一套成熟的海外营销策略，让中国智造一步步走进全球用户的生活。

图片来源：公司年报，华泰研究

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让本土明星

成为 “中国科技翻译官”

德国足球传奇Michael Ballack在慕尼黑庭院里，看着 GOAT G1 割草机像 “精准前锋” 般避开花丛、修剪草坪，这条 280 万播放的 YouTube 视频，让科沃斯 GOAT 系列在欧洲销量暴涨 186.7%，德国市场市占率从 19.7% 跃升至 24.3%。曾经坚信 “高端园艺 = 德国造” 的欧洲中产，如今追着打听 “巴拉克同款中国机器人”，中国科技悄然叩开欧洲高端生活圈的大门。

北美 38% 养宠家庭受毛发困扰，科沃斯让宠物犬 Buddy Holly 主演广告。视频里，它抖落毛发，X9 Pro 高效清洁，结尾趴在干净地毯打盹，配文 “宠物毛终极对手” 。

广告借宠物视角，将清洁变温馨日常，48 小时 TikTok 播放超 262 万，#ecovacsxwkcdogshow 话题破亿。X9 Pro 亚马逊宠物清洁品类销量暴涨 300% 登顶，72% 订单来自养宠家庭，评论区 “跟着买对了” 刷屏，成宠物圈社交货币。

而在亚太地区，请韩流明星代言，为科沃斯打开亚太市场新局面。2021 年玄彬代言后，其影响力让科沃斯迅速进入亚太消费者视野。在韩国，玄彬相关广告在 Naver TV 播放量超 150 万次，#玄彬同款清洁神器 话题引发热议，让更多人知道了这个来自中国的智能清洁品牌。2024 年全智贤接棒，借助其在亚太地区的高国民度，品牌知名度进一步扩散。

过去，亚太消费者多认为 “智能清洁是欧美品牌的天下”。但在玄彬和全智贤的先后带动下，这种固有认知被打破。科沃斯凭借明星代言带来的影响力，加上产品本身的实力，让中国科技品牌成为亚太家庭认可的 “品质生活标配”，在亚太市场站稳了脚跟。

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社交平台 “全域渗透”

在海外市场拓展进程中，科沃斯深谙不同社交平台特性，借助 YouTube、Instagram和 TikTok，展开了全方位、差异化的营销攻势，成效斐然。

在 YouTube 这个聚集了大量 “技术控” 的平台，科沃斯没有选择生硬的参数宣讲，而是请来了 Vacuum Wars、Vacuum Chef、ModernDayReviews 这些粉丝眼中的 “测评权威”，用他们擅长的方式拆解产品实力，让冰冷的技术数据变得鲜活可感。Vacuum Wars 的实验室里，X9 Pro 与竞品同台竞技。当等量猫毛、饼干渣撒在地毯上，X9 Pro 的滚刷高速旋转却不见毛发缠绕，吸尘口瞬间卷走碎屑。最终数据显示其吸净率超竞品 17%，避障成功率 98%。这条视频播放量破十万，直接带动该机型亚马逊销量周增 210%。

这些博主用真实场景拆解技术，让 “中国智造” 的实力不证自明 —— 专业测评的信任力，远胜千言万语的参数说明。

在 IG 的视觉世界里，科沃斯没把机器人当冰冷的科技产品，而是借 @prairiestylehome 和@bazargani.anvari 等博主的镜头，变成了 “有温度的生活伙伴”。

@prairiestylehome 的客厅里，阳光透过纱帘洒在木地板上，DEEBOT X9 PRO OMNI 正安静地穿梭着。博主配文 “Tired of cleaning? 这是我的救星 ”，没有多余修饰，却道尽了忙碌生活里的小确幸。这条视频收获 223 万播放、十几万互动，看过的人都想拥有同款 “清洁搭子”。

当 #Ecovacs话题播放量破亿，海外中产们追着买 “博主同款” 时，科沃斯早已从 “科技产品” 蜕变成了精致生活的代名词 —— 毕竟，谁能拒绝一个让生活既高效又美好的 “隐形管家” 呢？

在 TikTok 平台，科沃斯凭借真实生活场景的呈现，让产品走进大众视野，引发广泛传播。

@mrs.bossinger 的视频里，阳光明媚的午后，她舒服地躺在庭院的躺椅上晒太阳，身旁的 WINBOT W2 PRO Omni 正在有条不紊地擦拭落地窗，玻璃在机器人的作业下变得洁净透亮。那惬意的画面，精准传递出 “有了它，清洁不再是负担” 的理念，收获百万互动，WINBOT W2 PRO Omni 也因此成了众多 “懒人” 心中的理想之选。

这些视频以生活场景为切入点，没有刻意的宣传痕迹，却像纽带一样连接起产品与用户。

从苏州小厂到全球智家 “顶流”，科沃斯的故事，藏着中国品牌出海的 “底层逻辑”：不是卖 “产品”，是卖 “让生活更甜的科技”；不是征服市场，是共情全球用户的 “生活焦虑”。