把不锈钢水壶卖出2000块的高价！年度最赚钱DTC品牌非它莫属
4575年末将至，投大大数据研究院特别推出《2024年度优质DTC品牌营销观察》系列内容，筛选全球范围内在营销领域表现出色的DTC品牌，拆解其营销策略和投放素材，为出海品牌提供参考。在这个系列的首期，我们将聚焦于家居品类：
Aarke 小家电
Aarke是一个来自瑞典的高端设计师家居品牌，创立于2013年，出售满足日常需求的优质家居用品。标志性产品是Carbonator系列的家用气泡水制造机，以其北欧极简主义风格和前沿的工业设计在全球闻名。
左图水壶售价€250，约人民币1900元
Aarke通过社媒营销呈现出来的是简约、优雅、自然的生活方式，与其产品设计理念保持一致。同时十分注重利用产品设计方面的美学吸引力，通过良好的审美能力来吸引喜好特定风格的受众。
品牌Facebook主页近1年创意总数1700+，周均创意数30+，投放极度集中，在11月初到12月初；主投法、德、英、美四国，其中法国比重最高，超过25%；素材形式主要以图片为主，超过85%，视频仅14%；
Aarke热度最高的广告推广的是不锈钢水壶，极致简洁的图片，主要强调多种温度设置的功能，其次是简洁优雅且别具一格的造型。用广告文案补充说明了产品卖点，包括壶嘴不漏水、双壁设计可降低噪音并延长保温时长等。
投放天数168，展示估值794.4K
近期新投广告在主推苏打水机和滤壶的促销活动。首先，两款产品被显著地展示在图片中央，将用户的注意力直接吸引到产品上；其次，大大的25%十分引人注目，直观告知折扣数据，刺激潜在客户下单。整张海报采用中性的色调和简洁的字体给人干净、简约的感受。
投放天数5，展示估值12.7K
值得一提的细节是，背景并不显眼的木桌、水果、水杯和木柴等元素的加入暗示了使用这些产品的人过的是一种自然、优雅、健康的生活方式，符合Aarke的品牌形象。
Yellowpop 灯饰
Yellowpop专门销售LED霓虹灯，以其时尚的设计而闻名全球。品牌创立于2018年，通过与创作者、设计师和艺术家合作，出售具有时尚感和艺术气息的霓虹灯，为消费者提供独具个性的方式来装饰他们的家居环境。
Yellowpop的社媒营销紧密地结合了产品卖点，深度强调个性化表达的重要性。通过突出设计师联名系列和先锋艺术元素，品牌成功塑造了一个充满个性和艺术气息的品牌形象。
“立”住一种形象少不了频繁的露出。投大大数据研究院通过BigSpy主页分析模块观察到，Yellowpop的Facebook主页近1年创意总数超过2000，周均创意数近40，几乎全年都安排了密集的投放，高峰期在5月初到6月初；
主投美、法、加、德四国，其中美国是主要目标市场，投放比重略高，超过21%；广告素材中，图片形式占比约54%，与视频形式基本持平。
热度最高的广告是一则促销海报，推广与潮流品牌MLB联名的波士顿红袜队（Boston Red Sox）棒球服灯牌。霓虹光勾边的灯牌装饰在墙面，配合坐在电脑前的肌肉男，共同为这个空间增添个性和质感。广告文案告知用户品牌销售与知名艺术家联名的灯牌，支持定制灯牌，还提供订阅立减$20的优惠。
投放天数138，展示估值623.1K
最新广告推广的是艺术家联名的灯牌——法国街头艺术家Thoma Vuille创作的M. Chat，一只咧嘴大笑的黄色猫咪。视频仅16秒，内容非常简单，纯靠产品吸引力：设计师在琳琅满目的工作室里介绍大笑猫灯牌，告诉大家这款联名产品已经开售。
顺便一提大笑黄猫这个形象，艺术家本人并未说明其代表的含义，有人将其视为欢乐和乐观的象征，也有人则将其解读为叛逆或不随波逐流的象征，是对严肃城市生活的异想天开的入侵，还有人认为它具有神秘色彩；总之，讨论度很高。
Ruggable 地毯
Ruggable是一个创新型的地毯品牌，成立于2010年，以其独特的两件式可机洗地毯而闻名。地毯售价$99至$299不等，多数在$150-200价格区间。
Ruggable擅长利用生活方式营销与消费者建立联系。品牌把地毯产品打造成一种高雅的、有质感的生活方式的象征，传达出通过购买地毯可以接近自己渴望的理想生活的观念，来吸引和留住顾客。
具体来看，品牌Facebook主页近1年创意总数9400+，周均创意数180+，规模庞大；主投美、英、澳、德四国，占比最高的是美国，超过50%；投放高峰有2段，出现在3月初到4月初和11月初到12月初；
图片形式的素材占比略高，约58%，视频约40%；热度最高的广告素材是复活节促销海报，全部地毯均有20%的折扣；这张海报可以说体现了生活方式营销的精髓——展示奢华、精美的客厅，暗示一种富足的生活方式，以此吸引那些渴望这种生活方式或希望他们的家能反映出这种生活方式的消费者。而且，客厅经过专业的布置和构图，创造出美观的视觉效果，有助于吸引到对家居装饰、室内陈设感兴趣的人，而他们正是潜在客户。
投放天数242，展示估值4M
Ruggable最新投放的是黑五促销广告，视频强调地毯的三大优势：第一是可机洗，通过使用者把一大块地毯丢进洗衣机来直接展示；第二是2层设计有效防滑，第三点是图案设计多样，选择多，均使用真人出镜实拍，最后引入了大量消费者好评作为品牌美誉度的背书。
4Patriots 应急用品
4Patriots是一个美国品牌，主要销售生存装备、露营必需品和园艺工具。主要产品线是应急用品，比如太阳能发电机、紧急食品包和水过滤设备。
作为家居赛道中较为特别的应急用品供应商，4Patriots的营销策略可以概括为焦虑营销+教育性营销：通过触发对安全感的渴望和对潜在风险的恐惧，引起目标客群的共鸣。同时分享与其专业领域紧密相关的实用内容，如应急准备技巧和生存指南，为消费者提供了切实的帮助和支持，进一步巩固其作为可靠资源的形象。
4Patriots的Facebook主页近1年创意总数2200+，周均创意数40+，超过90%的素材投放到美国；投放高峰在9月初到10月初期间。素材类型以视频为主，占比超过72%，其次是图片，占比约27%。
热度最高也是投放时间最长的广告，推广的产品是户外水过滤设备，广告文案用“清澈的水并不意味着干净的水介”来强调这个净水设备的强大和与众不同。广告视频开头就直观展示了脏水倒进过滤设备，然后拧开水龙头获得干净水的过程；紧接着用传统电视购物广告的形式宣传产品，时间长达5分钟，包含主持人讲解产品功能、使用方式，多位消费者真实使用画面的展示。
近期新投的广告则有一定的季节特征，推广的是应急加热灶，适用于在停电期间保持温暖并烹饪热食， 适合冬季风暴频繁断电的区域生活的居民。这则视频时长也很长，有2分11秒；与热投素材的模板类似，也是主持人面向镜头讲解产品功能和特色，比如加热面积高达200平方英尺，单个燃料罐可持续燃烧6小时等；中间穿插展示一家人在客厅、卧室使用这个加热灶取暖和在厨房烹饪的画面。
以上是《2024年度优质DTC品牌营销观察》家居篇的全部内容。
